索菲亚二季度归母净利同比增长26.46%

    8月30日，索菲亚发布2020年中期业绩公告。公司上半年实现营业收入25.55亿元，归属于上市公司股东的净利润3.43亿元。公司在疫情之下保持了财务指标稳定，二季度的净利润、产品毛利对比一季度明显改善。

    2014年至2019年及2020年上半年，公司综合毛利率分别为37.16%、37.65%、36.47%、38.06%、37.52%、37.17%、37.51%，6年来维持行业较高水平；公司二季度收入与一季度相比改善明显。随着索菲亚线下门店在二季度的接单恢复正增长，尤其是省会城市，店面接单增长10%。店面接单传导到工厂订单需要2-3个月，二季度的接单有望在三季度转化成工厂订单。

    随着市场的回暖，公司盈利水平也正在逐步恢复。索菲亚二季度归母净利润同比增长26.46%，归母扣非净利润同比增长3.61%。利润的提升主要得益于产品销售结构变化;上半年全品类毛利率为37.51%，同比增长1.05个百分点；衣柜及其配件毛利率41.26%，同比增长1.31个百分点；Q2报告期内，全品类毛利率为40.17%，增长2.30个百分点，衣柜及其配件毛利率增长3.64个百分点。

    对于重服务、重体验的定制家居而言，渠道布局是企业发展的重中之重。2019年索菲亚做了全新的渠道管理变革，开始显现成效。在新的经销商管理机制的刺激下，经销商的目标更清晰，打法更多更灵活，运营效率得到提升，盈利能力比前年大有改善，投入力度纷纷加大。

    截至2020年6月30日，索菲亚全品类品牌终端门店数量逾4000家。自2018年至今，索菲亚新店叠加门店翻新（含局部整改）数量超过2000家，其中大家居店铺数增加至303家。上半年索菲亚新增门店68家，司米新增门店126家，两个品牌全新整改店面达110家，新品上样门店达803家。

    自公司践行大家居战略以来，客单价一直保持着稳定增长。截至2020年6月，索菲亚工厂端实现客单价12324元/单（不含司米橱柜、木门），同比增长12.80%。

    大宗工程业务快速增长。截至2020年6月底，大宗业务渠道出货金额同比上年增长39.85%。借助衣柜类产品早前与大型地产的深度合作，索菲亚积极开拓橱柜、木门品类的百强地产战略及项目开发，上半年橱柜、木门类产品在工程渠道出货额同比上年有较快增长。

    电商渠道助力“战疫”突围。从2020年2月到现在，索菲亚本部连同经销商区域累计直播场次逾600场；索菲亚电商渠道的引流成效在行业名列前茅，本年度6月18日的促销活动，索菲亚已实现单品类天猫、京东双平台销售四连冠。

    整装/家装渠道稳中向好。截2020年6月底，已签约整装企业达300家。2020年下半年继续签约200家以上装企，全年完成签约500家+。

    疫情之下，作为龙头品牌，索菲亚反而加大了品牌的传播建设，品牌战略升级为“柜类定制专家”，品牌主广告语升级为“专业定制柜，就是索菲亚”，并称“专注”“专业”“专家”三个单词浓缩了索菲亚品牌的核心价值。

    坚持以更高环保标准要求自身，索菲亚定制柜、司米橱柜持续拓展无甲醛添加康纯板产品，引领行业标准。根据公司公告，2016年索菲亚开始推广康纯板，截至2020年6月底，购买康纯板的客户比例已达49%，订单比例达34%。迄今，索菲亚已是中国无甲醛板材最大使用者，远远超过行业内其他企业的综合。