拓市场扩产能 永艺股份布新局

　　“目前最大的困难是，产能不够用!”日前，办公椅出口龙头企业永艺股份董事长张加勇对记者说。

　　外界看到的是，在海外疫情蔓延、居家办公需求提升的背景下，永艺股份等出口家具企业二季度迎来“V”型反转。掌舵者张加勇心里盘算的，则是“后疫情”时期及未来五年企业的增量空间与战略布局。

　　“业绩反转的原因，疫情防控背景下海外需求提升是一方面，但更重要的支撑力，是永艺过去几年降本增效、开拓市场、深度聚焦等一系列强身健体的变革。”张加勇表示，永艺的“后劲”将来自新客户、新市场、新基地、新品类、新渠道、新产品。

　　细查半年报数据，永艺股份二季度表现极其亮眼。上半年，公司实现营收12.21亿元，其中二季度实现营收7.92亿元，同比增长29.68%；上半年实现归母净利润1.05亿元，其中二季度达0.76亿元，同比增长45.3%；上半年实现扣非后归母净利润0.95亿元，其中二季度0.67亿元，同比增长71.3%。 上半年，永艺产品毛利率达23.97%，创下近年新高。

　　显性的外部环境是，今年5月开始，随着海外部分国家疫情缓解、经济重启及居家办公需求拉动，永艺海外订单显著增长。根据海关出口数据，全国办公椅6月出口额同比增长约55%，7月份增长约62%，升势不减。隐性的是内部变革，永艺近年来强化精益生产，加速推出新品，不断开拓新市场、新客户，线下、线上齐发力。国内市场方面，拓展了华为、网易等超级大客户，并通过直播等方式力促品牌露出。

　　疫情引发的海外居家办公需求会持续多久？张加勇判断，由于居家办公的习惯逐渐养成，疫情稳定后办公椅的需求并不会断崖式下降。“目前，从线上、线下的销售数据看，还看不到向下的拐点。”他说，但在未来某个节点，居家办公需求可能会出现放缓，因此永艺早已做好准备，积极拓展增量空间。

　　在市场拓展方面，永艺的目标是“数一数二”，抢占全球主要市场的头部位置。“中国办公椅出口额占全球的60%，永艺作为国内龙头仅占了5.39%的市场份额，市场占有率的提升空间还很大。”张加勇表示，未来，永艺的增量空间将来自新客户、新市场、新基地、新品类、新渠道、新产品，“比如，电竞椅产品是一块新市场，由于永艺优势显著、拓展得力，我们很快会切到一大块蛋糕。再如，在新渠道拓宽之后，永艺上半年国内电商销售收入增长90%以上。”

　　由于需求回暖加上营销开拓，永艺的沙发订单也增长较快。“我们想得很清楚，公司现阶段没有过高的利润要求，首要的目标是提升市场份额，打响自主品牌！”他说。

　　全球化布局方面，越南基地成为亮点。2018年，永艺在业内率先赴越南投建一期基地，目前单月销售收入可达5000万元左右。2019年，公司又斥资3500万美元投建二期项目，并在近期宣布追加3500万美元投资。“二期基地总规划22万平方米，今年下半年开始陆续投产，全部建成后，可进一步提升产能和盈利能力。”张加勇说，越南基地的战略意义很重要，可进一步强化公司全球产能布局，抵御国际贸易摩擦风险。

　　“国内、国际市场同步发力，永艺在行业内的差异化特征会更加凸显，发展后劲更足了。”张加勇表示。