朱伟：贵州醇八年亏三亿局面已扭转 五月盈利两千万

　　重返市场的贵州醇接连不断地发布消息，与多个地区的商家进行合作，并拟定了合计数亿元的销售目标。一系列的利好消息是否意味着曾经连续亏损的贵州醇已走出阴霾？贵州醇董事长朱伟在最新的公开言论中似乎已给出了答案。6月13日，朱伟在社交平台上发布消息称，贵州醇五月扭亏为盈，利润超过千万。与此同时，朱伟再次重申了贵州醇“真年份”的定位，指出“真年份贵州醇的万里长征，才刚刚起步”。

　　扭转八年亏损，预计盈利达2000万

　　朱伟表示，贵州醇已扭转了此前八年亏损3亿元的局面，五月不仅扭亏为盈，若计入预收款因素，实际盈利预计达到2000万左右。

　　2000万的利润与白酒行业的其他重点企业相比，并不显眼；与贵州醇上世纪九十年代初利税超过亿元的成绩相比，也并不突出。不过朱伟表示，之所以选择发布出来，只是给关心贵州醇发展的朋友们做个阶段性的报告，这一数据和贵州醇十年2000亿市值的未来大目标相比，同样是微不足道的。

　　对于贵州醇而言，2000万的盈利不仅仅意味着新目标的起步，更意味着“真年份”这一定位带给贵州醇的改变，已从经济层面体现出来。

　　事实上，贵州醇五月扭亏为盈，已在过去的一系列消息中露出端倪。五月，贵州醇与上海祥恒贸易发展有限公司签订的经销协议中，首批货款也达到了一千万元。此外，贵州醇还与苏州亨通集团、河南美之顺商贸有限公司等企业签订了合作协议。受一系列签约消息的拉动，整个五月，贵州醇销售量增长了15倍。

　　利好消息在6月份依然不断放出。6月10日，知名酒水销售平台酒仙网与贵州醇达成战略合作协议，双方合作的首批货款达到一千万元，首年销售目标拟定为一个亿；6月8日，贵州醇与无锡赣健贸易有限公司签署区域独家合作协议，首批货款为三百万元，第一年销售目标拟定为五千万元；6月5日，贵州醇与长沙万板餐饮管理公司达成了首批款500万元的区域合作，第一年的销售目标同样拟定为五千万元。

　　主打“真年份”，从亏损到盈利

　　一个个“五千万”目标的背后，是贵州醇走出亏损阴影，重回主流白酒市场的艰难探索，也是对业界关于贵州醇“能否扭转颓势，终结亏损局面”这一质疑的回答。有观点更直言，贵州醇正逐步寻回往日的荣光。

　　上世纪九十年代，凭借成功开发出35°优质浓香型白酒，贵州醇率先在低度酒市场占据一席之地。也正是这款产品让贵州醇跻身贵州白酒代表品牌的阵营之中。随即，贵州醇迎来5年的快速增长期。并在1993年公布的全国250家产值利税最佳企业中，排名第11位；在全国饮料制造业位列第2，位居贵州省同行业第1位。与此同时，贵州醇还因多年利税过亿，被评为国家大型一级企业。

　　上世纪九十年代无疑是贵州醇的高光时刻。但随后贵州醇却开始走入下坡路，逐步落在同行业竞争者的后面。到2012年维维集团收购贵州醇之后，企业也并没有因此迎来转机，反而是在2012年到2018年连续亏损。仅2016年到2018年三年，贵州醇的亏损额就分别达到了4907万元、5151万元、2142万元。在被维维集团收购后的这一段时期，贵州醇累计亏损3.16亿元。

　　更重要的是，贵州醇在亏损的同时，未能搭上白酒行业发展的“黄金”快车，一步步让出原有的市场空间。

　　随后，维维集团退出贵州醇，江苏综艺集团通过收购贵州醇81%的股权，成为了贵州醇新的主导者。随即，江苏综艺集团对贵州醇展开了大规模的“体检”工作，“真年份”这一定位应运而生。主打“真年份”的全新产品，也就此成为带领贵州醇扭亏为盈的绝对主角。

　　拟定“十年2000亿”目标

　　在贵州醇看来，“真年份”这一定位能够给企业带来强大的市场营销动能。不仅是因为“年份酒”是当前白酒市场的一大热点，拥有充足的发展机遇，还因为目前“年份酒”市场存在乱象，消费者无法以最直观的方式分辨不同“年份酒”之间的区别。而贵州醇试图凭借全新产品“采用陶坛储存的老酒直接罐装”、“标注年份即为实际酿造年份”等特点，来解决消费端所存在的痛点。

　　正是基于对“真年份”的信心，朱伟此前放出“狠话”，称贵州醇计划五年上市、十年做到两千亿市值。

　　资料显示，朱伟此前曾在洋河股份（002304）历任要职，2015年升任副总裁，2016年到2019年6月兼任销售公司总经理。朱伟所描绘的“贵州醇蓝图”曾被一些行业媒体称为“豪言”。面对质疑，朱伟在采访中回应：“我对于贵州醇的定位和战略规划，因为时间很短，可能还并不是所有人都能看懂。”

　　围绕这一目标，当前贵州醇从三个方面对市场进行布局。首先是采用“互联网营销模式”来释放品牌价值。朱伟通过其个人社交平台号，打造以个人为IP的信息平台，通过频繁释放信息来增强品牌的曝光度；其次是在员工聘任上选择了“创业合伙人模式”，借此迅速扩张规模，仅在新冠肺炎疫情期间，贵州醇就完成了首批100个左右的分公司组织建设；第三则是对经销商采用了“控盘分利”的合作模式，承诺“不论是眼下还是将来，不论是首批款还是年度任务，均不得向经销商压货”。

　　有业内人士对于贵州醇的新发展模式也存有质疑，质疑的关键在于，贵州醇是否有充足的老酒储存来支撑“真年份”这一定位的延续；另外，目前贵州醇取得的成绩，依然停留在厂商合作环节，并没有来自于终端消费者的反馈，消费者是否会对贵州醇“真年份”买单，还是个未知数。

　　不过，朱伟在重申“十年2000亿市值”这一目标的同时，依然认为在一系列创新模式的带动下，贵州醇找到了一条适合自身发展的道路，目前的开局成果也颇为良好。业内人士表示，随着消费者对白酒品质的要求越来越高，年份酒在相当长一段时间内依然会是白酒行业发展的热点板块，贵州醇掀起的“真年份”热潮，能否获得市场的正向反馈，还有待进一步观察。