会员翻倍、新兴渠道创收2亿，慕尚集团（01817.HK）开启“加速跑”
8月24日晚间,头部男装品牌GXG的母公司——慕尚集团控股（01817.HK）发布盈警公告，预计其2020年上半年业绩陷亏。
考虑到，慕尚集团自2019年下半年启动了门店结构调整计划，深度整合期至今尚未结束，公司短期业绩弹性或仍受制肘。同时，服装行业作为可选消费一度进入“冰河期”，市场规模严重缩水，业内企业的中期表现普遍不太理想。据不完全统计，目前已披露业绩预告的19家服装公司中，超过90%的公司出现净利润大幅下滑，50%以上的公司出现亏损。
上半年的战果已然如此，现在的问题是：慕尚集团，是否还值得被继续关注。
静待需求回暖，打开快速恢复通道
行业的层面，多种现象透露出全球消费环境有所改善，国内消费需求正在强劲回暖。
日前，国际市场研究机构益普索公布最新一期全球消费者信心指数。结果显示，全球消费者指数8月为41.4，实现连续两月上升，参与调查国家中，中国消费者信心指数以72.9排名第一。
一般来说，消费者信心指数，能够综合反映并量化消费者对当前经济形势评价和对经济前景、收入水平、收入预期以及消费心理心态的主观感受，往往被视为预测经济走势和消费趋向的一个先行指标。
服装行业而言，7月中国HS服装类出口金额同比上涨7.20%，较六月同比趋势更加强劲。国内服装线下销售额逐渐恢复叠加线上增速较高，电商和新零售布局超前的品牌服装企业依然可期。
同时，中央政治局近期正式提出“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，相关研究表明，消费内循环主线将是后续的关注重心，受需求回暖驱动，消费企业有望打开快速恢复通道。
GXG:打造多品牌、高会员认同的数字化品牌公司
公司的层面，慕尚集团旨在打造多品牌，会员高度认同的数字化品牌公司。具体来看看，现阶段目标进展如何。
1.早于市场开启数字化转型，全渠道营销模式已通
GXG品牌从成立之初，就走的是“电商化抢夺市场话语权”道路，很早就参与到电商购物节，活动中多年销量位列男装品类全网第一。
2016年，慕尚集团就曾提出线上线下全面开花的概念。当疫情时代推动企业数字化转型，服装零售企业们开始剑指“新零售”时，慕尚集团通过四年积累的优势，已悄然打通了“无边界零售”。
目前，慕尚集团同时发力社群、直播、电商平台等各类渠道，基本已打造出全渠道营销的商业模式，形成了一套特有体系。其在面对不同的消费者画像时，能够对应以不同的传播平台及方式，充分利用大数据驱动发展，通过访问量、转化率、传播达到率来精准定位KOL和KOC，实现品牌曝光和销售放量。
同时，不可忽视慕尚集团与微盟集团（02013.HK）的战略合作所带来的高转化率。5月中下旬，两者达成战略合作，预期将公司旗下多个品牌后期全线接入微盟智慧零售解决方案，组建单品牌+集团商城"6+1"小程序运营矩阵。
在不足两个月时间内，慕尚集团微商城6月底的会员数据增至17.4万，同比增长102%。
前几天，慕尚集团启动818“以好物庆周年”活动，特开发微商城专供新款，将全部品牌产品同步至微商城，最终创下430万的小程序GMV 、4360万元的抖音妙物节直播（不含自播）GMV的佳绩。
据不完全统计，GXG前8月仅直播和小程序创造的GMV已超过2亿元, 线上线下会员累达1350万。
2.走差异化营销路线，用文化赋能品牌
发展至今，慕尚集团自身已共拥有两大品牌类别，GXG系列包含GXG、gxg jeans和gxg.kids；运动服系列包括Yatlas和2XU。上半年，慕尚集团还曾宣布与意优米品牌管理（宁波）有限公司合作，参与包括意大利顶级休闲服饰品牌——Paul&Shark在内的国际品牌代理业务。
另外，据不完全统计，GXG近两年完成了至少15个品牌/艺术家跨界联名。但可以看到GXG没有随大流，而是带着“保持差距，接受不同”的品牌理念，有策略和针对性的选择走艺术家与设计师联名或创意IP联名系列。
例如，其与日本“顶级流量IP”BE@RBRICK联名，打造限量款BearGXG；与国际知名体育运动品牌Umbro，推出城市机能风；与知名影像品牌柯达(Kodak)跨界联合，重现复古风潮；与俄罗斯方块游戏TETRIS共推冬季联名时装,致敬童年；与知名潮牌IH NOM UH NIT推出的设计师胶囊系列，打造潮流爆款；与亚洲潮流的幕后推手“熊谷隆志”合作，打造“斜杠风”。
品牌需要提供产品之外的文化附加值，以形成更为长久的竞争力。GXG的一系列差异化跨界联名打造，为其打造出更加多样的品牌文化，无论是复古风、科技风，还是通勤风、休闲风的消费需求，都能在不断输出、更迭系列产品中被满足。
综合以上来说，消费需求回暖为慕尚集团提振业绩注入强心剂，社群+直播等新兴渠道的开拓，以数据赋能会员服务，以文化赋能品牌长远发展布局为其注入内驱动力。慕尚集团及旗下品牌的后续发展，依然具备较高的关注价值。
