明冠新材闫洪嘉：用自主研发锤炼核心竞争力
从自主研发基础材料打破国内太阳能电池背板“一米难求”的局面，到潜心研发铝塑膜并实现批量生产、在市场上崭露头角……自主可控、国产替代成为明冠新材发展之路的特有标签。
12月24日，明冠新材正式进入资本市场，成为科创板的一员。作为国内最早涉足太阳能电池背板与锂离子用铝塑膜领域的企业之一，明冠新材自2007年成立以来，推出了一系列太阳能电池背板与锂离子用铝塑膜产品，在多个细分领域打破国外企业的垄断。
“我们将充分利用产品业务市场和资本市场，双轮驱动，进一步提高市场占有率和资本市场影响力，力争成为引领行业发展的新型复合膜材料研发和生产企业。”明冠新材董事长闫洪嘉在接受上证报专访时表示。
从基础材料开始研发
“太阳能电池背板一米难求！”谈起创业时的场景，闫洪嘉颇为感慨。那时候，在国内，不仅太阳能电池背板产品基本上被日系、欧美企业垄断，其生产使用的前端原材料如氟膜、胶粘剂等也主要依赖进口。在此背景下，明冠新材从基础材料开始，自主研发、生产太阳能背板。
针对光伏发电领域对于高性价比封装背板材料的需求，明冠新材历时3年，通过对不同类型的聚烯烃粒子进行选型、配方优化以及制膜工艺的改进，成功开发出适用于太阳能电池背板的聚烯烃类薄膜制备相关技术，并在此基础上开发出性能成熟的M膜产品。M膜的自主研发和生产，不仅解决了明冠新材原材料供应问题，更成为公司最核心的产品之一。
基于该产品，明冠新材开发出TPM/KPM 系列背板及BO系列背板。其中，TPM/KPM 系列背板在粘结强度、耐候性、可靠性等指标上表现优异，成为隆基股份、晶澳科技等大型主流组件客户首选封装材料；BO系列背板成功通过了TUV 等第三方认证机构苛刻环境可靠性测试，受到REC、LG、Vina Solar等大型组件企业青睐。
凭借环境耐候性能好、可靠性强、反射性高，能增加组件功率并延长组件使用寿命等优点，明冠新材的太阳能电池背板产品先后通过了美国UL、德国TUV和日本JET认证，并通过了我国CQC检测及欧盟ROHS、REACH检测，竞争优势突出。
招股书显示，近年来明冠新材业务规模快速发展，营收和净利润稳步增长。2017至2019年，公司分别实现营收5.95亿元、8.67亿元、9.46亿元，实现净利润3721.16万元、8849.51万元、1.05亿元。同时，明冠新材研发占营收的比重亦呈现增长态势。2017年至2019年，公司研发占营收的比例分别为3.45%、3.87%、3.95%。
掌握铝塑膜核心技术
与传统的“低端切入、转型升级”路径不同，明冠新材成立伊始便定位于中高端市场。在闫洪嘉看来，定位中高端市场，不仅意味着对产品的高标准、严要求，更意味着只有将可靠性、安全性等各项指标做到极致，才能真正为客户提供高品质、高附加值的产品，并在不断创新升级中持续赋能。
2010年，明冠新材开始研发铝塑膜并申报相关专利；2017年，明冠新材铝塑膜开始大规模量产，并至今保持满产状态。据悉，铝塑膜技术难度较高，尤其是动力电池和储能对其安全性、使用寿命等提出了更高的要求。明冠新材从铝塑膜基础材料国产化着手，在关注3C端应用之余，将更多的精力专注于难度较大的动力电池和储能市场，深耕多年并掌握核心专利技术、核心技术工艺。
目前，明冠新材已形成了具有完全自主知识产权的锂离子电池用铝塑膜产品干热复合制备技术，成功实现铝塑膜产品的批量生产，尤其在动力电池领域的产品应用方面取得突破。
“只有把基础做扎实，在推向市场后才能真正和国外品牌竞争。”闫洪嘉说道。据悉，从拿到专利到正式生产整整7年间，明冠新材一直在设计、测试、完善产品。也正因此，公司所生产的铝塑膜产品具备耐电解液和阻水性能好，同时兼顾冲深性能和裁切性能的特点，且价格方面有较大幅度较低，在动力电池用铝塑膜产品领域探索出了国产化替代的现实路径。
截至目前，明冠新材共拥有专利权108项，其中发明专利26 项。此外，公司作为主要起草单位，参与起草《GB/T 31034-2014 晶体硅太阳电池组件用绝缘背板》国家标准；作为副组长单位参与中国化学与物理电源行业协会起草《T/CIAPS0005-2018锂离子电池用铝塑复合膜》团体标准。
聚焦“新材料、新生活”
“对新材料企业而言，关键在于基础材料的自主研发。”谈起公司的核心竞争力，闫洪嘉如此表示。在他看来，明冠新材属于基础材料研发与应用企业。而高分子材料只有真正掌握了其基础，才能进行技术的二次开发和延展，实现可持续创新。明冠新材产品的高附加值和市场竞争力，不仅在于产品的安全性、可靠性，同时还在于能够在保证产品一致性的基础上不断进行技术更迭，持续满足客户新需求。
依靠一系列拥有自主知识产权的复合膜材料类产品的配方及生产工艺，结合丰富的产业化经验，明冠新材能够准确把握行业发展趋势，快速响应客户及市场的新兴需求，积极拓展复合膜材料产品新的应用领域及方向。公司产品从太阳能电池背板延伸开来，陆续开发了锂离子电池用铝塑膜、特种防护膜、POE 胶膜等产品并已实现批量生产及销售，未来有望成为公司重要的利润增长点。
由于太阳能电池组件和锂离子电池的特殊性，组件生产厂商都较为注重产品性能的可靠性与稳定性，因此对产品品质的苛求也成为明冠新材的基因。明冠新材的太阳能电池背板产品面市至今，保持着“终端零质量事故”的成绩。“动力电池铝塑膜虽然推向市场时间较短，也保持着同样的纪录，我们有信心接受时间的考验。”闫洪嘉满怀信心地说道。
此次IPO，明冠新材募投项目正是着眼未来，围绕主营业务扩产、升级以及技术积累展开。年产3000 万平方米太阳能电池背板扩建项目的实施，将有效突破公司现有产能瓶颈，满足市场日益增加的需求；年产1000万平方米锂电池铝塑膜扩建项目，将扩大铝塑膜生产规模，满足公司业务发展需求；研究中心扩建项目将与其他项目形成协同效应，更好地服务公司主营业务。
“专注新材料，创造绿色美好生活。”对于明冠新材的未来，闫洪嘉有着明确的目标，即在扎实做好主业的基础上，从新能源、新材料延伸至生活领域，围绕“新材料、新生活”进行基础材料研发。
闫洪嘉表示，明冠新材将基于在太阳能电池背板领域所形成的技术及市场优势，不断挖掘新材料、新能源领域的业务发展机会，持续投入人力、物力及资金于各类新型复合膜材料的研发，丰富公司产品结构，提升产品技术优势，增强公司整体竞争力，力争成为引领行业发展的新型复合膜材料研发和生产企业。
