互联网营销“黑马”天地在线即将登陆资本市场 彰显行业新价值

    互联网发展至今已开始深入应用到企业经营和个人工作生活的各个方面。互联网行业在快速增长的同时，应用模式也在不断地创新。随着互联网技术的发展及普及率的提高，互联网营销应运而生并迅速发展。

    互联网媒体资源的多样性和互联网用户需求的差异性导致广告主对各类互联网媒体投放价值的判断难度进一步增加，从而更加依赖互联网营销服务提供商。在此情况下，对致力于发展成为行业龙头的互联网营销领先企业而言，既要深刻理解互联网媒体的特性、熟悉互联网用户的行为习惯、准确把握行业和技术发展趋势，又要拥有为客户提供综合营销解决方案的能力。从行业发展实践来看，只有具备为客户提供综合营销服务能力的企业才能发展壮大，因此互联网综合营销服务提供商是行业内领先企业发展的方向。

    近期，我国互联网综合营销领域的领军企业北京全时天地在线网络信息股份有限公司（以下简称天地在线）宣布即将登陆上交所中小板。自2005年成立以来，天地在线一直专注于为企业客户提供互联网综合营销服务及企业级SaaS营销服务，目前已经发展成为国内互联网营销服务领域具有品牌影响力的领先企业，累计服务企业客户数量超过10万家。登陆资本市场后，天地在线也将拓展互联网营销新价值，开启发展新征途。

    深耕互联网营销服务激活行业新动能

    天地在线是国内较早专注于互联网领域的营销服务提供商之一，始终致力于为客户提供契合自身的一站式、多元化互联网营销解决方案，经过多年发展与积累，已由单一的互联网产品代理商发展成为互联网综合营销服务商，为客户提供互联网综合营销服务及企业级SaaS营销服务。

    天地在线提供的互联网综合营销服务主要是包括数据挖掘和策略制定、媒体资源采购、创意设计和素材制作、投放测试和效果分析、策略优化和投放、效果跟踪和评估的整体解决方案；企业级SaaS营销服务主要是为客户提供针对SaaS产品的咨询、培训、购买和维护等全方位服务。

    目前，天地在线总部位于北京，并在天津、广东、安徽、河北、山东、四川、陕西、山西等地成立分、子公司，初步建立了覆盖全国的营销服务网。通过构建营销服务网络来全面提升客户服务能力和会员客户的消费体验，从而提高市场竞争力和品牌效应，推动业务的进一步发展。

    凭借优质的互联网媒体资源、丰富的互联网营销经验，结合对客户营销需求的精准把握，通过专业高效的营销服务团队及自主研发的服务平台，为客户提供“一站式”综合营销解决方案，从而提升企业的互联网营销效果及管理效率。此外，天地在线与客户在长期、深入的合作中，充分理解客户的营销需求、发展战略、品牌战略、管理策略等信息为客户制定既符合客户自身定位又符合互联网特性的营销方案，分别与腾讯、360、爱奇艺、今日头条、搜狗、搜狐等知名企业、集团建立友好合作关系，构建了多元化的互联网媒体与产品体系。

    活跃的客户资源，不仅带来了持续稳定的营收，也为其提供了第一手的行业营销数据，进一步提升了天地在线向客户提供数据分析、精准投放等增值营销服务的能力，并驱动天地在线斩获多项行业荣誉。

    近年来，天地在线及子公司荣获了360搜索2017年度最具实力伙伴奖，2018年度金牌搜索团队及2018年业绩长虹奖；荣获了腾讯社交广告项目2017年度、2018年度最佳服务商，2019年度最佳合作伙伴；荣获了爱奇艺广告项目的2017年最佳客服团队、2018年度最佳产品贡献奖，在业内获得了良好的口碑和认可。同时，获得了北京市工商业联合会颁发的2017年度“北京民营企业文化产业百强”称号，进一步增强了公司的区域影响力，提高了公司品牌知名度，巩固了公司的行业地位。

    探索新兴趋势及技术拥有136项计算机软件著作权

    能够获得多家互联网知名企业的深度认可，并且荣膺多项荣誉，成为行业的佼佼者源于天地在线对于新兴趋势的把握和对技术的不断探索。

    近年来，随着移动智能终端设备的普及、移动互联网累计接入流量的增长以及移动互联网用户的增加，互联网营销也随之由PC端向移动端迁移。根据CNNIC发布的《第44次中国互联网络发展状况统计报告》，2019年1至6月，移动互联网接入流量消费达553.9亿GB，同比增长107.3%；截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿，全年共计新增网民2598万人，互联网普及率为61.20%，较2018年底提升了1.6个百分点；我国手机网民规模增至8.47亿，网民中使用手机上网人群的占比由2018年的98.6%提升至99.1%。根据PwC的统计数据，移动互联网用户数量将以每年3.4%的年均复合增长率增长，到2022年达到11亿，普及率达到79%，并推动移动互联网广告收入的市场占整体互联网广告收入的比例达到72.2%。

    天地在线始终关注并积极进行移动终端营销业务的开发，报告期内，公司已布局移动终端营销业务，如爱奇艺效果推广、腾讯社交广告推广、企业级SaaS等，已积累了丰富的移动终端营销经验。移动端业务是保证后续持续增长的重要动力。

    互联网营销服务行业主要依托互联网营销技术为客户提供各项营销服务，技术水平体现服务能力和核心优势。

    天地在线专门设立的研发部紧随行业技术发展潮流，结合国内信息化建设进程，以创新思维方式为指导，以提高行业解决方案为目标，以重大软件技术创新为突破点，不断挖掘、提炼技术核心，提升公司的技术水平。结合客户特点以及长期积累的行业经验和数据资源，研发出拥有自主知识产权的基于效果营销的互动平台，有效地推动公司互联网营销业务的发展。截至本招股说明书签署日，天地在线（含控股子公司）已拥有136项计算机软件著作权。

    企业的发展也离不开人才的驱动，天地在线拥有一批具有丰富经验的互联网营销专家、服务专家、IT咨询专家和技术研发人员。公司的高级管理人员多数都具有十年以上的互联网行业经验和丰富的管理经验，公司以战略发展为核心，不断引进高素质的高级职业管理人才，逐渐形成了专业化、职业化的管理团队，为公司快速发展奠定了基础。

    此外，天地在线拥有业内一流的营销服务团队，为客户量身定做专业详细的营销方案及咨询服务，通过及时跟踪和评估广告效果，定期提供专业的推广分析报告，根据数据分析结果为客户提供改进意见和方案，定期组织客户沙龙分享行业营销经验等方式，为客户提供优质、专业的营销服务。

    “天道酬勤脚踏实地”开启互联网营销新征途

    为充分利用本次发行股票并上市的良好机遇，提高募集资金运营效率，最大程度保障投资者利益，天地在线制订了切实可行的发展战略与规划。

    在互联网营销服务网络升级及扩展方面，发行当年及未来两年内，天地在线在消费力较强、互联网用户规模较大的重点城市和地区建设全国性的营销服务网络，依托现有的北京、天津、深圳、合肥、成都、西安等核心服务城市，扩大办公面积，吸纳优秀从业人员，加强后备人才储备，打造公司向其他重点城市和区域扩张业务的坚实基础；同时依托持续研发中的全时服务平台，全面提升客户服务能力并打造优质的客户消费体验，进而为新业务的拓展奠定良好的用户基础，推动稳步实现“做中国领先的一站式互联网综合营销服务及企业级SaaS营销服务提供商”的战略目标。

    在研发升级方面，将通过专业的信息化建设，新技术的运用、数据分析及各系统平台的协同使用，借助公司内外部优势资源，结合公司对客户需求的理解，持续开发拥有自主知识产权的互联网营销服务系统及高效的企业内部管理平台，为公司业务发展提供有力的技术支撑。

    另一方面，天地在线将提升企业级SaaS营销服务领域的核心竞争力。目前我国企业服务投资处于快速增长阶段，基于SaaS的企业级服务行业发展前景广阔。未来，将以自行研发的企业级SaaS产品为切入点，横向拓展企业级SaaS产品资源，深入挖掘企业级SaaS营销服务。目前公司经营的移动办公类产品主要覆盖销售管理、团队协作、即时沟通等领域，未来会加强垂直领域的产品引进和选型，比如移动HR，移动ERP、移动OA等，整合产品资源，提升公司在企业级SaaS营销服务领域的核心竞争力。

    此外，天地在线将根据对互联网营销行业未来发展趋势的判断，在坚持内生式发展的基础上，密切关注行业发展动态，适时制定兼并收购计划，通过收购行业内在商业模式、技术或人才方面具有独特优势的公司，来不断巩固和提高自身在互联网营销领域的综合竞争优势，充分发挥规模效应。

    在人员扩充和培训方面，在保证现有优秀团队稳定的基础上，将进一步完善人力资源发展规划，建立员工、公司与股东之间的利益共享和约束机制，将员工利益、股东利益和公司利益更紧密地结合在一起，完善公司的治理结构。通过建立良好的人才开发、培养与激励机制和全方位、多维度的量化绩效考核体系，优化人才选拔程序，加大人才引进力度，以保证企业的长期稳定健康发展。

    一直以来，天地在线凭借对互联网营销行业、客户需求的深刻理解及多年的专业服务经验，持续为客户提供全方位、深层次、高质量的互联网综合营销服务。秉承“天道酬勤脚踏实地”的企业价值观，为客户打造集互联网营销、品牌推广、移动办公等为一体的企业互联网生态圈。

    直面未来，天地的长远战略目标是：做中国领先的一站式互联网综合营销服务及企业级SaaS营销服务提供商。