天孚通信总经理欧洋：精耕细作十五载 小器件绘大蓝图

    9月9日-11日，第22届中国国际光电博览会（简称“光博会”）在深圳国际会展中心盛大开幕。在5G通信、数据中心等新基建热潮推动下，本届光博会热度不减。作为业界领先的光器件整体解决方案提供商，天孚通信自然不会缺席这场行业盛会，公司展出了最新应用于电信通信、数据中心、企业网等领域的高端无源器件整体方案和高速光器件封装ODM/OEM产品。

    从2005年成立到2015年上市，天孚通信沿着光通信连接的主线一路走来，从单一的陶瓷套管，逐渐形成十五条产品线齐头并进的综合布局，成为壁垒深厚的光通信精密元器件一站式解决方案提供商。天孚通信联合创始人、总经理欧洋在接受中国证券报记者专访时表示，正如公司所在地苏州的特色是精细秀美，天孚的特色就是高精度、高可靠性，凭借对经营“如履薄冰”地坚持，才能在数百家元器件公司里脱颖而出，成就客户，创造价值。

    技术优先

    2005年，邹支农、朱国栋和欧洋看中了蓬勃发展的网络通讯行业。当时国外高价产品大行其道，但国内市场刚刚起步，三人决定创业，当年便成立了天孚通信。

    天孚通信起家的第一个产品是氧化锆陶瓷套管。欧洋回忆道，2000年左右，在光通信陶瓷套管领域，日本京瓷等企业几乎独领风骚，国内大部分光通信公司都使用京瓷等进口厂商的产品。天孚通信用了几年时间，通过改进工艺，降低成本，实现了对京瓷产品的进口替代。欧洋表示，现在日本企业实际上已经完全退出了这个市场。

    欧洋介绍，虽然陶瓷套管看起来很小、很简单，但对整个光信号稳定传输至关重要，所有的光纤连接都离不开它。几十道工艺制程，对厂商的工程能力、管控能力以及量产制造能力的要求都非常高。

    从这样一个小产品做大做强，一步步取得客户信任并实现进口替代、扩大市场份额，其背后是靠企业从创立起便持续不断地进行技术研发投入来支撑的。欧洋表示，天孚通信之所以命名为“天孚”，是取自英文技术优先“TechnologyFirst”的谐音，公司的愿景是成为引领光器件领域发展的国际一流企业。

    光器件行业一直都竞争激烈，欧洋说，“从来没有所谓的蓝海，都是红海，如果一个产品不能做到行业前三名，则难以生存。而要想在激烈的竞争中取得一席之地，只有加大研发，精准研判，更早更快地做出响应市场需求的产品。”

    2017年至2019年，公司研发费用占营收的比例分别为10.14%、9.47%和10.72%。2020年上半年，公司研发费用为3706.90万元，同比增长34.86%，占当期营收的比重为9.44%。

    天孚通信半年报介绍，一方面，公司重点加大高速光引擎和配套产品的开发，参与多个客户400G、800G产品的研发，帮助客户加速高速产品的研发进程，同时公司利用多年积累形成的多材料、多工艺、多技术封装平台的研发能力和优势，逐步向高技术门槛、高附加值、高集成度产品垂直延伸，为下游光模块客户提供整体解决方案；另一方面，公司持续加大研发专业人员的引进力度，通过内部培养和外部引进相结合的方法打造研发团队，并通过多种渠道打造完善的员工培训制度，健全职级晋升方案，通过多层次激励体系的建设吸引和留住优秀研发人才。

    如履薄冰

    2020年，5G网络建设和数据中心建设同步进入快速发展期，作为上游供应商，天孚通信受益于光器件光模块的高景气需求。公司多条新产品线随着技术工艺更趋成熟、良率效率日趋提高，获得更多客户的认可，订单随之增加。

    2020年上半年，公司实现营业收入3.93亿元，同比增长57.75%；净利润为1.26亿元，同比增长63.25%。其中，二季度营业收入为2.36亿元，同比增长72.32%，净利润为0.80亿元，同比大增83.40%。

    此外，公司自2020年4月完成对天孚精密74.5%股权的收购，于2020年5月将天孚精密纳入公司合并报表范围，对公司2020年上半年净利润也带来了正向影响。

    加班加点赶订单、赶交付，这几乎可以形容天孚通信上半年的状态。欧洋介绍，在做好疫情防控基础上，公司2月10日便复工复产，以满足客户需求。

    但再忙、再赶，也不能忽视质量，在天孚通信公司每一条产品线的入口都醒目地悬挂着一幅“如履薄冰”的牌匾。欧洋说，这是希望能告诉所有员工，再小的器件，也需要怀有敬畏之心，小心谨慎，要像对待婴儿一样对待产品，然后交付到客户手上，“我们每天有大量的产品走向全球各个角落，走向千家万户，如果质量有瑕疵，不仅给客户造成损失，对我们来说也没有尊严，更将无法生存。”精益求精做中国制造的精品，这一理念已深深融入天孚人的心中。

    欧洋仍以陶瓷套管举例，“这个小小的产品要求一次烧结，可靠性、一致性必须非常好，因为这个器件太小了，检验成本太高。一年我们要生产几亿个的陶瓷套管，如果一致性不好，比如有一个陶瓷套管的管壁破损了，在里面插上陶瓷插芯就会晃动，陶瓷插芯中间的光纤和光纤对准时就会错位，那么信号传输就会有问题。”

    天孚通信近几年陆续建设并扩充了OSAODM高速率光器件、光隔离器、高密度线缆连接器、光纤透镜阵列（LENSARRAY）、保偏器件、FA、AWG、BOX等多个新产品线，逐渐发展成为光器件一站式解决方案提供商。

    从单一产品到拥有十五条产品线，每条产品线都需要严格的质量管控，挑战的难度不言而喻。欧洋表示，公司各产品线均强化全员品质意识，在现场管理、良率、效率提升方面进行了卓有成效的识别与改善；另外，公司运营体系进一步得到规范，在有效控制风险的前提下，提升公司运营效率。

    发力高速光引擎

    光通信行业竞争一直非常激烈，由于下游客户相对集中度较高，行业内大多数产品价格战严重，但天孚通信凭借较高的品质赢得了众多大客户的信赖。

    从高精度陶瓷套管组件起家，通过内生研发、外部合资及并购等多种方式不断延伸上游生产线，如今天孚通信一站式平台已初具雏形，具有较高的批量代工门槛，拥有市场上稀缺的高质量光器件封装代工产能。

    9月10日，天孚通信发布公告称，公司拟向特定对象发行股票募集资金7.86亿元来实施“面向5G及数据中心的高速光引擎建设项目”，该事项获得了深交所发行上市审核机构通过。

    据了解，该项目建设一方面有助于公司提升核心研发技术能力，加强公司在高速光引擎产品领域的产品开发和制程工艺水平，丰富公司战略性核心研发能力，夯实在光通信元器件领域的研发基础；另一方面，可以丰富公司核心产品的战略布局，满足5G和数据中心建设对高速光引擎产品的市场需求，实现公司盈利能力的持续提升。

    8月，天孚通信还宣布以自有资金9900万元收购北极光电100%的股权，目前交易已经完成，北极光电成为天孚通信的全资子公司。据欧洋介绍，北极光电在光学镀膜、光学冷加工、波分器件等方面有较好的技术沉淀和积累，不仅契合公司高速光引擎发展方向，也有向生物医疗、汽车传感等领域拓展的潜力。

    在欧洋看来，十五岁的天孚通信，还是个少年。她在采访中透露，天孚通信仍将立足光通讯行业，伴随客户成长需求不断提升自己的能力。公司将继续增强全球化中高端客户的拓展力度，同时为了应对复杂多变的国际环境，更好地满足海外客户需求，公司将海外生产基地纳入发展布局规划。