日活用户超2000万后 闲鱼给自己定了新的KPI

　　“闲鱼上更多的是烟火气，而不是商业味儿。”

　　当618大促进行得如火如荼，闲鱼也迎来了自己的六周年。闲鱼CEO闻仲在6月18日的媒体沟通会上表示：过去一年，闲鱼的GMV（平台交易额）突破2000亿元，DAU（日活用户）突破2000万。

　　这个特殊的春天，反而“闲置换钱”继续走向刚需，且快速复苏反弹。

　　作为一个阿里内部从茶水间创业的小产品，如今已经成为了C2C领域的重要平台，并且靠自己能够活得很好。

　　在闲鱼的六年成长史中，我们发现了不少有意思的东西，以及关于未来的新想法。

　　01

　　2000万，2000亿，3000万，300%

　　六周年，作为一名“准小学生”，闲鱼交出了一份还不错的成绩单：

　　DAU突破2000万，GMV突破2000亿，每天在线卖家数超过3000万，同城业务过去半年增速超过300%。

　　02

　　同城背后的地域交易属性

　　在C2C交易平台的发展基础上，闲鱼发展了回收小站、集市等线下服务的场景，兼顾租赁等具有地域属性的交易类型。

　　“同城”已经成为闲鱼的关键词之一，闻仲表示，不少品类的商品本身也具备本地交易的属性。例如电瓶车、童车童床，以及宠物交易。

　　未来闲鱼希望能构建出更多有意思的本地场景，包括线下的活动、集会在内，解决更多的生活问题。

　　03

　　有交易功能的社区

　　“社区”是闲鱼对于解决闲置物品流动的重要解法。

　　相比构建一个社区，闲鱼更希望自己本身能够成为一个社区。发布商品等于发布帖子，聊天是私信，留言是回帖。

　　除了发布卖的东西，还发晒的东西。

　　04

　　从“富二代”到自负盈亏

　　作为一个从阿里茶水间里创业出来的平台，闲鱼从小在阿里经济体的扶持下，算是个“小富二代”。

　　现在通过内部创新项目，以及能够独立核算。目前集团的投入，更多是在一键转卖等平台间功能的打通方面。

　　05

　　KPI：让闲鱼成为国民级的应用

　　闲鱼从诞生之初，就致力于闲置流转，而非再造出一个淘宝。

　　因此闲鱼的KPI从来不是GMV。

　　闲鱼CEO闻仲表示，集团未来闲鱼的考核方向，也不是销售数据，而是成为下一个国民级的APP。

　　06

　　增加交易的乐趣

　　很多人都不知道，闲鱼是国内最大的二次元商品交易平台。

　　除此之外，闲鱼还有不少除服装、家具等传统行业以外的项目。比如技能学习、在雪地上代写名字、代喝奶茶等趣味项目。

　　其中还包括64种可以上门回收的类型。目的在于基于自己的社区属性，来增加交易的乐趣。

　　07

　　不回避职业卖家，找到解法

　　对于平台上的职业卖家，闻仲表示：不回避，要找到解法给予用户更好的体验。

　　对于闲鱼而言，C2C交易过程中的聊天环节，是履约的主要过程，属于非效率型的售卖。职业卖家采用这样的销售玩法，是对自身效率的中和，同时也和类目相关。

　　鲜花、宠物等需要专业和不断供给，难免需要职业卖家的参与。但未来如何梳理市场，帮助职业卖家在闲鱼上合理归位，是下一个要找到的解法。

　　08

　　直播是工具，不是生态

　　对于电商而言，直播已经发展成为商业生态的重要部分。

　　但对闲鱼而言，直播只是未来走向5G的工具。0门槛、UGC为主的直播，主要作用在于帮助卖家促成交易。

　　好比一个想卖衣服的女孩子，打开自己的衣柜，就可以一件一件开始直播了。无需专业准备。

　　甚至奢侈品、珠宝玉器的连麦鉴定，也不是效率型的连线直播，而是需要排队的1v1沟通过程。

　　相比于商业味儿，闲鱼想用直播的烟火气穿透真实生活。

　　09

　　从C2C到C2“X”

　　从最早的消费者与消费者之间的交易，到现在，闲鱼上已经有非常多其他模式的业务形态。

　　比如回收业务属于C2S，对象是C端用户和服务商。而二手手机的回收和交易，则更偏向C2B2B的链路。验货担保，则会是C2S2C的过程。

　　对此，闻仲表示平台的作用和目标，在于让闲置能流动起来，而不拘泥于最终的流向是否是C。即将6岁的闲鱼，对于未来希望从C2C，成长为有更多可能的C2“X”。