VIPKID单位运营利润连续两季度为正 扩充产品线寻求“第二增长曲线”
消息 ·记者 张璐
在线青少儿英语一对一长期以来“规模不经济”的状态正在被打破。
8月18日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。
此前外界对于在线北美外教一对一赛道秉持怀疑态度，在高企的北美外教师资成本和营销成本下，毛利率较低，甚至难以盈利。但此次发布会披露，VIPKID的在读学员人数约80万，以每人每年1.3万元客单价计算，其百亿元营收规模超过目前的头部直播大班课机构。
此外，在新业务层面，2020年年初，VIPKID推出大米网校，还研发了中外教培优课、英语启蒙课等多个英语课程产品，对英语，对数学、美术、语文等学科进行扩科，或将进一步抢占市场，提高盈利能力。
获客成本降低45%
天眼查APP数据显示，VIPKID成立于2013年，主要业务为4-15岁的青少儿提供真人外教一对一的线上课程。过去七年，VIPKID获得腾讯、红杉中国、经纬中国、科比基金等全球顶级机构青睐，融资总额累计超过10亿美元。
作为在线一对一少儿英语行业敢“吃螃蟹”的人，VIPKID也具备了足够的先发优势，在多轮融资的加持下，迅速抢占细分市场。
根据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中，VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和。
8月18日，VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。VIPKID也由此成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。
需要注意的是，一直以来，在线外教一对一领域被指“规模不经济”，原因也有很多，例如获客成本、教师成本等居高不下是重要瓶颈。2019年，VIPKID CEO米雯娟提出，“不靠融资实现独立盈利，一节课赚一块钱”的目标，且当时预测目标达成时间为2021财年，目前来看，UE连续6个月转正，这一战略目标有望在今年提前实现。
对此，VIPKID联合创始人、总裁张月佳认为，公司能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降；第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。
据介绍，2020年第一季度开始，VIPKID 90%获客渠道实现首单盈利，家长转介绍率超过65%，经过三个季度持续优化，VIPKID获客成本降低45%，大概跟市面上首单2000到3000的产品获客成本基本一样。目前VIPKID有超过80万付费学员，付费学员年消费在1.2万―1.3万元。
在线青少儿英语教育竞争白热化
事实上，技术的持续进步为在线少儿英语行业带来了前所未有的机遇，推动少儿在线英语蓬勃发展。2013年中国在线教育市场规模仅7.1亿元，2019年突破80亿元，预计2020年市场规模达到124.6亿元。2020年上半年，受疫情影响，线上教学需求火爆，行业迎来发展新机遇。
目前，在线青少儿英语市场的玩家可分为三个梯队：第一梯队VIPKID独占，占据六成的市场份额；51talk、vipJr，哒哒等组成了第二梯队，其在营收和用户数量上与第一梯队仍存在一定差距；第三梯队多为一些初创企业和转型不久的企业，市场份额相对较小，获客能力相对较弱。
随着2019年教育行业整体融资趋势放缓，在线青少儿英语赛道实际上已经进入了巨头相争的发展拐点，优胜劣汰加速。
值得一提的是，即使教育行业回报周期长，投入大，但依然有众多资本愿意投身这条黄金赛道。数据显示，2019年我国在线教育行业共发生融资事件150起，融资总额达115亿元。2020年1―5月，融资事件发生36起。VIPKID单位运营利润连续转正，无疑将进一步激发资本市场对在线教育行业的热情。
除了较为亮眼的数据，VIPKID方面还对外披露了最新的产品战略。在一对一北美外教在线英语教育业务加速接近盈利的同时，VIPKID也在积极挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求，寻找“第二增长曲线”。目前VIPKID重点推出了大米网校、中外教培优课、英语启蒙课、数学思维四个课程产品。
业内人士分析，受益于未来行业的发展前景，在线青少儿英语仍是最被资本看好的赛道之一。但是，机遇与挑战并存，在线青少儿英语教育行业竞争已进入白热化，未来VIPKID还需要不断提升管理运营效率，持续打造强大的组织能力，而高质量、多品类内容的个性化尝试或许将成为破局法宝。
