政策利好、汇率波动，“冰与火”下外贸企业如何看明年市场？

今年下半年以来，人民币对美元汇率大幅升值。截至12月28日14:20，美元指数报90.12，较今年3月的年内高点（103）已跌12.5%；美元对离岸人民币报6.5195，较年内最低点7.1835，升值已近10%。

“今年下半年，汇率的波动直接影响了公司出口销售的盈利水平，给公司经营活动带来一定影响，利润承压。”近日，多家外贸企业负责人对记者如此表示。

“上半年，疫情对公司的影响不大，得益于复工复产各项政策及银行的金融支持，企业在短暂停滞后就逐渐走向正常。到了下半年，汇率波动反而吞噬了我们不少的利润。”一家山东省东部地区的出口企业负责人表示，外贸出口行业利润原本就微薄，下半年以来因为人民币升值，不少订单的利润被挤压。

记者在采访中发现，不少小型外贸企业锁汇意识淡薄，大多并未进行汇率避险。“听说过锁汇这一规避汇率风险的工具，但是也会增加企业的成本。另外，汇率波动是难以预测的，说不定过一段时间人民币就贬值了。”山东省菏泽市一家出口企业负责人表示。

人民币升值挤压利润

汇率的波动将直接影响外贸企业出口销售的盈利水平，给经营活动带来一定风险。若未来汇率出现短期大幅波动，而外贸企业未能及时与客户协商调整销售价格，将会对企业的财务状况和经营成果带来直接的不利影响。

一位外贸公司负责人对记者表示，今年上半年，人民币持续贬值，到了5月底达到7.18，此后，人民币不断升值走高。“当汇率在6.8~6.9时，我们和客户签订了很多订单。但几个月后，当我们收款时，汇率已经变成了6.55，利润损失比较严重。我们平时的利润也就在6%左右，现在不少利润就被汇率波动蚕食了。”他称，公司目前也有锁汇工具，但是由于下游订单收款时间有很大的不确定性，所以一般不太使用。

另外一位外贸公司人士表示，今年国内疫情得到有效控制之后，他开始做出口业务，准备大干一场。没想到人民币持续升值，影响了公司的转型进程。“例如，6月份一张书桌的出口价格是30美元。人民币升值后如果还按照上述价格签单，公司就会亏损，影响了不少出口订单的签订。”他称。

不过，对于大型外贸公司而言，早已有所应对。一家制造业上市公司负责人告诉记者，公司主要以签署远期外汇合约或货币互换合约的方式规避外汇风险。具体而言，按照合同约定及时进行价格调整，并通过缩短报价和收汇周期，来应对汇率变动尤其是升值风险；提前锁定结汇汇率，通过与银行进行远期结售汇操作，约定未来结汇或售汇的外汇币种、金额、期限与汇率，到期按照协议签订的币种、金额、汇率办理结售汇业务。

“另外，营销团队加大了国内市场的开发和配套力度，和客户沟通以人民币或汇率联动的方式确定产品价格。公司财务部门也会运用财务金融工具，尽可能将人民币汇率波动对公司经营业绩的影响降到最低程度。”上述人士称。

农业银行山东省分行相关人士告诉记者，之前银行找到不少企业，交流过关于锁汇的业务。但小微外贸企业的意愿较弱，因为增加了企业成本支出；同时，很多出口企业规模比较小，没有专门的财务人员，也缺乏专业的财务知识；还有一些企业主抱有侥幸心理，认为人民币大涨之后必然会出现回落。

外贸企业看明年大多较乐观

数据显示，今年11月，我国外贸进出口3.09万亿元，同比增长7.8%。其中，出口1.8万亿元，同比增长14.9%。

一家木板出口企业负责人对记者表示，2020年一季度疫情冲击下，全球经济停摆，但我国迅速出台了一系列政策，疫情控制得当，企业迅速复工复产。国外经济复苏缓慢，竞争者变少，但是需求市场没变，“我们的订单已经排到了明年的6月份。”他称，疫情对国外的高端市场冲击较大，但对中低端市场影响较小，中国制造业有较大的市场机会。

一位大蒜出口企业负责人对记者表示，之前出口的大蒜为粗加工，主要是扒皮、过磅、装箱等，毛利润在10%左右。每天大概加工40~50吨，出口地区主要是东南亚、中东、欧洲、南美等。当前，公司开始向深加工转型，例如，加工蒜片、蒜粉等产品，销路也正在打开。

“相较去年，今年大蒜的出口价格较低，但销量一直不错。出口量至少要比去年增长在25%以上。我们对明年的大蒜出口市场依然保持乐观。”上述负责人称。

另外一位外贸公司负责人称，人民币升值会带动出口商品价格的变动，短时间内，客户可能接受不了价格上涨。但是人民币升值是趋势，再加上原材料和人工成本价格都在上涨，客户会慢慢接受现实，对企业的出口较为乐观。

针对汇率波动，他称，公司正对明年的汇率风险做预判。若汇率在一定范围内波动，不会对公司产生大的风险，担心的是大范围的上下波动。

“在结汇方面，当下银行对外贸企业优惠了120个BP左右的手续费。”农业银行菏泽分行东明支行相关人士对记者表示。