澄天伟业冯学裕：做质量最好的智能卡企业
从杭州湾跨海大桥一路南下，经过大约20公里路程，即可抵达澄天伟业位于宁波慈溪的生产基地。走进基地的白色建筑物，可以看到全球最先进的自动化蚀刻、显影、曝光、镀金、清洗等设备正有序运转，在操作工人有条不紊的配合下，一箱箱新型智能卡芯片被整齐“打包”，即将走入人们的生活。
“作为一家深耕智能卡领域28年的‘老兵’，我们的产品目前有电信SIM卡、金融IC卡、证照ID卡等。去年投产的宁波澄天芯片工厂则赋予了公司新的内涵。”澄天伟业董事长冯学裕是一名浙商，宁波澄天是一个典型的“浙商回归”项目。他坦言，能在家乡布局公司的重点项目，内心百感交集。
冯学裕透露，芯片项目落成后，澄天伟业已发展为覆盖智能卡专用芯片、卡体及信息个人化的全产业链企业，为公司落实“延伸产业链，拓展新领域”的发展战略奠定基础。
瞄准行业空白，深耕“卡”世界
1992年，许多年轻人纷纷奔赴深圳创业，成为中国民营经济发展史上浓墨重彩的一笔。时年34岁的冯学裕正是其中一员。他瞄准了当时中国在智能卡制造领域的空白，通过把进口的智能卡芯片卖给国内SIM卡生厂商，掘得第一桶金。
上世纪90年代后期，随着手机不断普及，依靠国外供应的智能卡，很难满足国内的消费需求。当时有少数企业“尝鲜”这个新市场，但受限于技术因素，生产智能卡所需的绝大部分零部件仍依赖海外市场。
春江水暖鸭先知，身处市场一线的冯学裕很快从中嗅到商机，决定在国内设厂从事智能卡卡基生产。智能卡卡基主要由PVC、ABS片材经过印刷、层压、冲卡而来，并经铣槽、模块封装、铳孔及信息个人化等工序，最终形成智能卡成卡。但看似并不繁杂的生产工艺，却藏着一道道“难啃”的技术关。
1997年，冯学裕开始了第二次创业。当时国内的自动化程度较低，甚至连生产设备都只能从国外引进。“没有生产设备，我们就从国外买；没有现成的技术，我们就把国外工程师请过来。”
在破解了技术难题后，更具挑战和考验的组织生产被提上议程。为了把产品质量做到极致，冯学裕斥资80万元从意大利采购原料，但最终仅生产出10万元的产品。也正是这次“亏本”生意，让冯学裕成了行业“颠覆者”，把生产速度从一版一卡提升至一版24张卡，成功实现提质增效。
随着经营规模的逐步扩大，澄天伟业在提升智能卡卡基制造能力的同时，逐步向智能卡产业链下游延伸，形成了包括卡基制造、模块封装、信息个人化等工序在内的完整生产链。
经过28年的发展，目前澄天伟业的产能规模居于行业前列，近几年智能卡产销量均超10亿张。同时，随着产品多样性不断增加，澄天伟业已涉足移动通信、金融支付、社保、交通、物联网和社会公共服务等领域。
延长产业链条，拓展“芯”方向
“我要做智能卡领域质量最好的企业。”2017年8月，澄天伟业成功上市后，雄心勃勃的冯学裕有了更大的发展目标，开始积极延伸产业链。
2018年12月25日，澄天伟业宣布，宁波澄天将在浙江省宁波市慈溪高新区建设1.56万平方米智能卡芯片生产线，项目总投入约6.76亿元，主要生产半导体芯片承载基带及芯片。
“芯片公司的布局初衷是打通产业链。宁波澄天芯片项目投产后，公司将不需要再向外购买芯片，可以缩短公司智能卡的生产周期并节约成本。”冯学裕介绍。
按照测算，这条生产线可生产单面接触式、非接触式、双界面等数十种规格的智能卡条带和模块产品，足以让公司发展成为年产量15亿张以上智能卡和年产能20亿至25亿粒专用芯片的生产企业。
冯学裕透露，芯片项目的建设进度很快。不过，由于国外客户还无法到国内进行相关检验，目前还是相对小批量的投产。
公司在芯片这条赛道上到底怎么跑？冯学裕的思路很清晰。“我们会从整个芯片生态链切入市场，主要包括设计、制作、封测、终端、应用等。”他表示，澄天伟业计划在物联网等领域进行智能芯片等业务布局，从专用安全芯片领域着手拓展业务，应用于终端身份鉴别、防伪认证等安全领域，保证客户核心部件不被盗取仿制。
身处日新月异的高科技领域，新市场、新变化对于公司业务的影响同样备受投资者关注。被问及在移动支付及数字货币发展的大势下，澄天伟业的芯片智能卡是否会遭受冲击时，冯学裕的观点是，银行卡与数字货币并不冲突，数字货币是加密货币，仍需要以实体卡为依托。目前已有一些主流智能卡安全芯片公司生产专门的产品来支持数字货币，数字货币的推出并不影响发卡的数量。
面对目前运营商推出5G手机“不换卡、不换号”是否会影响公司智能卡销量的疑问，冯学裕表示，从4G切换到5G并未强制要求换SIM卡，但5G将应用于各种高速率、大流量的场景，而各类应用会牵涉到数据处理。
“比如，欧洲已在2018年要求车辆强制安装具备ECALL功能的SIM卡，当车辆出现状况时，第一时间将车况传输至后台中心，这对芯片卡身份鉴别及安全性能提出了更高要求。”冯学裕认为，随着应用场景的增加、技术的升级，市场会对硬件提出更高要求。5G商用的实现，将为智能安全芯片在通信领域的应用带来新的增长机遇。
