汇通达2020“上半场”：业绩逆势增长 实现“双线双赢”
不平凡的一年，检验着企业发展成色与责任担当。奋力夺取疫情防控与实现经济社会发展“双胜利”，作为中国领先的农村商业数字化服务平台，汇通达网络股份有限公司彰显出十足的发展韧性，上半年实现“双线双赢”――
一方面，销售规模超去年同期水平，服务网络已覆盖全国21个省、1.9万个镇、14万家乡镇会员店；另一方面，在造血乡村经济、助农脱贫抗疫方面砥砺作为，受到多方“点赞”，乡村振兴战略行业先行者身份得到进一步认同。
今年是汇通达战略全面升级之年，数字化是其战略核心。汇通达总裁徐秀贤表示，无论是对产业端、14万家乡镇会员店端，还是对汇通达自身经营体系而言，数字化能力是一项贯穿始终的长期能力、基础能力、核心能力。抓住产业技术变革主题，紧扣数字经济发展脉搏，驱动“产业互联网+数智零售”双引擎，汇通达潜心推动农村商业搭上“数字快车”。
实践证明，汇通达不仅多维度推动了农村商业流通提档升级，更依托新营销思维与数据手段，突破了疫情“围困”，为脱贫攻坚与乡村振兴注入新活力。
茁壮发展之“线”――
“双轮”驱动，高效服务农村市场
作为近年来颇受瞩目的创新型企业、“独角兽”企业，汇通达商业模式极具革命性。不断谋求战略的升华与服务的深化，10年深耕广袤乡村，为城乡双向流通降本增效，发展上呈现出生态持续更迭、主动求变创新的姿态。
进入全新阶段，汇通达以需求、效率和数字化为导向，聚焦与产业上游的深度融合，聚焦对于乡镇夫妻店的深度赋能，聚焦汇通达数字化能力持续升级――为产业合作伙伴、乡镇夫妻店小微实体创造价值。三个“聚焦”落点清晰，旨在推动农村商业流通在数量、质量、内核结构的多维升级。
“产业互联网+数智零售”双轮驱动，是汇通达新时期发展的战略支撑点。两大引擎分别从供给端和需求端两侧出发，产业端助力全产业、全链路“端到端”的数字化升级，消费端精准匹配供需，用“数智零售”深耕单客。双轮互相补充，做全产业链闭环。
一个企业是一个“点”，连起来是产业的“链”，“链”交织就形成了互联互通的“网”。汇通达依靠不断增强的平台“磁吸力”，让农村产业互联网达到了进一步规模扩大与量级提升。今年以来，汇通达陆续与哪吒汽车、伊美特、北美电器、诺依曼、广东康尊威达网络科技等诸多品牌达成战略合作。目前，汇通达产业服务已覆盖家电、消费电子、农资农机、交通出行、建材、酒水等九大领域，惠及到农民美好生活方方面面。
有了品类丰富的“供给侧”，更需有旺盛的“需求侧”。在徐秀贤看来，只有将产业互联网与数智零售的两大齿轮深度融合，深度互通，让产业更直接地融入终端需求，让终端消费者能够全场景全流程反推产业研发，才是未来商业竞争中最高效、最稳固的产业模型，才能构成相互支撑、互动共促的商业循环。
发力数智零售，汇通达通过帮助乡镇会员店进行数字化转型升级。给予先进实用的互联网工具，包括超级老板、汇享购等；赋予新的营销思维，使其能够熟练运用直播、社群营销的方法；培育新的发展功能，让其既能做上行也能做下行。汇通达解决乡镇店买难、卖难问题，进一步助力释放农村消费潜力，实现农村商业数字化升级。
实例，最具说服力。汇通达山东广饶三联家电店，上半年受电商、疫情冲击，库存积压、产品滞销，经营困难。汇通达山东分部主动帮店长联系上游供货商，6月份以“618全民嗨购”为主题开展促销活动。该店全程零投入，却通过线上直播、线下互动的组合营销方式，汇享购网店累计吸粉超200人，直播间浏览量超5000次，累计带动门店销售超50万。
画实责任之“线”――
“造血”脱贫，深入助推乡村振兴
7月21日，汇通达助农·原产直销第二站直击浙江嵊州桃形李专场，将直播间直接开设在桃形李果园中。作为嵊州人的徐秀贤化身主播，为家乡农特产品嵊州桃形李代言。此前在汇通达参与的“双品网购节”期间，徐秀贤就曾化身主播，为湖北秭归橙代言，助力援鄂。
为农产品代言，帮助农民增收，助力脱贫攻坚。在决胜全面小康收官之年，服务3亿农民消费者、“自带”社会属性的汇通达，更加感觉到自身“责任之重”。2020年上半年，汇通达共帮助超100款农产品实现上行销售，订单超50000件，开展全国性联动农产品直播11场。
根深蒂固的互联网思维及数字发展的探索沉淀，让汇通达能够在面临困局时及时转换思路。新冠肺炎疫情影响到供给端生产能力和需求端消费信心，很多会员店都面对农村消费能力下降的难题。汇通达迅速调整策略，提出“让手机成为新农具”“让数字成为新农资”“让直播成为新农活”，帮助会员店恢复经营。
汇通达组织专人加班加点，用2天时间快速上线“春雷行动”小程序，迅速开展乡镇店直播培训超100场，教会6万余家乡镇店学会直播卖货；相继发起“飓风战疫”“春雷行动”“418全国乡镇集市购物节”等活动，帮助会员店提升销售。
依靠经营发展反哺社会民生，激发乡村振兴内生动力。汇通达目前已服务到全国的14万家夫妻店，成为扎根地方、服务地方的市场主体。蝶变后的夫妻店能够增加乡镇就业、创造乡镇产值，成为本地经济“造血机”。
“店”的转型促动经济，“人”的改变触及根本。徐秀贤非常重视培养农村人才，在他看来，具有新思维的“新农人”是振兴乡村、发展农村经济关键点之一。2020上半年，汇通达开展了包含门店经营、工具使用、社群营销、直播带货在内的精品课程培训，汇通达对“新农人”的关注与培养，正在为乡村振兴夯实“第一资源”。
馨 华
