齐鲁银行打造银企合作新范本，互信互通陪伴企业一路成长

“帮助企业就是帮助银行自己。”这是疫情期间，银行业人士最常说的一句话。其背后，是当前银企关系的转变，在经济逐步复苏的背景下，银行不再像以前“晴天打伞，雨天收伞”一般，而是与企业互信互通，携手共进，合作共赢。

位于山东济南的山东天岳先进材料科技有限公司（下称“山东天岳公司”）对此有着深刻感受。公司财务总监王俊国称，山东天岳公司与齐鲁银行已有多年合作历史，随着企业不断发展壮大，银行也在提升服务水平和服务效率。目前，银企合作已有机地结合为一个良性互动、互利共赢的生态圈，通过金融助力科技，公司与齐鲁银行携手同行，共创未来。

据悉，山东天岳公司与齐鲁银行“相识”已达7年之久，7年来，齐鲁银行一路陪伴公司的成长。齐鲁银行行长黄家栋表示，山东天岳公司发展势头良好，市场前景广阔，是该行长期合作的战略伙伴。目前企业进入上市准备阶段，齐鲁银行将继续与企业紧密合作，进一步优化金融服务，将科技金融融入企业发展中，为银企发展回哺支持做出积极贡献。

山东天岳公司的案例是齐鲁银行服务当地企业的一个缩影，一直以来，作为服务地方经济与中小企业的排头兵，齐鲁银行全力支持民营企业发展。尤其是在去年高层提出对该行“齐鲁青未了”的期望后，齐鲁银行更是不断进行金融创新，大力发展普惠金融和供应链金融，为企业送上“金融活水”。

精准滴灌“贷”动成长

山东天岳公司成立于2010年11月，是一家专业从事碳化硅半导体衬底材料研发与生产的高新技术企业。公司成功掌握了碳化硅单晶的生长、加工技术，是国际目前少数能提供高质量碳化硅衬底的供应商。

据介绍，所谓碳化硅单晶衬底，是第三代“宽禁带”半导体材料，具有抗高温、抗辐射等诸多优点，比目前广泛应用的第一代半导体材料“硅”有更多优势。从应用上看，碳化硅衬底广泛应用于大功率高频电子器件、射频器件、微波器件、半导体发光二极管，产品涉及民用航空、移动通信、电力传输、电子工业、半导体照明、电子产品背光源等各大行业。

和其他高新技术公司相似，山东天岳是资金密集型、知识密集型企业，核心竞争力为人才、技术及知识产权，缺乏担保物、抵押物等，山东天岳公司在创立之初面临着融资难、融资贵等问题。不过，这一困境在2013年迎来了转机。

彼时，齐鲁银行出台了《齐鲁银行知识产权质押融资业务操作规程》，文件一下发，该行济南槐荫支行时任营销部主任周艳就立刻根据文件要求，主动上门与企业联系对接。随后，齐鲁银行槐荫支行突破重重困难，为企业量身定做融资方案，做成了企业，也是槐荫支行第一笔知识产权专利质押贷款，授信规模达4000万元，一举解决了企业融资难题，创新了银企合作模式。

实际上，齐鲁银行在知识产权质押融资业务方面早有经验，2011年该行便推出了知识产权质押融资业务，创省内知识产权质押贷款先河。据介绍，“知识产权质押融资”是齐鲁银行在大量调研基础上推出的新型信贷模式，专门面向高科技企业，目的就是为其解决知识产权闲置又难以融资的问题。企业可将拥有的专利权、软件著作权等知识产权质押给银行，继而从银行获取以贷款、银行承兑汇票、保函等方式提供的融资支持。

随后，随着企业的不断发展，资金需求逐步增加，2018年3月，齐鲁银行又为山东天岳公司新增了3年期循环抵押贷款1.2亿元。可以看到，在企业发展过程中，银行可谓是支持企业稳定经营的“定海神针”。

如今，小小树苗已然成长为参天大树，山东天岳公司已成功完成A、B、C轮融资，为下一步上市奠定了良好的基础。目前，齐鲁银行通过小微企业以及知识产权质押类贷款有贷款贴息的优惠政策等，为企业量身定制信贷产品，大大降低了企业融资成本。

回顾公司的成长，公司董事长宗艳民特别提到，感谢齐鲁银行多年来提供的金融支持，创业前期齐鲁银行知识产权质押贷款帮助解决了融资难题，企业的发展离不开齐鲁银行的帮助和关注。

综合服务“疫”路相伴

不只是在信贷方面的支持，齐鲁银行还满足企业多方面的需求，致力打造综合金融服务，做企业的贴心管家。而综合化经营的出发点和落脚点，就在于银行整合优质资源，为企业提供一揽子服务方案。

比如，疫情期间，山东天岳公司恰逢扩产用工的高峰期，新招入员工面临着开卡难题。银行相关负责人了解到情况后，主动联系柜台工作人员协调为企业员工上门开卡以及开立手机银行，减少了企业员工来回的奔波，大大减轻了疫情期间人员流动的安全隐患。

另外，根据该企业高学历人才多的情况，齐鲁银行专门推出了“科技精英贷”等专项贷款，切实帮助公司高学历人才解决短期资金周转问题；同时，齐鲁银行还推出了针对企业员工可以办理的“团办消费贷”产品，以满足职工的个人用款需求。

上述一系列举措反映出齐鲁银行“以客户为中心”的服务理念。值得一提的是，近年来，该行借助金融科技，通过打造一系列平台化系统，更是实现了金融服务的定制化和敏捷交付。

比如，对公业务方面，建设了线上供应链金融、现金管理、资产池、电商通、银商通等系统，推出了“银企家园”公司金融服务平台；此外，为了应对疫情，解决外贸企业融资进出口报关数据的真实性，还搭建了基于联盟链的区块链平台，为中小外贸企业充分增信，缓解其融资难题，有效优化了外贸营商环境。

与此同时，搭建特色业务平台，为业务创新和产品拓展提供强力支撑。该行依托德储微贷技术并持续进行本地化改良，先后推出了包括“随心贷”、“灵活贷”、“助业贷”在内的近20款小微信贷产品，为各类商场商圈、专业市场、商会协会的个体工商户引入“金融活水”。

科技赋能之下，齐鲁银行还顺利完成了流程银行建设，有效提升客户体验。在OTO云开户、1+N海变更基础上，上线对公账户预销户，实现开变销自动报备，全行推广单位账户视频双录系统，全面升级单位结算账户的“全流程”管理；并创新打造单位结算账户“全生命周期”管理，实现单位结算账户业务一站式、自动化处理，提升网点服务质效。

齐鲁银行表示，未来，将继续围绕“六稳”“六保”，集中行内优势资源多措并举，全力支持小微企业复工复产。而秉承着合作共赢的理念，在“重点工作攻坚年”的当下，正值24岁的齐鲁银行也将迎来更广阔的“朋友圈”。