中国大唐：内外兼修赢市场

　　“稳增长首先是稳电量”，面对疫情和发展双重压力，中国大唐集团有限公司在做好疫情防控的同时，迎难而上，主动出击，对外紧盯计划电量及各类交易电量，加大市场营销力度，赢取市场份额，对内加强安全管理，保障机组稳定运行，变“数”为“量”，内外兼修确保电量目标落地，为“高质量发展年”任务目标完成奠定坚实基础。

　　上半年，中国大唐在已开展年度交易的18个煤机分布省区中，16个省区实现签约占比高于准入装机占比；中长期直接交易电量比重逐步增加，占到总交易电量的83%，交易价格同比升高；火电设备利用小时对标领先；水电水资源利用率进一步提升；风电利用小时对标进步明显……中国大唐市场营销工作交出优异成绩单。

　　强基础，全面提升营销水平

　　持续加强营销队伍建设。根据疫情防控要求，中国大唐创新培训方式，开展三次市场营销视频培训，实现了系统营销人员全覆盖；开展电力现货交易员跟班培训，安排部分发电企业现货交易员培养对象赴大唐浙江分公司开展跟班培训，全程观摩并参与现货决策、报价、复盘全流程，提升现货交易能力。

　　快速推进400热线服务体系建设。作为首家上线400全国售电服务热线的中央发电企业集团，中国大唐在已成立能源营销公司的省区，配备400客服专员，提供售电及相关业务咨询，响应售后服务需求，同时开展客户调查、开发、售后回访等工作。400电话开通以来，有效拓展了销售渠道，售电服务水平进一步提升。持续加大400电话宣传推广，充分利用集团和系统企业网站、微信公众号等自有平台扩大400电话对外宣传，提升400电话知名度。

　　及时调整考核机制。中国大唐针对营销业务考核中水电、风电、太阳能发电考核细则不能适应当前新的形势发展需要的现状，通过深入研究和多方调研，全面修订营销业务考核办法，调整创新市场营销业务考核机制，从根本上激励广大营销人员担当作为出业绩，考核“指挥棒”作用充分发挥。

　　重策略，全力争取市场份额

　　紧盯基数计划争取和市场化交易。受疫情影响，多个省区基数计划下达时间较往年推迟，中国大唐坚持“增”字当头、差异化竞争，持续做好基数计划争取工作。针对各地2020年组织开展的市场化交易，中国大唐销售事业部指导各分子公司按照市场交易要求加强营销策划，逐单紧盯交易，积极稳妥参与，力保应得份额；因地制宜，积极抓好跨省跨区重点交易。大唐浙江分公司通过深入研究现货市场、售电市场、替代市场交易规则，优化竞价及报价策略，吃透市场电转换规则，在各种市场化交易中全面领先，通过市场竞得电量份额。

　　抓实抓好电量增发和利用小时对标。中国大唐加强疫情期间各地复工复产情况跟踪，针对不同情况做好电量督导工作。一季度，针对供暖季特点和疫情防控期间电网“三公调度”安排，安排供热机组充分利用供热期间发电机遇期，想方设法提高负荷率水平；二季度，针对疫情逐步得到有效控制，督促大机组抢抓各地复工复产带动用电增长的有利形势，千方百计实现电量增发。大唐陕西发电公司多次沟通协调相关部门并提交延长供暖和2020年供热供汽基本电量需求，针对性开展优先电量争取，取得优先电量计划超容量占比3.5个百分点。大唐重庆分公司多措并举狠抓减弃增发工作，上半年减弃增发电量达2.83亿千瓦时，调峰弃水损失电量同比降低79.62%。

　　积极维护行业自律，抓好交易管控。面对疫情影响导致的激烈竞争，中国大唐积极发挥发电集团间自律协调机制作用，推动行业间自律协作。按照轮席制度，中国大唐在年初牵头组织了央企发电集团间营销协调会，广泛凝聚共识，防范恶性竞争，共同维护电力市场秩序，上半年市场交易形势保持总体平稳。

　　抓安全，全面夯实增发基础

　　强化监督，加强安全生产管理。疫情期间，中国大唐先后印发《关于做好近期安全生产工作的通知》《关于加强疫情防控常态化条件下安全生产工作的通知》等文件，针对疫情防控不同阶段进行针对性部署，建立远程督查检查工作机制，采用包干模式，从14个方面对34家二级生产企业及其所属基层企业开展远程督查检查，确保各项要求落实到位。

　　关口前移，加强设备治理。中国大唐突出把安全风险管控挺在隐患前面，把隐患排查治理挺在事故前面，下发了《发电设备事故征兆管理指导意见》，规范设备运行状态分析，实现两级预警、三级管控，及时发现、及时预警。按“五落实”要求严格闭环整改，及时消除设备缺陷、隐患，确保设备安全稳定运行；完善设备原始台账，通过台账数据加强设备劣化趋势分析，开展设备健康评估，完善检修、技改计划方案，强化设备全寿命周期管理，稳步提高机组可靠性，确保机组发得出、顶得上。

　　随着市场交易电量持续扩大，市场竞争愈演愈烈，中国大唐将持续健全完善市场营销体系，加强交易管控，对标挖潜，奋力赶超，不断提高市场营销水平，提升工作质量，勇于竞争，善于竞争，在未来电力市场竞争中赢取更多份额，助力企业实现高质量发展。（陈文学）