站上网红经济风口 元隆雅图谋增量市场

    2020年上半年，网红经济引起全社会的高度关注，新媒体整合营销从品宣逐步转向品效，广告投放更加精准。北京元隆雅图文化传播股份有限公司（以下简称：元隆雅图）半年报披露，面对市场机遇，公司将一方面持续开拓大品牌客户，在美妆、母婴、电商、快消、汽车等行业新签多家世界500强和国内知名企业，另一方面试水小品牌、代工厂等下沉客户的营销+电商代运营一体化业务。

    “新媒体整合营销的业务板块有很好的增长势头，预计下半年会持续加速，因为现在站在了风口上。”元隆雅图董秘相文燕告诉记者。

    在中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林看来，疫情增加了人与人的物理距离，但造就了互联网自媒体行业的再次兴盛，尤其是直播带货在疫情中崛起，发挥了巨大的能量，并被越来越多的人接受。

    二季度业绩回暖加速

    传统业务注入IP价值

    据元隆雅图披露的半年报数据显示，上半年实现营业收入8.48亿元，同比增长25.07%；营业利润达8967.32万元，同比增长15.74%。

    “一季度公司四个板块的业务都受到了疫情的影响。包括礼赠品供应、数字化营销服务、新媒体营销及北京冬奥会特许业务。”相文燕表示，礼赠品供应和北京冬奥会特许业务板块影响最大，因为两个都是实物的形态。“一方面，礼赠品的场景多集中在线下零售渠道，在一季度的销售端和销售场景都受到影响；另一方面在供应链端，之前接到的订单本应该在3月份交货，但由于物流中断，工厂停工，新的订单没有，老的订单无法执行，导致一季度礼赠品供应业务业绩有所下滑。”

    但随着疫情的好转和复产复工的加速，二季度业绩回暖加速，传统的礼赠品供应业务新的机会也正在浮现。

    “危机之下亦是行业资源重新整合的机会。”元隆雅图在半年报中坦言，在疫情严重的二月份、三月份，公司为客户对接防疫物资供应链，在促销品供应暂时停摆阶段坚持做好客户服务；二季度疫情缓解，公司抓住客户需求反弹的机会，发挥创意+供应链+资金的综合优势提升市场份额。

    数据显示，公司营业收入二季度同比增长38.84%、环比增长55.26%；营业利润二季度同比增长42.37%、环比增长132.93%；归属母公司股东净利润二季度同比增长42.23%、环比增长152.92%。

    “二季度我们在各个板块的业务都有了比较好的反弹，尤其是礼赠品供应的业务板块，为了有效拉动销售，品牌在电商平台做促销也会配送赠品，礼赠品应用场景从线下扩展到线上。另外，公司签了很多新的客户，新客户的进入速度在公司发展史上是最高的。尤其是在金融领域和烟草领域客户的开拓上，有了很大的进展。”相文燕举例说，“今年上半年金融领域新进的客户包括泰康保险、民生银行等，烟草领域新进了湖南中烟的礼品供应商体系，此外‘元隆有品’的电商平台进入云南烟草礼品供应链。”

    值得一提的是，礼赠品供应业务作为元隆雅图的传统业务在不断加速创新。“礼赠品更强调内容、文化、IP，是要跟着消费者走的。”相文燕告诉记者，“这个变化不仅是把消费场景从线下转到线上，而是整个消费的人群在年轻化，礼赠品不再仅仅依靠价值差来博得消费者的眼球。”

    抓住网红经济风口

    有望带来强劲增量

    半年报显示，元隆雅图在新媒体营销服务的营收实现了大幅增长。

    此前，公司2018年11月份完成对谦玛网络60%股权的收购，新媒体整合营销业务由谦玛网络经营。今年上半年，谦玛网络实现营业收入22028.68万元，同比增长93.22%；实现毛利5142.65万元，同比增长58.41%；实现归属母公司股东净利润2835.03万元，同比增长85.34%。

    “新媒体整合营销主要做的是线上投放，但是一季度消费疲软，很多品牌的预算相应延后，之前拿到的很多订单也暂缓执行。”相文燕坦言，“进入二季度，之前品牌方延后的预算有所释放，核心客户订单大幅增加，进入的速度也很快，很多新开拓的客户在公司业绩上已经有了比较多的贡献。”

    “从内容创意，到网红筛选，到广告投放，再到投放效果分析，我们的新媒体整合营销服务给客户提供的是个性化定制的全流程服务。”相文燕说道。

    “新媒体整合营销是从传统广告迁移过来的，本身的基数是比较小的，所以不存在去抢存量蛋糕的问题。”相文燕表示，“网红经济和新媒体营销现在是在风口上，对于所有的从业者来说都是新的增量。”

    “网红经济下，新媒体整体营销的发展确实有很大的增长空间。但是从行业整体来看，企业需要以规模化形成头部优势。”盘和林告诉记者，新媒体营销最终还是以内容为王，兴趣为导向。“这个市场变化非常快，竞争也非常激烈，企业的价值取向非常关键，是纯粹的流量还是附带以内容为引导的长期经营，是企业需要考虑的问题。”