瑞联新材刘晓春：二十载磨一剑 “闯天下”还得靠硬实力

    “我们的优势在于能在短期内快速、高效地把优质产品交付给客户。”谈及瑞联新材在行业中的竞争优势，公司董事长刘晓春显得信心十足，他深知近20年光阴积攒下的一个个化学反应方程式、无数组成功研发的产品数据才是瑞联新材最为宝贵的“财富”，而这笔“财富”也成为瑞联新材今日“闯天下”的核心竞争力。

    9月2日，瑞联新材将登陆科创板，怀揣着把企业做大做强的最初梦想，刘晓春和他的团队希望在资本的助力下，公司在产业发展、科研实力等方面能再上一个台阶，用更好的业绩去回馈投资者。

    “小而美”的硬科技公司

    从瑞联新材的名字不难看出，公司的主业与新材料有关，用刘晓春的话来说，瑞联新材是一家在精细化工领域生产高附加值有机新材的科技型企业。

    具体来看，瑞联新材主要产品包括OLED材料、单体液晶、创新药中间体，用于OLED终端材料、混合液晶、原料药的生产，产品的终端应用领域包括OLED显示、TFT-LCD显示和医药制剂。

    “OLED材料和单体液晶算是一个业务领域，同属显示材料。”刘晓春告诉记者，公司主业大致可分为两块：一是显示材料，二是医药中间体。

    虽然业务种类比较简单，可公司的客户都大有来头。既有杜邦、德国默克、日本JNC、罗氏制药这样的国际巨头，也有八亿时空、诚志永华这般的国内新贵。

    实力雄厚的合作伙伴也为公司业绩提升带来保证。财务数据显示，瑞联新材2017年至2019年分别实现净利润7800.87万元、9464.21万元和1.48亿元。

    记者注意到，如果说在行业内小有名气的显示材料是瑞联新材的“生存型”业务，那么医药中间体CMO/CDMO绝对是公司立足未来的“发展型”业务。

    “我们从2007年开始做医药中间体，起因还是想去拓展这个市场。”刘晓春表示，医药中间体属于精细化工行业，生产制作需通过化学合成完成，并且反应过程与显示材料类似，只不过最终的应用领域不同而已。

    更为重要的是，不存在天花板的医药行业“钱”途更为广阔。“医药中间体在医药生产成本中的占比不到百分之一，通常药厂对中间体价格没有那么敏感。”刘晓春进一步表示，一款创新药一旦上市，每年对中间体都有几十吨的需求，这块会有较为可观的利润。

    虽然利润可观，但医药中间体需要时间“熬”制而成。据刘晓春介绍，以公司2019年实现销售收入1.44亿元的中间体PA0045为例，该产品从2008年开始研发到2015年逐步放量，耗时长达8年。

    对于今后发展，刘晓春认为，原料药肯定是公司下一步的产业发展方向。“从技术与生产上看没有太大难度，只需要做好各项指标的系统化运行，从而达到原料药生产的各项标准。”

    “闯天下”还得靠硬实力

    “在显示材料领域，我们的优势就是速度快、交货及时、品质有保证。”刘晓春介绍，可能客户只给1个月时间就要求小试，3个月就要大批量供货。一般而言，小公司是无法完成的。

    以OLED材料为例，品种多、客户分散、产品时间寿命短是行业特点。“大牌手机厂商，新出一个机型就换一种材料，更新迭代速度很快。”刘晓春告诉记者，对于前段材料厂商而言，这就要求企业有出众的研发实力，并要“未雨绸缪”提前做好技术储备工作。此外，还要控制好成本。

    “我们的客户基本上涵盖了全世界所有做OLED的终端厂商，每家都有规格上的不同要求，质量指标也不同。”在刘晓春看来，受制于综合实力，小公司无法达到终端厂商要求，这也是行业门槛的另一种表现形式。

    刘晓春说，公司每年开发的化合物有400多种，可以说年年都在做新品。

    实力源自积累，刘晓春深知，近20年光阴积攒下的一个个化合反应方程式、无数组成功研发的产品数据是瑞联新材最为宝贵的“财富”，而这笔“财富”也成为瑞联新材“闯天下”的核心竞争力。

    对于这笔原始“财富”的形成，刘晓春笑言，瑞联新材是“站在巨人肩膀上”成功的。

    “合作初期，大客户一般都只给你个化合物结构式。”刘晓春直言，其实很多大客户都对成熟工艺了如指掌，就是在考验你能否达到他们的预期。“等到真正达成合作之时，客户会在生产过程中对你进行点拨，慢慢地这种交流就变得十分密切。”

    就这样，瑞联新材在与客户的沟通中逐步成长，为终端厂商源源不断提供产品的同时，也磨炼出一套属于自己的真本事。

    为“国产替代”努力奋斗

    “科创板上市会给公司带来很多变化，最重要的就是平台不一样了，同时募集了不少资金，不做大就有点说不过去了。”刘晓春的话朴实又生动，如何利用好资本力量成为他最近一直思考的问题。

    刘晓春进一步表示，瑞联新材将为显示材料领域的“国产替代”努力奋斗。目前，公司的核心产品显示材料为电子信息产业链中的关键材料，但其上游大部分高端品类的关键材料仍为日韩和欧美企业所垄断，该部分关键材料具有技术门槛高、利润率丰厚的特点，具有很广阔的进口替代空间。

    “未来公司力求在OLED/TFT-LCD面板生产所需的关键膜材料、光刻胶及其前端材料等领域实现技术突破，并在5G产业关键材料液晶聚合物（LCP）薄膜材料上进行积极技术探索。”对于显示材料“国产化”这个话题，刘晓春认为主要还是集中在OLED材料领域，因为相关产品更新换代速度快，国内厂商始终处于追赶状态。“要想早日实现国产替代，加强基础学科研究是关键。”

    技术人才是实现“国产化”目标的核心驱动力。让刘晓春欣慰的是，近20年来，公司核心技术人员基本没变动，这是瑞联新材的宝贵财富。辉煌属于过去，刘晓春认为，公司人才梯队建设仍需不断完善。

    “科创板上市会大幅提升公司美誉度，对人才吸引有积极意义。”刘晓春告诉记者，目前公司研发团队有147人，后续将再增加100人。同时，公司要利用好陕西高校多的资源优势，加强校企合作，助力显示材料“国产化”早日到来。

    忆往昔，峥嵘岁月。初到西安接手瑞联新材，那年刘晓春33岁；今日登陆科创板，刘晓春52岁。

    19个春夏秋冬对于刘晓春而言感慨良多，总结来看，做事要坚持、对事要乐观是他最大的感悟。

    在他看来，对多年努力拼搏换回的瑞联品牌和客户信赖必须倍加珍惜。千里之行，始于足下，登陆科创板不是终点，而是新的起点。