抖音闭环 淘宝结盟 快手电商甩出“最低租金”王炸

　　【导读】 快手小店商家后台进行了一系列功能更新，选品中心更新至2.0版本，增加9项新功能一系列眼花缭乱的政策，似乎都在预示着快手电商正在朝着两个方向迈进。

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　　快手小店商家后台进行了一系列功能更新：

　　快手选品中心更新至2.0版本，增加9项新功能；

　　选品中心新增“萌芽计划中小商家选品库”、“快手美食节选品库”，企业店铺和个人店铺都可以设置佣金，供带货主播选品带货；

　　商家后台新增企业店铺招商细则，其中规定招商对象仅限在中国大陆正式注册的企业，暂不包括个体工商户。

　　这一系列眼花缭乱的政策，似乎都在预示着快手电商正在朝着两个方向迈进：第一，快手正在搭建联盟架构，以高佣分销、最低收租的方式，激励带货主播，盘活自有商品池；第二，新增企业店铺招商，持续引入品牌商资源，优化自有商品池。而这两点均指向一个方向――全力冲刺快手电商闭环。

　　终极王炸：快手联盟“收租”最少

　　亿邦动力近期在快手小店商家后台发现，快手官方选品中心进行了全新改版。达人在开通快手小店后，可以在快手小店卖家端后台“推广商品模块”添加商品，进入全新改版后的选品中心页面。

　　总结来说，快手选品中心2.0有以下几项重要功能更新：

　　第一，选品中心轮播条幅区域展示了多种运营活动，选品中心会不定期地为推广者聚合各种主题的好货。

　　第二，选品中心设置了“爆款推荐”和“高佣好货”两个聚合页面，货源均来自快手联盟，每天早上八点更新，为达人提供前一天全快手销量最高的商品和佣金比例最高的商品。

　　第三，选品中心为带货达人设置了推荐商品流，按照商家、达人的个人售卖特征、粉丝特征推荐商品，同时支持按照多种维度排序。

　　第四，主播某一商品的商品卡片，会进入商品信息页面，可查看近15天该商品的推广数据，包括商品总销量、商品总浏览量和推广总达人数。详情按钮可以跳转到商品详情页，预览商品详情页。

　　快手选品中心2.0新功能展示

　　与此同时，快手电商近期还发布了店铺销量功能更新，其中指出，商家所售卖的分销商品销量可计入店铺页总销量中。这也就意味着，带货主播可以通过分销商品积累店铺总销售量，从而有机会获得更高的商家权益。

　　有行业人士认为，带货主播对商品推广佣金、平台抽佣比例这些数字是非常敏感的。此前淘宝联盟曾发布新政，网红达人在内容平台通过三方分成方式推广的商品成交都需要扣除6%的内容场景服务费，这项政策曾在很大程度上打击了带货主播的积极性，影响了他们最终的收入状况。

　　据了解，淘宝联盟新收费标准实施之前，网红主播在拿到佣金后，仅需向淘宝联盟支付佣金的10%技术服务费（即佣金×10%）。新的收费标准实施后，淘宝联盟先收取实际成交金额的6%作为内容场景服务费，然后再收取推广者所得佣金的10%作为技术服务费。

　　假设商品推广佣金为20%，订单实际成交额100元。

　　根据快手现行政策，在淘宝联盟新收费标准实施之前，快手主播通过淘宝联盟推广商品，需向淘宝联盟支付所得佣金的10%作为技术服务费，快手方面不收取技术服务费，则主播最终到手的佣金为：100*20%-100*20%*10%=18（元）

　　淘宝联盟新收费标准实施后，一个淘宝站外带货网红需要支付给阿里的费用包括：

　　淘宝联盟内容场景服务费：100*6%=6（元）

　　淘宝联盟技术服务费：（100*20%-6）*10%=1.4（元）

　　那么，一个淘宝站外带货网红最终到手的佣金为：100*20%-6-1.4=12.6（元）

　　“从目前快手联盟公开的分账结算规则来看，平台仅收取推广者佣金的 10%作为推广服务费。而目前'高佣好货”的商品推广佣金最高可达71%，这对带货主播来说还是很有吸引力的。”一位已经开通快手小店的品牌商说道。

　　根据快手官方平台公布的不同平台推广商品分佣机制，亿邦动力汇总了快手带货主播通过快手联盟和第三平台推广商品后的最终佣金所得（不考虑个人所得税的情况下）。

　　快手电商选品中心不同联盟收费标准如下：

　　图注：快手电商选品中心不同联盟收费标准

　　对比带货主播最终佣金所得可见，当前阶段快手联盟在分佣机制上拿出了十足的诚意，希望招揽更多快手主播通过快手自有商品池进行商品分销，从而盘活整个商品池，吸引更多商家入驻。

　　品牌扎堆涌入：平台零抽佣、共享分销库

　　在选品中心2.0新功能更新后不久，快手电商商家后台还上线了一些特色选品库，供带货达人选品推广。一是中小商家萌芽计划选品库，二是快手美食节选品库。

　　亿邦动力调研发现，目前两个营销活动选品库的商品均来自快手电商（开通快手小店的自营商品），且绝大部分是品牌商品，例如大众较为熟悉的三只松鼠（300783）、百草味、良品铺子（603719）、盐津铺子（002847）、君乐宝、认养一头牛、景芝、泸州老窖（000568）、Colorkey、蜜丝婷、一叶子等。

　　快手电商特色选品库

　　而品牌商品的来源主要有四种：一是品牌官方店铺，二是品牌经销商店铺，三是红人店铺，四是工厂自有品牌店铺；商品品类集中在生鲜、食品、酒水饮料、美妆等类目。这也就意味着，品牌商家店铺和个人店铺都可以通过“萌芽计划”选品库设置商品推广佣金，让更多主播帮助店铺分销商品。

　　已加入“萌芽计划选品库”的食品品牌良品铺子表示，近期良品铺子在快手首次尝试专场直播，这次卖货模式是将商品上传到分销库，主播从分销库选品中心选择商品售卖。相比以往将商品上传到主播快手小店售卖。入驻分销库，品牌可以实现多位主播共同分销带货，获得更大声量和成交。同时主播从分销库分销商品，平台抽取0佣金，收益更高。

　　而就在昨日，快手小店商家后台还首次发布了“快手电商企业店铺相关规则”，明确了企业店铺的招商标准、命名规则、准入资质标准和要求、保证金、相关资费等内容。

　　快手电商企业店铺相关规则

　　据亿邦动力了解，快手电商企业店铺的招商对象仅限在中国大陆注册的企业，不包括个体工商户。企业店铺类型具体分为“品牌企业店铺”和“普通企业店铺”，其中“品牌企业店铺”包括旗舰店、专卖店、专营店、卖场旗舰店四种类型；“普通企业店铺”是指无品牌授权但有商品完整供应链凭证的企业。

　　与此同时，快手电商对于不同类型的店铺设置了“开店设置”和“品牌限制”。例如：如果品牌在快手开设旗舰店，那么同一品牌的官方旗舰店在全平台只允许有一家；对于专营店来说，统一店铺经营品牌数量上限为5个。

　　有品牌商家告诉亿邦动力，这次快手对“个人店铺”和“企业店铺”做了进一步区分，并对各店铺类型的命名规则进行了具体规定，这也就意味着品牌在快手平台有了“唯一性”的品牌标识。

　　淘宝、抖音、快手：围追堵截，猫鼠游戏

　　针对近期快手的电商的一系列举措，行业普遍认为，快手在进一步优化、盘活自有商品池，加速构建电商闭环。

　　商家甚至会觉得，淘宝、抖音、快手三家越来越趋同，连近期的动作步调都高度一致。（亿邦动力近期发布的两篇重磅文章《淘宝大举收割站外达人 疑似组建“反抖音”联盟》《只剩2天！抖音外链政策变天，淘宝小心》都与此有关，宝宝们一定要看。）

　　某种程度上，抖音的闭环意愿更加强势，决心也更大。比如，其政策中带有明显的强制性，以规范商家更好的使用抖音小店，或外链入驻星图。快手则是用过利益引导，让网红和达人更加明确自己在快手联盟中享有的好处。而淘宝则开发出更多的流量主，一如既往的采取“蚂蚁雄兵”的流量草原打法，避免过于依赖抖快的上游流量。

　　而在供给侧的争夺中，抖音、快手和淘宝都不余遗力的展开角逐。抖音和快手需要尽快丰富和完善自己的商品池，以便于达人能够解决货源问题。同时，在面向品牌商和产业带商家，三家平台更是一场围追堵截大战。

　　“虽然快手在直播电商行业有流量优势，但商品供应和质量还难有稳定保障，且货品来源以白牌为主，缺少品牌货。因此，优质商家和货品资源也就成为快手做电商闭环的门槛。”一位在快手上拥有多个中腰部主播的MCN机构CEO告诉亿邦动力。

　　某直播电商营销机构负责人也表达了类似的看法：“目前快手电商生态更多的参与者或者说B端仍旧是商家，而不是品牌。虽然品牌和快手也有一些合作案例，但大多是通过MCN或者红人直接去投放，其中大部分只是想试一试快手的投放效果。”

　　据了解，从去年下半年开始，快手电商就先后推出“靠谱好货”、“源头好货”等电商项目，不断加码对于“货”的把控，优化其电商生态。从今年的动作看，快手重推超级品牌日活动，吸引李宁、阿迪达斯、宝洁等品牌加入。5月27日，京东和快手对外宣布展开战略合作，在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面深入合作。

　　有行业人士总结认为，目前快手做自有商品池这件事选择了“两条腿走路”的策略：一方面，快手通过布局产业带直播基地，拓展商品品类，并且通过直播基地的招商，优化商品结构和品质，自主掌控供应链资源；另一方面，快手也在通过扶持商家号、降低商家入驻门槛、自建品牌分销库等多种方式，拓展成熟品牌和高品质商品资源。

　　虽然快手自建电商闭环的野心已昭然若揭，不过想要快速成长为一个成熟的电商平台仍面临不少挑战。“就眼前来看，快手联盟招商团队还在摸索期，商家后台的分销功能还不健全，前端的选品库也刚刚跑通，商家入驻之后不会立马有生意进来。从长远来看，快手电商在物流能力上也有待加强，目前仍然要依赖产业带直播基地、第三方供应链服务商来具体运营。”某产业带服务商告诉亿邦动力。

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