牵手更多品类 饷店赋能全渠道销售备战“年货节”

    临近春节，各大电商平台的“年货大战”也在积极蓄势。

    1月28日，黛米集团旗下品牌“慕梵”与梦饷集团旗下去中心化品牌特卖平台“饷店”战略合作框架协议签约仪式在上海举行，双方表示，将共同发挥各端优势，慕梵的优质产品也将陆续上线饷店平台，为消费者提供更多珠宝时尚系列精品，带去更多个性化选择及服务。

    据悉，黛米集团2003年在上海南京东路步行街开设第一家实体店，截至目前，涉及天然珍珠、银饰、宝石、翡翠玉石等多个行业，拥有慕梵、黛米、海蒂等6个品牌。从2010年至今，公司已连续10年占据互联网珍珠类目销售榜首。

    黛米集团董事长郑宗斌对记者表示，“此次与饷店进行深度的战略签约，也是我们看到了私域流量发展的巨大空间，相比传统电商平台，饷店在帮助企业去产能、搭建品牌社区、构建稳固的粉丝群体和拓宽周边市场有着巨大的优势。这些都是目前黛米集团以及所有品牌都在积极探索和追寻。”

    就双方的合作，梦饷集团CEO冷静告诉记者，“黛米集团产品入驻饷店，也就意味着饷店平台上的逾200万店主将为商家开设了超过200家门店，黛米集团可以轻松布局线上渠道。同时，慕梵的产品能够提供满足饷店用户高品质、多元化的需求，而饷店则是能够发挥自身新电商的强大动力帮助品牌建立起与消费者的直线连接。双方对产品品质和服务水平都有极高的标准和要求，推动着两者的强强联合，我们将用好产品+好服务满足客户的更高需求，最终实现双方的共赢与新发展。”

    除了引入珠宝等新品类入驻以丰富平台SKU（库存单位，电商中多指商品编码，用于品类区分）外，针对本次年货节，饷店也加大了休闲零食领域的流量投入与支持。

    “与往年相比，今年我们更早策划和上线年货商品。考虑不同区域防疫实际，我们会满足提前采购的需求。同时，还与部分知名品牌携手打造了我们渠道的专供款：比如跟百草味、老街口、洋河集团合作，给我们的消费者提供专供款的礼包，在价格和产品上都会有一定的新意和差异。”饷店生活美食部负责人如是表示。

    与百草味、洋河等品牌相比，老街口属于深耕浙江市场的区域性品牌。老街口创始人兼运营总监王俊对记者表示："老街口的初衷是做好一条供应链，让更多不同平台的消费者能享受到老街口的产品。所以对于老街口来说，老街口与饷店的合作能更好的发挥出双方各自的资源优势，更好的满足消费者需求，为他们提供更便捷、更高效的服务，最终实现双方的互利共赢发展。”

    在王俊看来，不同的平台对应着不同的模式：有的平台主要依赖自主运营，销售和发货都由老街口自己团队完成；有的平台则需要接入平台方仓库，销售是老街口自己团队配合平台方销售团队完成，而饷店的销售主要是由饷店的海量店主们去销售，更加省心，不同的模式对应了不同层次的消费者群体，但是终端消费者享受的商品都是统一的品质。

    冷静总结称，此次饷店与诸多年货品牌合作，意在打造强强联合模式。基于优质坚果、粮油品牌等多年的供应链及研发体系与饷店的新电商渠道优势，双方的合作有助于相关品牌商家的产品将"人货场"进行更加有效的匹配连接。同时，与国内优质的企业合作，也将进一步促进饷店平台以此为基础、为根源，放眼全方位的供应链布局。