酒鬼酒月内连发两涨价通知：紫坛酒鬼提价10%，专家称为维持次高端定位

作者 | 李之泽

5月21日，酒鬼酒发布涨价文件，自6月25日起，52度500mL紫坛酒鬼酒(柔和)战略价上调40元/瓶。

除紫坛酒鬼酒之外，5月初酒鬼酒还曾宣布红坛酒鬼酒（高度柔和）战略价自5月26号起上调30元/瓶。

酒鬼酒在年报中表示，2020年“酒鬼系列”量价齐升是核心战略之一。业内人士认为，本轮酒鬼系列在疫情之后提价有刺激市场，维稳渠道价格的考虑。

在酒鬼系列产品本轮调价之前，4月11日，酒鬼酒设立了销售管理中心，统筹管理酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销工作。东北证券认为，酒鬼系列提价也受到此前内参酒提价经验的影响。

“价格定位高于市场规模”

在酒鬼酒京东自营旗舰店，目前52度紫坛酒鬼酒零售价539元/瓶，红坛酒鬼酒零售价499元/瓶。

关于酒鬼系列产品本轮涨价的具体信息和缘由，搜狐财经向酒鬼酒方面进行了咨询，截至发稿尚未获得回复。

但是据知情人士透露，酒鬼酒产品战略价即是出厂价，紫坛酒鬼提价40元，涨幅在10%左右；红坛酒鬼提价30元，涨幅约8%。

从年报信息来看，2019 年酒鬼酒全年营收15.12亿元，同比增长27.38%，实现利润2.99亿元，同比增长34.5%。其中酒鬼系列实现营业收入约为10.05亿元，占营业总收入的66.51%，同比提升27.61%。

酒鬼酒在年报中表示，2020年“酒鬼系列”量价齐升是核心战略之一。“酒鬼酒”品系将在团购价300-1000元之间形成“红坛酒鬼酒”、“传承酒鬼酒”、“紫坛酒鬼酒”等四个主线产品及价格层级。

酒业营销专家刘立清告诉搜狐财经，酒鬼酒本轮调价与疫情无直接关联，主要是出于稳定次高端定位的考虑。

刘立清表示，疫情期间消费疲软，酒类市场面临批发价格的倒挂，还有零售价格的承压。价格太低，会影响品牌长期利益以及战略定位。“次高端必须要占领500元价格带才有未来，否则定位就出现了问题，提价背后的考量是由于价格定位高于销量规模的。”

酒业分析师蔡学飞认为，酒鬼酒针对核心产品的提价有可能会刺激渠道，并且拉升品牌形象。“因为核心产品刚需性大，市场基础比较好。”

蔡学飞还认为酒鬼酒提价的第二层原因是为了变相稳价。“酒鬼酒作为区域酒企，面对疫情等不利经济环境影响下，可能通过提价加大一定的市场利益，从而稳定起整个价格体系，特别是主导产品的价格体系。”

内参、酒鬼、湘泉三大品牌统筹管理

在酒鬼系列产品本轮调价之前，4月11日，酒鬼酒对公司营销系统进行改革，设立了销售管理中心，统筹管理酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销工作，此前内参酒销售公司总经理王哲担任酒鬼酒销售管理中心的总经理。

东北证券认为，本次酒鬼战略价调整正是借鉴此前内参酒的调价经验。

资料显示，内参酒在2019年3月15日和2020年1月1日，分阶段分别上调战略价20元/瓶和50元/瓶。

东北证券研报表示，从市场反应来看，内参批价从2019年初的800元左右提升到当前的900元左右，市场成交价提升至千元以上，同时内参酒公司加大市场投入，促进2019年度内参酒销售翻倍目标的实现。

年报显示，2019年内参系列实现营业收入3.31亿元，占营业总收入的21.9%，同比提升35.42%。

东北证券称，本次酒鬼系列提升战略价，是酒鬼酒销售管理中心借鉴内参成功经验以统筹酒鬼、湘泉的运作举措之一，符合酒鬼系列今年提价提量的目标，伴随稳价措施的实施，预计终端价格将得以提升，渠道利润有望增厚。

东北证券认为，酒鬼系列提价体现了酒鬼酒统筹体制机制调整带来的积极作用逐步显现。在此基础上东北证券上调酒鬼酒目标价调整至52元。

在酒鬼酒发布提价通知当天，酒鬼酒收涨7%，截止今日发稿，酒鬼酒报41.41元/股。

不过东北证券此前的研报也曾指出，酒鬼系列产品处于梳理期，今年二季度面临市场压力最大，但随着疫情对市场影响的消退及酒鬼系列调整结束，预计第三季度恢复快速增长。