和码编程又获千万美元级投资 高增长、正现金流的秘密是什么？

　　怎一个冷字了得!2020年上半年,教育培训行业只发生了112起投资事件,较去年同期204起下降了45%。但,素质教育呈现出“冷中热”现象,以45起占了上半年整体投资事件的40%,高居各细分领域之首。

　　从近两年的数据来看,少儿编程和数理思维是素质教育领域最火的两大赛道。核桃编程、编程猫、西瓜创客、火花思维、豌豆思维等项目均获得融资。赛道的逆势融资,代表着投资圈对行业的看好,也彰显着行业的利好发展趋势。

　　和码编程横跨少儿编程和数理思维两条赛道,更是引得资本青睐。7月底,和码编程官宣完成千万美元级A轮融资,投资方为A股上市公司皖新传媒（601801）旗下皖新资本管理的皖新卓越基金,取势资本担任独家融资顾问。这意味着和码有更充足的资金支持和产业资源,以开拓市场用户

　　,建设产品壁垒,完善教学服务体系。

　　和码编程自2018年开始运营后,用户和收入呈现爆发式增长,不足两年时间,境内外用户已破百万,而收入也实现了3600%的超高增长。与此同时,和码编程在两年内完成了三轮融资,且近两轮投资方均具有上市公司产业背景。更让人关注的是,在行业普遍首单亏损的大背景下,和码编程率先实现了正向现金流和首单UE模型(单位经济模型)盈利。

　　逆势融资、指数增长、正现金流,和码编程的秘密究竟是什么?

　　01

　　差异化产品定位, AI互动教学模式

　　和码编程指数级增长的秘密,核心原因是其差异化的产品定位――学科编程。学科编程产品诞生的背后是充足的市场调研和行业分析。

　　和码编程创始人莫剑斌,是全通教育（300359）的前CEO,他在全通市值高达500亿时选择离开,开始了创业之路。多年教育行业浸润的他,对行业趋势有着敏锐的嗅觉和感知。2015年,当时只是星星之火的互联网教育引起了莫剑斌的关注。莫剑斌认为互联网教育是未来趋势,用实际行动押注互联网教育方向,全力all in到和码编程的创业之路上。

　　“盲目推出一个产品肯定不行”。有了方向性的想法,也不能蒙头就干。在打造符合市场需求的产品前,莫剑斌和团队用近半年的时间重点做了两件事。

　　一是进行充分的一线用户调研。他们走访多所学校,研究老师如何教编程,观察学生的课堂反馈。团队发现,在实际的教学现场,老师教编程时会把数学的算法融合进来,而且还会通过计算机解决部分奥数难题,学生在此过程中也兴味盎然。大量调研数据表明,编程与数理思维的融合可能会是一个刚需度更高、粘性更强的行业切入点。因为,数理和编程是天然“近亲”关系,两者在底层逻辑与思维层面的融合最为自然,而且能在彼此间产生正向反馈,能够实现1+1大于2的学习效果。

　　第二件事,开设线下校区打磨产品。线下校区定位于产品实验基地,一旦有好想法,马上找家长孩子进行测试,在反复的交流沟通中,逐步磨合出更符合实际需求的产品原型。

　　直到2018年年中,结合用户调研数据和一线家长的访谈成果,和码编程全力展开产品研发,推出以“数理+编程”为特色的差异化产品,旨在让孩子掌握编程技能的同时,有效提升数理思维,为后续数理学科学习奠定基础。

　　产品一经推出,便获得市场热烈反馈。究其原因,和码编程既能让孩子提升数理思维,从思维层面提升刚需学科的应试能力,又能让孩子掌握编程技能,为未来社会的竞争做好准备,满足了家长短期心理需求。可以预见,在学科素质化趋势下,刚需学科+素质编程的模式将会被更多家长所接纳。

　　和码编程的增长数据,也印证了学科编程之路的可行性。2019年月环比增长达30%-50%,全年实现了高达36倍的指数级增长,且月收入破千万量级,已然迈进在线编程教育行业的第一梯队。

　　更让行业瞩目的是,和码编程快速增长下,其现金流和首单UE为正――首单便可以实现盈利。这应该归功于其AI智能课的教学模式。

　　编程直播教学,后端老师成本占比高,AI智能课的投入主要在于前期的课程研发,后期边际成本较低,商业上更易规模化;相较于录播课,AI智能课的交互体验更好,能满足孩子沉浸式的编程学习需求,家长更愿意接受。此外,AI智能课模式也被验证更符合编程人机交互的天然属性,符合编程的模仿性学习特性,配合项目制与剧情化交互体验,学生可以在学编程的过程中兼顾兴趣和效率。

　　教培参考发现,和码编程通过AI智能课教学模式做到了高客单和高收入。和码编程的客单价在同类AI课编程产品中是最高的,平均客单价是同类产品的1.5倍。

　　莫剑斌表示本轮融资后,将加快脚步制定行业教研体系标准,从教学、评测、练习、反馈,形成完整闭环的教学体系标准。持续投入AI技术应用,打造用户智能学习首选的互联网教育平台。

　　02

　　差异化的获客方式,高效运营机制

　　从更具体的微观角度来看,在产品、营销、运营、管理等众多方面,和码编程都做了差异化创新。差异化获客机制的建立,也是和码编程成立较晚却能后来居上的秘诀。

　　获客成本过高是众多在线教育企业难以盈利的核心原因。在线教育企业大多是互联网打法,习惯线上获客,主要投朋友圈、百度之类的竞价渠道。这些获客渠道有个显著的痛点,获客成本随着竞争不断上涨,竞价的最终结果是利润基本为零。

　　和码编程在做线上流量时,注重差异化和精准化。比如,重视家长互相传播的口碑营销,倾向找新媒体做内容营销,这使得和码编程可以长期维持较低的获客成本和较高的获客效率。

　　此外,和码编程自建了线下渠道,既没有选择渠道外包也没有招城市合伙人,而是直接将地推团队铺到全国各地。重点在珠三角、长三角、华东、西南等地区派驻了全职员工。和码编程团队后来复盘发现,线下的ROI甚至比线上还要好。

　　线上线下低成本获客,也考验着企业内部的运营效率,因为从获客到用户的实际转化才能变成利润。

　　成立之初,和码编程就注重业务的健康度,通过技术投入不断提升内部运营效率,比如自建CRM系统、智能化数据流转平台、智能沟通工具、智能决策系统等等,“获得线索-试听体验-正价转化”环节分工严谨明确,依靠底层系统,运营管理精细。

　　值得一提的是,和码编程内部形成的教师文化。

　　走进和码编程的办公室,你会发现和码编程所有的员工都互称“老师”。和码编程的“教师文化”和其创始团队基因密不可分。无论是莫剑斌,还是许智和朱广彬,和码编程的核心管理团队都有丰富教育行业经验。许智也是教育培训行业的老兵,在公立校做了8年,线下培训做了8年,也是全国编程竞赛冠军导师。朱广彬也拥有近20年一线教学经验,还是教育厅特约教研员、数学中心组专家及中考数学命题组成员。

　　相较于其它互联网行业,在线教育有着鲜明的“教育特色”:重服务、重体验、重效果。这也是BAT等巨头和其它纯互联网团队进入教育领域后纷纷碰壁的原因。“教师文化”或许正是这些巨头企业跨界者需要重点补上的一课。

　　高效的运营机制和独特教师文化带来的团队凝聚力,让用户完课率高达85%,为和码编程打造了“好服务”的口碑标签。口碑传播,带来高续费率,高转介绍率,快增长。

　　03

　　少儿编程踏在风口

　　和码编程快速跑出的背后,是差异化的产品定位、高效率的企业运营机制,亦是整个行业赛道的崛起。

　　35年前,小平同志提出“计算机的普及要从娃娃抓起”,计算机课程从此步入中小学的课堂。如今,越来越多的人意识到,编程是和计算机交互的语言,是未来大数据和人工智能时代人才的必备基本技能。

　　2017年,国务院印发了《新一代人工智能发展规划》,明确提出在中小学阶段设置人工智能相关课题,逐步推广编程教育,鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件/游戏的开发和推广。教育部在2019年更是提出,将启动中小学生信息素养测评,建立评估模型,并推动在中小学阶段设置人工智能相关课程,逐步推广编程教育和人工智能教育。

　　除了政策的推动,皖新资本CEO郭剑寒认为,编程教育火起来有三点原因。第一,在未来智能社会里,编程是每个人的必备技能,就如现在大部分人掌握计算机基础应用能力一样。第二,职业发展的大趋势,懂得人工智能技术会有更好的就业前景。第三,互联网时代下成长起来的家长,更看重孩子的思维培养,小孩子的思维能力训练会越来越刚需化。

　　“未来国家与国家之间主要是高新科技的竞争,政府层面也发文倡导人工智能。无论是升学还是工作,掌握人工智能的相关技能将会有更多可能性,这是少儿编程火起来的逻辑。从幼升小,到小升初,再到中考、高考以及未来工作的环境变化,无形的指挥棒指引着家长选择少儿编程。” 莫剑斌补充道。

　　少儿编程踏上风口。一方面,互联网和教育企业巨头跑步入场。网易推出网易卡搭和极客战记;好未来大力宣传学而思编程,同时收购以色列的CodeMonkey;达内更是不计投入,内部孵化出了童程童美。另一方面,少儿编程类创业企业,不断刷新融资轮次和融资金额。

　　在众多少儿编程企业中,成立不到三年的和码编程也保持着每年融一轮的速度快速奔跑。2018年底,获得众为资本的天使轮投资。2019年8月,获得国内IT服务龙头上市企业中软国际下的青蓝资本数千万元Pre-A轮融资。2020年7月,和码对外披露完成千万美元级A轮融资,上市公司皖新传媒旗下皖新资本管理的皖新卓越基金是本轮独家投资方。资料显示,皖新传媒是集文化消费、教育服务等产业于一体的大型国有控股上市公司。

　　皖新资本投项目有两个基本判断,一是了解行业及行业发展趋势,二是能进行产业赋能。在皖新资本CEO郭剑寒看来,皖新与和码编程是可以相互支持、彼此赋能的。 皖新传媒的线下书店、线上商城以及进校渠道,拥有大量和码编程的精准用户。皖新的校园渠道资源,资深的教材教辅能力,将为和码编程打开“校园大门”。 皖新传媒将和码编程作为教育产业生态中的重要一环,和码编程将与皖新传媒及已投企业之间彼此赋能,产生协同效应。

　　取势资本创始合伙人吴澍表示:“取势资本致力于成为企业的长期成长伙伴,协助企业融资,除了要找到资金外,更重要的是要帮助企业找到合适的自己的资本,皖新拥有3000多个学校渠道资源,在安徽覆盖800多万中小学生用户,全国线下新华书店接近700家,是和码编程成长中不二的优质陪伴者。”

　　少儿编程踏在风口,伴随着皖新传媒的资金和产业资源支持,和码编程除了在C端继续深耕,在B端和G端的业务上,也充满着无限想象力。

　　04

　　行业趋势判断

　　伴随资本弹药的补充,行业竞争或将更加激烈。在对莫剑斌的采访中,《教培参考》梳理出其对行业的四点思考和判断。

　　第一,学科素质化是趋势

　　小升初不能考试,民办学校要派位,学科素质化一定是大方向和大趋势。并且,现在家长越来越意识到孩子基础素质很重要,因此素质教育的投入在家庭的占比将会不断提升。当然,这也意味着拥有学科编程差异化定位的和码编程,未来的利好发展。

　　第二,潮流是不可逆的,AI课将被更多的家长和学生接受

　　用户在做产品选择上,有两大动因,一是产品能够满足需求,二是价格相对更便宜。在互动、情景等新技术设计下的AI课比直播课更吸引孩子,并且自动化的评测是直播较难做到。潮流是不可逆的,在4-12岁的孩子体验和效果上,AI智能课会越来越被认可和接受。和码编程持续投入AI技术应用,或在不久将带来更革新的课程体验。

　　第三,不能把教育当做纯互联网流量生意

　　和码编程在产品布局上,有个“同心多元”战略。不会从“编程+数学”直接跨到“+语文”或者“+英语”上。未来可能会先在年龄层上,往下或者往上延伸。但不会跨得太大和太快,否则就成纯互联网流量的生意了。互联网教育的核心还是产品的教育属性,用户买单的是教育课程,如果把用户当做流量,这个债是迟早要还的。用心做教育,保证课程内容和服务,是和码一直在坚持的。

　　第四,互联网教育赛道竞争激烈,未来要拼产品力和运营力。

　　和码编程近期一直在思考两件事。第一,产品壁垒的持续建立,第二,随着用户量不断增大,运营效率如何进一步提高。互联网教育的产品迭代是非常快的,需要有产品迭代能力。互联网也使得信息相对透明和公平,公平的背后是企业需要努力做到比其他企业运营效率更好。和码前三年已形成了内部高效率运营机制,相信未来在“互联网教育企业效率战”中将具有更明显的优势。

　　莫剑斌告诉《教培参考》:“和码编程踏上了在线教育与少儿编程的双红利,将致力于成为用户智能学习的首选教育品牌,培养未来智才。”