启明创投 医疗投资结硕果

    伴随着惠泰医疗上市，启明创投迎来今年的“开门红”。而在2020年，启明创投共斩获12个IPO项目，创出历史新高。

    “2021年，启明创投会继续专注投资于中国医疗的未来，投资于更好的产品、更好的服务。我们希望找到与启明创投理念一致的企业家长期合作。我们相信伙伴关系的价值，更享受与一群有理想的创始人共同奋斗的乐趣。”启明创投主管合伙人胡旭波日前接受上证报专访，分享了公司2021年对生物医药产业的投资策略。

    1月7日，惠泰医疗在上海证券交易所鸣锣上市，为科创板送来2021年的第一个科创“新兵”，成为科创板第216家上市公司。惠泰医疗发行价74.46元/股，上市首日受到市场热捧，报收257.02元/股，上涨245.18%，总市值突破170亿元。

    惠泰医疗是一家专注于电生理和血管介入医疗器械的研发、生产和销售的高新技术企业，已形成以完整冠脉通路和电生理医疗器械为主导，外周血管和神经介入医疗器械为重点发展方向的业务布局。

    惠泰医疗的吸引力不仅得益于高端医疗器械的产业热度，更源于公司的硬核实力。据悉，公司是中国第一家获得电生理电极导管、可控射频消融电极导管、漂浮临时起搏电极导管市场准入并进入临床应用的国产厂家，填补了电生理领域国产品牌的空白。根据弗若斯特沙利文的相关研究报告，按照产品销售金额排名，2019年公司在电生理医疗器械国产品牌中市场份额排名第一，在冠脉通路医疗器械国产品牌中市场份额排名第三。

    “公司有任何需求，我们都会毫不犹豫地支持。”胡旭波毫不掩饰对惠泰医疗的青睐。本次IPO前，启明创投分别通过启明美元基金和人民币基金合计持有惠泰医疗超过20%的股权，胡旭波也因此被提名为公司董事。

    在胡旭波看来，心血管介入治疗性器械的市场空间是惠泰医疗吸引启明创投的重要因素之一。在中国，60岁以上的人口数量在2.5亿以上，这部分人群是心血管疾病的高发人群，对心血管介入治疗性器械的需求很大。但由于心血管介入治疗性器械的技术含量非常高，开发难度很大，目前的市场份额基本上掌握在进口品牌手里。长期看，国内医疗体系和医疗费用支付系统没办法完全依赖进口品牌。

    “我们希望在国内培养有国际竞争力的心血管介入器械研发和生产企业，提供更好的设计、更好的质量，以及更有竞争力的价格。这样的创新企业越多，越有可能为我们的医疗体系节省数百亿的支出，我们国家的医疗体系才能有更大的发展空间。”胡旭波认为，医疗器械国产化和半导体国产化的意义同样重要。

    团队资质向来是启明创投评估被投企业的重要指标。惠泰医疗创始人、董事长成正辉和管理团队专注于产品、研发和长期客户价值，是胡旭波看中其的另一重要因素。在胡旭波的记忆中，每次与成正辉见面，交流最多的就是临床需求、产品研发、动物实验、临床实验、工艺等。“我自己的投资理念有一个非常朴素的观点，那就是公司的核心价值不在夸夸其谈的大目标，也不是漂亮的PPT，而是公司是否专注于客户、专注于产品。在这点上，我非常欣赏成总，他是真正把病人、把产品设计放在最重要的地位。”

    谙熟国内外医疗器械市场的胡旭波注意到，心血管介入领域是技术壁垒极高的产业，全球市场基本被少数头部跨国药企垄断，这些公司市值都在数百亿到数千亿美元之间。胡旭波认为惠泰医疗有潜力打破这一市场格局，“公司某些产品的设计、质量已经可以和国际巨头相媲美。我们需要继续努力的是，如何在全系列产品上全面赶上国际巨头，如何让国内的医生改变‘国产必然不如进口’的固有印象，如何让国际市场了解来自中国的心血管介入器械品牌。”

    胡旭波坦言，这条路并不容易，也不可能一蹴而就，需要5年、10年甚至更长时间的努力。但是，从长远来看，这是必然的趋势。凭借技术优势和多年的积累，目前惠泰医疗已在境内外建立了完善的销售网络，覆盖31个省（区、市）的700余家三甲医院及680余家县市级二甲医院，并出口至欧洲、美洲、东南亚的80多个国家和地区。

    “希望公司以上市为契机，利用好融来的资金，更好地投资到公司的核心能力上，未来继续专注于客户、产品、人才以及国际化，为我们的国家和医疗体系提供更好的产品，帮助医生更好地医治病人，助力医疗支付系统更好地控制医疗费用，为国际市场提供更好的产品和更有竞争力的价格体系。”胡旭波称。