B2B和云视频业务不断取得突破 齐心集团三季报业绩同比大增

    齐心集团（002301.SZ）10月28日晚间披露的2020年三季度报告显示，公司今年1月-9月实现营业收入60.95亿元，同比增长40.14%；实现归属于上市公司股东的净利润2.4亿元，较上年同期增长30.66%；实现归属于上市公司股东扣非后的净利润2.27亿元，同比增长41.21%。其中第三季度实现的营业收入和净利润分别为23.39亿元和5523万元，营业收入创下公司有史以来单季度历史新高。

    内占比提升+新客户开拓，B2B业务持续增长

    分析认为，齐心集团今年前三季度业绩增长的主要动力来自B2B业务的持续爆发。今年以来，齐心集团B2B业务不仅对存量客户销售内占比得到持续提升，还大量中标了许多新增大客户。其中，办公物资领域的新增中标客户包括新疆维吾尔自治区财政厅、宁夏回族自治区财政厅、中国太平保险集团有限责任公司、国铁物资有限公司、湖南中烟工业有限责任公司、四川航空集团有限责任公司、中国水利电力物资北京有限公司、西安交通大学、上海浦东发展银行、上海银行股份有限公司以及国网湖南、辽宁、江苏、江西、安徽等省电力有限公司等政府、央企等项目。

    办公物资以外，齐心集团在MRO工业品领域也进展迅速。在供应侧，齐心集团与多个商品品类的知名品牌达成深入合作，不断丰富了公司MRO工业品平台的商品体系；在销售侧，新增中标了中海油能源物流有限公司、中海油田服务股份有限公司、远洋房地产集团、国网江西省电力有限公司等多个大客户的MRO集采项目。截至目前，包括中煤陕西榆林能源化工有限公司、大唐绥滨新能源有限公司、山西中煤担水沟煤业有限公司、国神集团天津津能电厂、华能东方电厂、中煤集团山西华昱能源有限公司、国电电力邯郸东郊热电有限责任公司、中煤电气有限公司、华能新华发电有限责任公司、中煤第一建设有限公司、攀钢集团成都钢钒有限公司等在内的多家央企及其他大型企业都已成为公司的MRO工业品平台的集采客户。

    为进一步提升公司在B2B办公物资领域的核心优势，齐心集团还在构建更加强大的企业数字化平台。目前，公司正在利用定增募集资金加速建设“集团数字化运营平台建设项目”，该项目的实施将帮助齐心集团建立先进的数字化开发及运维服务团队，建设负载有云计算、大数据等先进技术、功能强大的内部数字化运营平台，打通从前台产品端到后台仓储物流端的全产品服务链，构建集采购、生产、订单、销售平台支持及基础数据支持为一体的内部运营管理系统，提升公司数字化平台的效率，增强公司的快速反应能力，为公司在各业务环节的经营决策提供更为科学准确的依据，进而降低公司运营成本，提升公司整体盈利能力。

    推进“云+端+行业”战略，进一步打开云视频业务成长空间

    今年以来，齐心集团的云视频业务也取得了重大突破。今年疫情期间，齐心好视通积极响应国家共同抗疫号召，为全国所有用户免费提供500人在线的云视频会议服务，全力保障远程会诊问诊、远程应急指挥、中小学网络课堂、远程协作办公等社会需求，发挥科技力量助力各地打赢防疫攻坚战。在此过程中，齐心好视通累计获得25万多家免费客户资源，目前，齐心好视通正在通过B2B客户业务协同、加大客户需求回访等手段将有序推动将部分免费客户转化为好视通付费客户。

    在持续巩固公司在原有优势的同时，齐心好视通还在大力推动“云+端+行业”发展战略强化行业核心应用场景解决方案，目前在智慧政务、智慧党建、智慧金融、智慧医疗、智慧教育等垂直应用领域都获得了较好发展。其中，在智慧政务领域，齐心好视通打造的“粤视会”目前正在改变着广东省公职人员的办公方式。利用齐心集团好视通技术，“粤视会”实现了基于全省一张通讯录的会议协同，不仅方便公务人员跨地区、跨部门、跨级别随时举行视频会议，还可广泛应用于应急救援、公共卫生、森林防火、抗旱防汛、党建教育、培训直播、远程统计与协作、网络招标采购、政务咨询、接访会见等领域。此外，齐心好视通还为云南省检察院、济南市中级人民法院、福建省商务厅、福建省供销合作社、中国产业发展研究院、贵阳信访局、珠海市国资委等政府机构提供了基于SaaS架构的云视频会议平台，搭配契合各政务场景的一体化云会议终端，满足跨地区行政工作会议、政策培训、信访调解、远程指挥调度、跨机关合作、政务公开等多种应用场景，有效提高智慧政务办公效率。

    （CIS）