踩准市场需求持续释放良机 都市丽人称加盟商申请新开店约300家

    国内经济的稳步复苏，在纺织品的消费上有了明显的改变。12月7日，万联证券发布的一份研报显示，国内疫情控制良好，国外订单向国内转移，同时国内纺服行业迎来销售旺季叠加今年“冷冬”影响，市场需求持续释放

    基于对未来行情的看好，企业加快了发展步伐。“订货会上新老加盟商都对都市丽人的前景持乐观态度，申请开设新店约300家，预期半年内开设完毕。其中，都市丽人在今年第三季度新开加盟店约130家，预计到年底会开设约150家。”近日，都市丽人高级品牌总监李想对记者说。

    同时，卓创资讯分析陈彩娟也在接受记者采访时也介绍，今年10月份纺织品订单出现短期“井喷”现象，纺织企业产品完成了去库存，开工率大幅提升，加工利润得到修复。

    企业抓住机遇

    线上线下发力反哺业绩

    中国纺织工业联合会产业经济研究院在此前曾公开表示，纺织行业加速消费潜力释放，形成“企业利润修复—居民消费改善—投资信心提振”的良性国内大循环提供根本性的发展支撑。

    从公开信息中可知，纺织服装行业的多个环节都有明显的利好迹象。“相对于需求端，国内棉花供应端相对稳定。国内棉花、棉纱价格走势受下游需求变化影响非常明显。但相对于国外市场，中国纺织企业开工、复产情况好于国际市场。一方面得益于中国疫情率先得到控制，另一方面得益于中国完善的纺织服装产业链条。随着终端纺织品、服装消费持续好转，国内棉花、棉纱价格基本得到修复。”陈彩娟对记者介绍。

    而基于对未来市场的看好，纺织服装企业正在积极调整产品和销售渠道，以反哺业绩。有研报认为，从纺织服装行业的细分市场来看，内衣市场融资潮与关店潮齐飞，大量互联网内衣品牌崛起；外国服装品牌逐渐退出国内市场，本土品牌借力“新国潮”发展势头强劲。

    李想对记者介绍，公司的数字化策略、智慧零售策略正在发挥作用。“第三季度线上取得增长约35%。主要得益于和各个主要线上平台的紧密合作，包括阿里巴巴（例如犀牛智造）、京东、以及唯品会，预计下半年度都市丽人的线上销售会继续有良好的增长。”

    门店迭代发展

    增加盈利能力

    援引公开信息可知，此前，都市丽人和阿里犀牛智造的合作受到多方关注，作为全球首个新制造平台，犀牛智造主要是运用大数据、人工智能等新技术赋能新制造，根据都市丽人与犀牛智造的合作计划，双方将合作生产女款德绒保暖衣、液体莱卡女士打底裤。在此基础上，双方明年还计划合作推出更多黑科技面料的明星款产品。

    线下门店的发展也在迅速迭代过程中，截至2020年6月底，七代店开设及翻新约100家，七代店在今年上半年业绩表现优异。已经开设10家（含2家翻新）以“家庭生活理念”为主题的购物中心店，其中翻新的购物中心销售增加约一倍。

    2020年第三季度在重点城市和重要商圈开设和翻新了共32间七代店和5间以“家庭生活理念”为主题的购物中心门店，有效地增加门店活力，吸引更多的消费者。同时，都市丽人还计划在重点城市的重要商圈也继续拓展业务，开设直营的形象店。

    综合分析，在2020年，都市丽人无论是与阿里犀牛智造等平台的合作，还是在直播、小程序和智慧零售上的发力，都体现出了公司在线上各平台多渠道发展的不同尝试，“这些渠道丰富了都市丽人的销售渠道，增加了盈利能力，是互联网时代传统企业变革的积极尝试。”李想解释。