国光连锁上市之后：江西零售连锁龙头将如何发挥优势？

    日前，江西国光商业连锁股份有限公司（以下简称国光连锁，股票代码：605188，SH）在上海证券交易所挂牌上市。公开资料显示，作为江西本土领先的连锁经营企业，国光连锁自设立以来主要从事连锁超市、百货商场的运营业务。公司立足于江西省内，多年来通过深耕本地市场、持续推进门店升级转型，成为以生鲜、食品为核心品类的零售企业。招股书显示，公司此次A股上市拟募集资金总计2.31亿元，将用于连锁门店建设/改建项目、吉安物流配送中心升级项目与信息系统升级改造项目。

    值得注意的是，国光连锁上市之后，数据显示，截至8月7日，公司自上市以来股价涨幅已超114%。

    近三年净利增长超四成

    国光连锁招股书显示，公司自设立以来主要从事连锁超市、百货商场的运营业务。公司立足于江西省内，多年来通过深耕本地市场、持续推进门店升级转型，成为以生鲜、食品为核心品类的零售企业。

    从具体的业务板块上看，国光连锁所销售的产品根据具体特征可分为生鲜、食品、非食、针纺、百货五大类型。公司销售的主要产品为生鲜和食品，其中生鲜主要包括水果、水产、生肉、蔬菜、干货、熟食、面包和早点等；食品主要包括预包装食品、速冻食品、酒水饮料等。非食则主要包括日化、日杂等生活用品；针纺主要包括毛巾、床上家居用品等；百货主要包括珠宝、化妆品、服饰等。

    截至今年6月24日，国光连锁拥有门店61家，其中吉安市41家、赣州市18家、宜春市1家、新余市1家，为江西本土领先的连锁经营企业之一。值得一提的是，2019年吉安市和赣州市社会消费品零售总额合计为1582.34亿元，而国光连锁在吉安地区和赣州地区实现的同期主营业务收入占到两市社会消费品零售总额的比例为1.40%。

    事实上，通过十余年的积淀，国光连锁在江西已形成丰富的生鲜品类管理经验与地区内的规模优势，包括国内外众多知名的大型零售连锁企业沃尔玛、大润发、华润万家在内，在吉安市与赣州市布局的店铺较少。

    公司的营业收入主要来自于自营和联营商品销售产生的主营业务收入，此外，公司的其他业务收入包含租赁费收入、促销服务收入、管理服务收入、仓储运输服务收入等。公司招股书显示，2017年度至2019年度，公司营收稳中有增，分别为21.36亿元、22.93亿元和25.27亿元，此外，公司净利润也从8049.41万元增加至1.14亿元，增长了41.36%。

    公司的业态主要为超市和杂货店，其中超市业态的营收占主营业务收入的近九成。相关财务数据显示，公司2017年度至2019年度来自超市的营收分别占主营业务收入的87.91%、89.64%和92.73%，营收金额分别为17.30亿元、18.77亿元和21.32亿元。

    同时，公司招股书提及了疫情期间公司的业务表现。公司作为以销售生鲜、食品等民生商品为主的零售企业，2020年第一季度公司超市门店的客单价大幅上涨，生鲜、食品销售较上年同期仍有一定的增长。截至招股说明书签署日（6月24日），公司百货门店已恢复正常营业，随着疫情的缓解及商品厂家的复工，商品缺货率已下降，本次疫情不会对公司的经营情况产生重大不利影响。

    此外，公司预计2020年1至6月营业收入约为12亿元至12.25亿元，较去年同期增长7.88%至10.13%；预计2020年1~6月归属于母公司所有者的净利润约为7800万元至8100万元，较去年同期增长9.23%至13.43%。

    深耕江西彰显规模优势

    中信证券的相关研报显示，从历史上看，中国商业流通历经了“杂货店—商超—电商—新零售”的演进。1990年之前，商品短缺和计划经济背景下，中国零售基本被粮店、副食店、纺织品店等杂货铺包揽，此时的零售供应链尚未形成；1990~2010年，消费者对一站式购物的需求带动了商超业态的蓬勃发展，百货、超市企业初步形成了市场化的流通供应链体系；2002~2010年间，传统杂货铺渠道占比从37%降低至15%，商超专业店等份额从62%提升至81%。

    国光连锁成立于2005年11月，公司在上述商业流通变革的背景下逐步成长起来。招股书显示，通过多年的连锁零售经营累积，公司已构建起一套符合自身特点和本土消费习惯的采购、物流和销售体系。作为江西本土领先的零售连锁企业，公司在江西本地建立起了丰富的采购渠道和良好的口碑，与供应商保持着稳定、灵活的合作关系。

    除此之外，公司还拥有吉安、赣州2个自有配送中心，商品配送高频、高效、准确，供应链效率不断提高。同时，借助“国光”品牌的本土影响力和美誉度，公司大力发展会员群体和大宗业务客户，报告期内销售客群不断增加，对扩大经营成果起到了良好的促进作用。

    此外，公司门店布点存在较强的先发优势，目前已覆盖了所在城市的核心地段和主要商圈，同时，公司自有物业占比较高，受租赁物业到期无法续租或续租租金大幅上涨的影响较小。在上述因素作用下，公司招股书显示，报告期内净利润增长稳健且综合毛利率稳定在24%以上，经营效益良好。

    事实上，连锁零售模式经过多年发展，已经成为我国零售业的重要模式，其中大型超市和百货两种业态又是连锁经营的主要模式。从变化趋势来看，我国零售业回稳向好的态势基本形成，实体零售销售规模增速加快、主要业态经营回暖，实体零售创新转型频现新亮点。

    在这种向好趋势下，国光连锁的跨区域发展步伐加快。公司招股书显示，随着公司在江西省吉安市、赣州市、宜春市经营逐步稳定成熟，未来公司将采取由吉安、赣州区域逐步外延的策略，不断占据高潜力商圈，扩大先发优势，挖掘可持续发展的新动能。待零售网点形成密集覆盖，区位市场份额较为稳固，执行对省外市场逐步扩张的发展战略。公司自成立以来积累了丰富的经营、拓展经验，具备实现上述战略目标的执行能力。公司拥有一套符合自身特点的标准化开店模式，以及专业化的人才队伍，为未来经营区域的快速扩张提供了有力的保障。

    受益于下沉市场新商圈发展

    招股书显示，公司此次A股上市拟募集资金总计2.31亿元，将用于连锁门店建设/改建项目、吉安物流配送中心升级项目与信息系统升级改造项目。值得注意的是，此次募投项目也映射出公司未来三年的业务发展具体计划。

    招股书指出，公司在零售门店扩张和升级、加强物流体系建设、电子商务升级、信息化系统升级、管理的创新和完善、人力资源提升等方面制定了具体的发展计划。其中，在零售门店扩张和升级方面，未来几年公司将继续扩张超市门店，在周边区域合理规划，设立、装修新门店，增加网点数量，通过密集布点提高区域连锁能力，增强协同效应，提升公司区域竞争力。

    在电商渠道建设方面，未来公司电子商务建设核心将围绕线下门店覆盖+线上“国光微商城”+第三方配送合作三大体系进行；利用线下门店的覆盖，扩充会员量，实现消费者中70%以上的会员覆盖，同时加大“国光微商城”平台的建设投入，完善同美团外卖等第三方平台的战略合作。

    在物流方面，公司计划在募投项目基础上，新建南昌物流中心；完善配送仓，为恒温配送提供支持；增建低温仓库、中央厨房；加大投入自动分货、传送设备。此外，公司将完善供产销及客户关系管理系统等完整流程业务的信息系统，使公司信息化系统从最初内部管理流程向整个供应链管理、调控和数据挖掘等方面深化。

    从行业发展趋势上看，三四线城市逐渐成为连锁零售企业扩张的蓝海，未来商业经营区域也将进一步下沉。随着我国城市化进程的不断加快，三四线城市交通将更加便利，社区配套的成熟也将激发当地居民巨大的购买潜力。同时，三四线城市经营成本较低，再加上大型零售企业较少，竞争尚不充分，进驻到三四线城市的大型零售企业将成为城市化进程的受益者，不仅有利于商业经营突破传统商圈限制，也能够带动新商圈的建立和发展，吸引更多的投资和消费。

    上述背景加之近年来江西省大力推动“苏区振兴”“赣州都市区”“吉泰走廊”等政策规划，基于吉安、赣州两地良好的发展前景，江西国光将持续贯彻“江西广度，赣南深度”的发展战略，加大优质商圈的网点覆盖，整体经营规模有望实现进一步扩大。