长江证券总裁刘元瑞：全面拥抱财富管理时代 研究的价值将贯穿期间

　　“券商线下策略会的召开，是另一个层面经济复苏的印证。”9月10日，在长江证券秋季投资策略会上，长江证券总裁刘元瑞表示，未来，以买方投顾为主要特征的券商财富管理业务成为转型趋势。而研究所的格局和使命，在于打造券商整体的研究能力。“研究，不止于眼前佣金分仓模式下的一亩三分田地，它的价值贯穿整个券商财富管理，广袤无垠。”

　　在刘元瑞看来，研究乃至整个券商的行业生态困境，皆在依赖传统红利，致产品同质化较强，难有差异化定价。从大处说，券商经纪业务主要依托业务牌照开展开户引流、低佣降佣竞争、首发产品销售的卖方模式，并未以客户资产保值增值为目标导向。混业竞争加剧的催化下，佣金率降无可降、牌照价值大幅下降，券商已经陷入低水平竞争泥潭。从小处说，研究过往完全依附于佣金，虽能提供扎实的基础研究，但难免容易流于形式，未能契合真实的需要。

　　刘元瑞表示，未来，以买方投顾为主要特征的券商财富管理业务成为转型趋势，其从客户利益出发，以资产指数作为核心业务模式，寻求客户与金融服务机构的利益一致，有助于改变券商的基础商业模式。而研究所的格局和使命，在于打造券商整体的研究能力，支持投资获得更高的胜率，进而为客户资产保值增值，优化行业的盈利模式，打破传统的佣金困境，提升研究的变现能力。

　　本次长江证券的策略会主题是“与时偕行”。刘元瑞表示，个体竞争策略的强化，有时候并不能优化行业的格局。与时偕行，是要和谐共生，利益共同，与时俱进，是打破困局的大势所趋。竞争，也从来不是一味地打压对手，而应是引领行业模式的优化，承担做大做强行业的责任。

　　他介绍，长江证券将全力打造平台，全面拥抱财富管理时代。长江证券未来的发展重心着力于三处，一是全面建设买方投顾实力；二是提升专业销售能力；三是构建更为智能化的系统平台。