今成立10支销售队伍 全力开拓内销

　　左二为力高控股集团董事长陈晓军

　　对于外贸出口型企业而言，2020年是尤其艰难的一年。面对订单取消、外需短期下滑、库存积压的困境，如何抓住“内循环”机遇，针对国内市场及时调整自己的产品策略与运营机制，是实现危中寻机的关键。

　　位于桐庐的力高控股集团，是全球产量最大的箱包制造商之一，年产箱包3000万只，以外销出口为主。今年上半年，全球消费市场受疫情影响较大，力高正在加速开拓内销市场。

　　“五年前，力高在美国市场订单量占总生产量的85%，如今已经降到40%了，单一市场风险大大降低。”力高控股集团董事长陈晓军告诉记者，面对错综复杂的国际国内形势带来的风险和挑战，他其实早有布局，只是疫情倒逼企业进一步加快转型步伐。

　　过去几个月来，力高内部运转机制发生了一场刀刃向内的根本性变革，采购、报价、业务等各部门之间的配合度大大提高，整体响应速度亦有了质的提升，企业的凝聚力与战斗力与日俱增。

　　为了全力开拓内销市场，陈晓军将销售人员分成10支队伍，分别对接国内各个主流渠道，同时针对不同细分市场的特点，创新研发个性化的产品。“我们企业在外贸领域有多年的积累，之前的老客户都比较稳定，销售人员基本只要维护好就不会丢单；如今面对潜力巨大的国内市场，每个人必须得冲在前线，主动挖掘更多新客户。”他说。

　　目前，力高旗下有两个品牌――海格林（Hedgren）与好优（HYou），其中海格林Hedgren是企业于2011年收购的比利时国宝级箱包品牌，好优则是力高针对青少年群体打造的自主品牌。今年力高将更多精力聚焦在线上渠道，加强对天猫旗舰店的运营，深耕阿里巴巴国际站等跨境电商平台。

　　同时，力高也紧跟风口，开始尝试直播带货这样的新型营销方式。今年6月，陈晓军本人首次出镜带货，30分钟的直播吸引了7万多人观看，当天销售额破200万元。同期，海格林旗舰店的访客数和浏览量暴增，成交额翻了近100倍。据他透露，力高也在研发更适合直播带货的箱包产品。

　　“未来3到5年，我们都要顺应‘内循环’趋势，抢机遇、抢市场、抢人才、抢发展。”陈晓军说，“中国的投资环境是世界上最安全的，浙江尤其是杭州的营商环境也是国际一流的，这都为我们企业长远发展奠定了基础。”