OTT行业独角兽——创维酷开公司的增长空间有多大？

作为全球最会赚钱的公司，苹果硬件产品畅销全球，要问苹果最赚钱的业务是什么，相信很多人会不假思索地回答是手机、电脑、Ipad这类3C业务，但实际上，苹果最赚钱的领域是苹果的系统和软件，这才是硬件巨头背后真正核心的软实力、竞争力。

伴随万物互联时代的到来，传统彩电行业也正走向一个新的路口，硬件是重要支撑，但核心竞争力一定体现在软功夫上。创维酷开系统布局内容服务打开了这样一扇天窗，并逐渐成为公司未来发展的重要引擎。

01OTT行业百亿独角兽

深圳酷开网络技术有限公司（以下简称酷开）是创维集团控股子公司，成立于2006年，是国内最早专注智能电视内容运营，以电视为入口的智能家居平台。公司曾先后获得爱奇艺、腾讯、百度等互联网巨头战略投资。当前酷开拥有四大核心股东，其中创维占股56.79%，百度占股11%，腾讯占股4.13%，爱奇艺占股4.13%。

酷开处于OTT行业。OTT是第三方服务商通过互联网向用户投放服务的一种商业模式，其最典型的场景则是智能电视。作为一种新兴的媒介平台，OTT是互联网发展成熟并与电视融合的产物，其在全场景覆盖、营销精准化等方面拥有天然优势，当前整个行业也在快速发展。据奥维云网预计，2020年以智能电视为核心的大屏生态市场规模将达到6300亿元，行业前景可谓巨大。

酷开公司扎根于OTT领域，以互联网为载体，通过酷开系统为成千上万家庭提供影视、广告、教育、体育等内容服务。截至2019年底，创维酷开累计激活用户达4430万，国内市场占有率位居第一，智能终端月活跃量达2500万，已发展成为OTT行业内估值近百亿的独角兽企业。

值得注意的是，酷开除了独占创维电视机品牌以外，其还在为飞利浦、松下、熊猫等国内外电视机品牌提供全方位的系统支持，实现了多品牌终端覆盖。一个个终端的背后，是一个个实实在在的家庭内容服务的流量，没有什么比这样一块大屏幕更好的切入到每个家庭消费者之中了。

内容营销成为酷开的核心价值，其透过线上互联网平台的数据与线下多终端数据的打通，实现完整的用户画像，为用户匹配更为精细化的用户标签，结合用户体验精准触达用户。试想，当电视剧男女主角在一场大雨中浪漫过后，女主角感冒之际，屏幕右下角切入某款感冒药内容营销，是不是毫无违和感，又能直抵消费者内心，达到内容营销与客户的情感共鸣。类似这样的创新营销方式，正不断提升酷开系统的商业价值。

（OTT行业创新营销方式）

同时，智能大屏打破以往传统电视直播为主的模式，打开了家庭娱乐生活的新可能，依赖规模庞大的家庭用户群体，提供互联网服务内容和服务的企业或平台都将有机会获得巨大的商业价值。酷开系统犹如修了一条高速路，一头连接着家庭消费者，而另一头则是内容提供商，服务提供商。不论是视频、游戏娱乐、购物种种，所有的通行者都将需要路过这条高速路，并收取相应的基础服务。

酷开给自己的定义是，新型家庭媒资平台。透过体系化的平台，酷开发挥其强大的入口优势，链接各类优势资源，实现整个智能家庭内容服务的良性循环，也有效反哺自身不断做强做大。

02“大屏+大内容”，深度打造新型媒资平台

作为一个基础平台，酷开首要发力的，必然是内容端。通过整合内容、筛选内容、借助消费者画像实现千人千面的内容，透过多精准的内容优势聚集消费者。与此同时，公司也在积极的创造内容，不断丰富整个内容生态。

电视大屏背后，内容是核心要素，决定着消费者对大屏的依赖程度。面对这个内容纷繁复杂的互联网时代，如何让优质的内容吸引消费者驻足，是所有内容平台包括OTT企业都需要深度思考的关键，尤其是面对用户需求多样化。因此，平台最佳的策略是，既能满足消费者多元需求，又要保证质量，形成高粘性消费群体。

一方面酷开借助腾讯、爱奇艺、优酷等战略合作方，为用户带来充裕的内容资源，但另一方面，酷开并不完全依附于这些平台，而是积极打造优质内容，撬动内容生态价值链，反哺自身商业化运营空间。自2017年以来，酷开先后出品了《宝塔镇河妖2绝世妖龙》、《黄飞鸿之怒海雄风》等一系列网络电影，还协助推广了《虎胆追凶》、《刺杀盖世太保》等知名院线大片，获得了业内外的广泛认可。

作为OTT行业突围的引领者，酷开借助人工智能等新兴技术，正在快速推动大屏商业化的进程，进一步拓宽自身的成长边界，掌控更多的线下资源。

如果说体量与规模是衡量OTT1.0时代企业价值的关键，那么进入到OTT2.0时代，能否掌控消费者的核心需求，能否为品牌方带来真实的价值，则是考量企业价值的核心所在。这也需要行业参与者不但能够拥有庞大的用户规模，掌控海量线上、线下流量资源，还能借助核心技术和数据资源，创造合作双方的投放效益和附加值。

03从“硬”到“软”，创维酷开在转型升级中不断质变

自2016年以来，创维集团加快实施转型升级发展战略，努力实现从制造业向服务业、从硬件向软件、从终端向系统的转变。而酷开的发展正是创维从“硬”到“软”的最好诠释。

从酷开创业开始，不断加强系统的研发和升级。2016年以来，研发团队人数从最初的102个人，快速提高到2019年的197人，占到公司总人数的46%，2019年研发投入占营业收入比重12.4%；截止2019年，公司累计申请专利二百余件、累计授权专利一百余件。

透过这一系列数据不难看出一个初长成的独角兽企业对于技术的执念，实际上酷开的这种基因与母公司创维其实是一脉相承的，创维集团在研发上也一直不遗余力，过去三年复合增速维持在20%，高于整体营收的复合增速。

“软”实力大幅增强，使酷开呈现与互联网科技企业趋同的业绩爆发式增长。2019年创维集团财报显示,在酷开系统的互联网增值服务方面，其年度收入达8.26亿人民币,较上年度的5.50亿大幅增长50.2%。而根据酷开方面的数据显示，进入2020年，从1月至今，酷开电视GMV同比增长200%以上，并占领京东、天猫、苏宁三大电商平台增长率第一的位置。考虑到近年来整个智能电视销售增长并不景气，甚至已经出现连续两年下滑的大环境，酷开仍然逆势取得亮眼的成绩，也足见其硬核竞争力所在。

04结语

今年疫情影响之下，宅居经济站上风口，生活方式“云端”化驱动线上经济进一步深化，内容营销主对OTT的信心和认可度进一步提升，虽然在价格体系、渠道规范等方面使得OTT市场有待进一步完善，但随着5G、人工智能技术的发展，OTT大屏作为新媒体形态的价值以及内容营销精准触达能力都将会有更进一步的突破与升级，整个行业也将借此进一步打开新的想象空间，前景可期。

从酷开快速成长的步伐和对OTT行业的深度把控，不难看出，酷开最近一轮投资估值达到近百亿并非偶然。如若以用户数量为维度，按照互联网科技公司的估值来计算，当前，腾讯控股的市值为5355亿美元，年度活跃用户数在10亿，每用户市值为533美元；京东的市值为867亿美元，年度用户数在3.62亿，每用户市值为240美元。在此，仅以京东的每用户市值240美元算，假设酷开年度活跃用户以1000万计，估值也将达到24亿美元，将近170亿人民币。

当前，资本市场也一直较为关注酷开从创维的体系中分拆出来独立上市。如果单从资本角度而言，未来伴随酷开的分拆上市，对于创维和酷开的估值都将带来双重利好。

实际上早在去年3月，我们就注意到关于酷开分拆的信息，我们相信创维酷开的分拆有助于其更灵活的运作，不受原有体制及架构的制约，在这个充满潜力的产业进一步创造新的可能；同时，酷开作为内容服务运营商，在创维“5G+AI+终端”产业引领下，定将迈上一个更新、更高的阶梯。