格力“618”销售超百亿创新高，董明珠5场直播带货178亿元

19日凌晨，格力电器在官方微博宣布，格力“智惠618·健康生活家”主题直播活动创下102.7亿元的销售记录，超越半个月前董明珠6月1日直播销售65.4亿元的成绩。

（图片来源：新浪微博）

在当天的直播中，董明珠继续携手线下3万家门店，并与世界冠军邓亚萍，中科院地球环境研究所党委书记、索菲亚集团总裁柯建生等嘉宾一起，在智慧家居场景中共同体验格力全品类的电器产品。

今日，格力电器的股价高开0.76%，盘中最高上涨1.48%，此后涨幅有所收窄。截至发稿时间，涨幅为0.69%，股价现为58.46元/股，成交11.07亿元。

（图片来源：Wind）

今年一季度，在疫情的冲击下，依赖线下门店销售和上门安装服务的部分家电品类受到了比较明显的影响，业绩出现了下滑。

2020年一季度，格力电器实现营收209.09亿元，同比减少49.01%；归属于上市公司股东净利润15.58亿元，同比减少72.53%。

（图片来源：Wind）

迎合潮流，大力发展线上成为了最好的自救措施，格力电器也趁势进行了多次直播带货活动。

4月24日晚上，董明珠在抖音开启了首场直播，格力推出了近40款产品，其中价格139元的充电宝售出了138台，格力电风扇，落地扇等产品的销售数量均是个位数。

从全场来看，观看人数最高接近20万，多次卡顿，导致观看人数一度下降至5-6万，最终销售额23万元。

5月10日，董明珠在快手平台再战，平台派出了知名主播二驴夫妇帮助介绍产品，3小时的直播，最终成交额达3.1亿元。

5日后，董明珠在京东进行了第三次直播，直播间共有733万人观看。最终公布的数据显示，当晚成交额突破7.03亿元，创下了中国家电行业直播带货的最高成交纪录。

6月1日，在格力品牌日直播活动中，董明珠带领格力电器在直播当天创下了65.4亿元的销售纪录，刷新了上述的直播带货销售记录。

算上618的成绩，董明珠5场直播累计销售额已超过178亿元。

值得一提的是，在格力电器举行的2019让世界爱上中国造高峰论坛上，董明珠透露，自己的线上店铺在2019年销售格力电器产品达到3.5亿元。

另外，根据全国家用电器工业信息中心数据，2019年中国家电行业线上市场零售额约3108亿元，同比增长4.2%，市场份额达到38.7%；线下市场零售额约4924亿元，同比下降5.8%，市场份额达到61.3%。

对比这些数据不难发现，格力电器5场直播的带货效果相当不俗。这也在一定程度上说明了传统的销售方式需要进行变革。