五粮液业绩说明会：四月市场动销恢复7成，今年将推出价位超3000元新产品

作者丨李之泽

5月15日，五粮液举行2019年度网上业绩说明会，就公司经营情况答投资者提问。

年报显示，五粮液2019年销售量16.54万吨，同比减少13.67%，是五粮液近五年来首次销量下滑。

有多位投资者表示对销量下滑予以关注，五粮液解释称，销量下滑主要系系列酒品牌清理所致，同时通过系列酒产品的结构优化（清理低价位产品），推动中高价位产品销量增加，实现价格上升。

五粮液还表示，公司高端五粮液产品2019年量价齐升。据透露，2019年五粮液销量约2.5万吨，其中经典五粮液产品占比近七成。

2019年五粮液中低端酒收入负增长，对此五粮液副总经理朱忠玉表示，公司按“三性一度”的原则持续优化产品体系，对系列酒大刀阔斧清理高仿、低附加值产品，虽从短期来看对系列酒收入有一定影响，但有利于公司系列品牌长远健康发展，最终形成与五粮液主品牌“双轮驱动”的发展态势。

朱忠玉称，公司共清理了约100个系列酒品牌。2019年系列酒销售额近100亿元，同口径同比增长55.15%（扣除已清理品牌）， 2020年系列酒销售收入目标达到100亿元以上。

有投资者问及肺炎疫情对公司经营的影响。五粮液董事长曾从钦表示，疫情对白酒行业短期内带来一定影响，特别是2、3月份的聚饮消费，但不会出现周期性变化。

“当前消费正逐步恢复，从四月份动销情况来看，终端动销已恢复至正常水平的7成，五月应该比四月好，六月应该比五月好。”

对于公司2020年的经营预期，五粮液方面表示全年完成两位数以上增长目标是完全可以实现。

针对疫情影响，五粮液表示，已提出了“减负减压、三损三补”的工作要求，即零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补，全力抢抓补偿性消费机遇，来保证公司今年的销售平稳增长。

五粮液称今年五粮液销量的20%要在团购实现。“年初以来，公司就已经启动团购工作，会同经销商一起开发企业级团购，打造新的增长点。截止目前，团购订单总数已达到3000多笔。”

对于2020年的经营计划，五粮液表示将按照五粮液品牌“1+3”产品策略，“1”是指经典五粮液，“3”是指39度五粮液、3000+价位五粮液和501五粮液。

“2019年，公司已经发布了501五粮液，2020年公司将推出3000+价位五粮液产品。”朱忠玉说：“除了在加快开发3000+价位产品之外，还将配套团购工作开发高端封藏定制酒、高端个性化产品等，为企业团购客户提供增值服务，提升消费体验，既推动团购工作的开展，同时通过更高价位、更高价值新产品的拓展，又积极弥补老品的销售损失。”