VIPKID宣布单位运营利润扭亏为盈 披露最新产品矩阵

　　8月18日下午，VIPKID联合创始人、总裁张月佳对外宣布，2020上半年VIPKID单位运营利润（UE）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。

　　在线教育行业的反周期性注定了其上半年的新一轮爆发，流量和品牌在“停课不停学”的政策拉动下加速渗透。作为国内在线教育一对一赛道头部企业，VIPKID披露UE转正也意味此前业内一对一模式“规模不经济的”的状态正在被打破。

　　张月佳表示，VIPKID能够实现UE转正归因于三方面：公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性；累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降；公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。此外，VIPKID创始人米雯娟去年提出“不靠融资实现独立盈利，一节课赚一块钱”的战略目标也有望在今年实现。

　　VIPKID以北美一对一外教在线英语业务起家，今年1月份正式对外推出网校品牌――大米网校，是其入局在线K12和培优市场的重要节点，据悉，大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%，续费率达到75%。张月佳认为，大米网校未来有能力做到300万到500万学员。

　　事实上，以目前80万付费学员为基础，大米网校之后，VIPKID仍在推进拓科和覆盖更大学员年龄层，想在核心的北美外教业务之外打造“第二增长曲线”，这无疑将为其今后登陆资本市场争取到更多的筹码。

　　根据VIPKID披露的最新产品战略，目前除了大米网校，VIPKID还推出了中外教培优课、英语启蒙课、数学思维等多个课程产品。

　　据了解，VIPKID英语启蒙课和数学思维课分别针对3-6岁、3-8岁年龄段的低幼儿童，前者采用AI课堂＋外教1对1练习的情景式教学模式，后者坚持清北名师授课，以“大班小组”的形式提升课堂互动性及孩子的学习效果。AI+教育无疑是上半年启蒙赛道的一大热点，从斑马AI到瓜瓜龙英语再到VIPKID启蒙课，大厂和创业公司均押注更细分的赛道，红海竞争中仍存在颠覆式创新的机会，技术与产品的创新将定义下一阶段竞争。