1药网联合创始人于刚：3年增长9倍背后的逻辑

    根据1药网最新的Q3财报，公司上市以来连续8个季度实现近100%的营收增长。其中，2018年3季度同比增速是100%，2019年3季度是123%，2020年3季度是112.8%，这意味着1药网是二级市场极少数穿越3个财年实现连续翻倍增长的上市企业。

    对比2017年第3季度，1药网3年增长了9.5倍，这是典型的指数型增长。在1药网联合创始人兼执行董事长于刚看来，3年增长9.5倍的背后，除了行业正值高速发展期，也离不开对科技的拥抱和精细化的管理。

    拥抱资本市场

    规模效应致边际成本递减

    公开资料显示，2010年，1药网作为1号店的子频道开创了网上药店的先河，2012年作为1药网开始独立运营，2016年推出了互联网医院“1诊”，2017年推出了面向中国52万家药店的“1药城”，迄今为止已满10年。

    2018年以来，随着医药分家加速推进，处方药外流趋势愈发明显，各路玩家纷纷涌入万亿级互联网医疗市场，带来残酷的竞争与厮杀，也加速了1药网的发展。

    2018年9月，于刚和搭档刘峻岭带领1药网拥抱了资本市场，成功登陆美国纳斯达克，成为中国互联网医药健康行业赴美上市第1股；利用募集资金加大研发投入、战略投资等带来的领先优势，1药网实现了跨越式发展。

    “我们的使命是用数字科技将患者和药品及医疗健康服务进行有机连接。我们希望利用在数字科技领域的核心竞争力包括智能供应链、云服务解决方案、大数据等为生态圈里所有的参与者包括患者、医生、医院、药企、药店、保险等赋能。”于刚告诉记者，公司将不遗余力的在智能供应链、数字化研发创新等科技领域投入资源，聚焦全渠道药品商业化，以及患者全生命周期管理等方面的发展战略，打造线上线下一体化的数字化医药健康平台。

    据悉，为了保持在新战略中增长机遇的持续投资，1药网此前在财报中披露，将推动子公司壹药网耀方科技（上海）股份有限公司登陆上海证券交易所科创板。同时，引入新投资者注资约人民币4.2亿元，为加速增长提供充足资源。

    过去的一个季度，1药网的毛利率大幅提升，其中B端的毛利率提升了4倍，在于刚看来，除了规模化带来的红利以外，收入结构也随着客户粘性增强发生变化。

    “规模效应给我们带来的红利逐渐显现。随着药企直供的比例提升，采购成本优势越来越明显。现在我们已经跟300多家药企达成战略直供合作，直采把很多中间环节去掉，所以采购成本也下降了。随着我们的规模扩大，也吸引了更多的药企找我们合作。”于刚表示，公司的商品结构也在不断的优化，以前公司会用一些价格更加敏感的流通品吸引客户，随着用户粘性增强，公司的商品结构变化显著，流通品占比逐步下降，毛利更高的产品贡献度不断上升。

    通过数字技术和智能供应链的驱动，1药网的整体运营效率得到了极大的提升。“我们的库存周转下降到30天左右，上游应付账款账期约40天，周转30天，应收几乎是实时的。所以我们现金流很好，当季就产生了2500万元的正向现金流。”于刚对记者表示道。

    效率提升还体现在续方率上，1药网通过CRM系统，给患者打了一百多个标签进行分类管理，并将患者和药师、医生连接起来。比如通过CRM系统给糖尿病的患者提示各种发病的症状、新的治疗方法和新药、饮食运动的注意事项、用药提醒等等，糖尿病患者的续方率从原来的从30%左右提升到70%。

    效率的提升还直接带来履单成本的下降。“我们前期投入大量的仓储、物流设施，包括一些智能化的设施，随着规模越大，成本递减越明显。一方面规模和品牌吸引大量国际知名药企来合作，直采让采购成本迅速下降；另外仓库物流成本，也随着规模化和精细化管理越来越低，履单成本下降的趋势还会继续。”于刚对记者称。

    盈利只是时间问题

    “我们对于盈利能力还是非常有信心的，可以看到这个趋势。但现阶段对我们来说，市场时机太好，我们认为既然资金不成问题，团队执行力也非常强，现在就需要迅速扩大规模，扩大我们的客户群，让更多的患者都能够享受我们的服务。”关于盈利时间表，于刚对记者表示道。

    我们的使命是用数字科技把患者和药品、医疗服务有机连接起来。我们希望成为药企药品全渠道商业化的首选合作伙伴。我们的B2C、B2P2C（通过药店服务患者）、B2D2C（通过医生服务患者），全渠道联合起来，能触达几亿人，于刚说道。

    未来的数字化战略中，于刚认为，智能供应链服务药企是不可或缺的一环，未来我们会和上千家的药企达成战略直供。通过我们的供应链集成，我们为药企提供数字营销、患者管理、线上线下渠道和价格管理，为药企提供大数据的洞察等等服务。

    对于后疫情时代互联网医药健康行业的发展，于刚认为无论是否有疫情都不能阻碍它快速发展。“过去10年、未来10年大健康行业都是以超过GDP一倍的速度在增长，且未来10年会超过房地产和汽车成为中国第一大产业，这个趋势是不可逆的。”

    “具体而言，未来线上线下一体化的医药健康解决方案一定是一个趋势，未来所有的医药健康解决方案都是部分线上、部分线下，两者不可或缺。未来我们也会完善医+药+支付布局，形成完整的闭环。未来医患管理平台是一个标配，每个人都会感觉我有一个私人医生。”

    对于这些年在资本市场取得的成就，于刚坦言，“1药网是一颗贝壳里的明珠，迟早会被大家看到和认可，我们的价值也会被认可。公司短期市值高低对我们影响不大，因为我们现金流很好，发展非常健康。我们一直聚焦在如何打造核心竞争力和顾客体验上。只要顾客体验好，我们的企业会持续的基业常青。”

    对于中国资本市场30周年的感受，于刚表示：“中国的资本市场，我认为这些年来还是非常创新的，上了不少的板块，有的板块非常好，监管创新的思维我觉得还是非常值得赞赏和推崇的。科创板也是中国资本市场发展的一个非常重大的创新举措，整个表现也是非常不错的，帮助大量中国的科技企业实现创新，推动了中国产业的转型。大浪淘沙，一定会有一些企业在这个市场胜出。总的来讲资本市场是起到了非常正向的作用。”