华达新材：深耕细分市场 小产品闯出大天地

　　自8月5日登陆A股市场以来，华达新材股价连续涨停，显现出投资者对公司价值的认可及未来发展的看好。“我觉得上市对公司来说意义重大，筹备上市期间，我们的公司治理体系也得以不断完善。”回想上市历程，华达新材董事长邵明祥感慨万分。

　　从白手起家的家族工厂，到各项治理趋于完善的现代化企业，一番“摸爬滚打”过后，华达新材终于叩开了资本市场的大门。更完善的公司架构，更充沛的现金资源，借助资本市场的东风，华达新材也将迈入公司发展的新阶段。

　　细分龙头前景广

　　今年以来受疫情影响，各行各业均受到了一定冲击。由于与建筑行业密切相关，华达新材上半年经营业绩也受到了影响，但依旧实现了稳健发展。

　　在金属制品领域，华达新材如今已拥有成熟的产业链布局。招股书显示，目前华达新材主要从事多功能彩色涂层板、热镀锌铝板及其基板的研发、生产和销售。经过10多年的持续投入与创新，公司生产流程已覆盖冷轧、热镀、彩涂全产业链。

　　提到彩色涂层板，可能很多人并不熟悉，但说起建筑装饰领域经常用到的各类金属板材，大家一定不陌生。事实上，彩色涂层板作为一种成熟的标准化工业制成品，被广泛用于建筑、家电、汽车等行业产品中的外观装饰部分，其中在建筑领域使用最多。

　　除了标准化生产安装外，性价比也是彩色涂层板被广泛使用的重要原因。“室内想装饰纯铜的板材做墙面装饰可能价格不菲，但是使用彩色涂层板则造价较低，却能达到同样的效果。”据邵明祥介绍，目前华达新材生产的各类板材，已经可以精细模拟各类材料的质感。

　　凭借着强大的产品竞争力，华达新材在海外市场也取得了不小市场份额。数据显示，2019年公司产、销量已超过120万吨，出口额连续三年突破10亿元。产品覆盖的海外市场主要包括东南亚、南亚、西亚、东欧、南美等40多个国家和地区。

　　“东南亚地区目前正处于快速发展期，对于建材的需求非常旺盛。”邵明祥称，“因为我们有成熟的工艺生产线，所以能够保证产品既质量好，又价格实惠。”邵明祥还透露，此前一些国家政府曾怀疑公司是否故意压低价格来争抢市场，然而在实地考察之后都纷纷对华达新材的工艺表示了认可。

　　招股书显示，2016年至2019年公司彩色涂层板出口量一直位居全国第一，2019年更当选杭州市外贸出口领军企业。如今的华达新材已成长为细分领域的龙头企业。

　　扎实经营路渐宽

　　早在上世纪90年代，邵明祥兄弟数人就与父亲一起从事通信电缆生产生意，乘着“电话普及时代”的春风，邵氏兄弟以电缆产业起家，此后公司逐步转型，步入彩色涂层板的加工生产行业。

　　华达新材的上市之路并非一帆风顺，也曾遭遇了许多家族企业面临的共性问题。在2018年首次冲击IPO受挫后，公司开启了一轮内部结构的调整与反思。在此次二度冲击IPO的道路上，之前的多项遗留问题都得以规范，并加以解决。“上市也是我们进一步完善公司治理的契机。”邵明祥认为，有了更加规范健全的管理体系，公司未来的发展也将受益良多，行稳致远。

　　经过多年的发展，身处传统制造业的华达新材也在不断革新技术，在诸多核心工艺环节实现了重大技术变革。2017年，公司成功研发出全辐射卧式退火炉生产工艺；2018年，公司研发出冷轧机组自动化控制系统，以及薄钢板涂镀技术及质控工艺优化；2019年，又进一步研发了钢带屈曲变形抑制工艺技术及表面缺陷控制技术，以及精密控制带钢力学性能与结构的工艺技术。

　　此外，在行业中摸爬滚打多年的邵明祥，也探索出了一条独特的经营之道。对于此前市场关注的“公司存货占比较大”的问题，邵明祥解释称：“其实我们这个行业还有另外一个特点，那就是存货周转速度远高于其他行业。”招股书显示，2017至2019年，公司存货周转率分别为8.23、8.00及7.41。“我们都是采取订单生产的模式，有单子才会生产，因此不会出现存货积压的情况。同时，公司还严控应收账款的规模，保证资金运转的效率。”

　　招股书显示，华达新材近年来一直处于稳健发展的轨道中。2017年至2019年，公司营业收入分别为40.95亿元、52.51亿元和54.84亿元，年复合增长率为15.72%；对应归母净利润分别为1.28亿元、1.24亿元和1.91亿元，年复合增长率超过20%。

　　一路走来，邵明祥在企业经营方面始终保持着一份谨慎。如今，以登陆资本市场为契机，华达新材也将进一步加快发展的步伐。“未来我们肯定要进一步扩建我们的工厂，进一步扩大我们的产能。”他相信，随着城市化进程的进一步加速，未来彩色涂层板的市场会越来越大，前景会越来越广。