左晖牵走了那只家装“独角兽”

   黄冬艳 发自北京

  5岁了，刘肖和左晖一起养大的“独角兽”万链，要做切割了。

  近日，有媒体消息称，万科正在撤出万链家装，且其所持股权将转给链家旗下的贝壳找房，万链原管理团队大部分成员也将因此并入贝壳找房。这一股权变更将在今年下半年进行，完成后万链改由链家100%控股。

  随后向贝壳找房相关负责人求证此消息，获得了对方肯定的回复。“我们已与万科达成股权转让协议。万链未来将并入贝壳旗下装修业务。此举是为了进一步深入装修链条，为用户提供高品质家装服务。”

  不过目前企查查上显示的万链股权信息尚未有变动，万科集团高级副总裁、北方区域首席执行官刘肖仍是万链董事长。目前万链旗下拥有9家控股企业，基本位于北京和天津。刘肖曾表示，有信心将万链打造成一家独角兽企业。

  2015年8月下旬，万科曾与链家于北京举办发布会，正式宣布双方共同出资成立万科链家装饰，布局家装市场，引发行业广泛关注。按照当时股权比例分配，万链由北京万科占股50%、链家（天津）企业管理有限公司占股35%、北京佳信和信息咨询占股15%。

  其中，北京佳信和是一个管理层持股平台。万科占据主导，控制佳信80%股权（其中，万链总经理汪启帆持股43.33%，刘肖持股20%，卢冰持股13.34%），贝壳系占20%（其中，陶红兵和王拥群各占10%和6.67%）。

  获悉，链家（天津）是在2018年10月接替北京链家房地产经纪有限公司成为万链的二股东。而链家（天津）的母公司贝壳（天津）投资有限公司是贝壳系的主体公司之一。也就是说，贝壳在一年多前，已经是万链的股东。

  至于万科这次是否全部退出？得到的答复是，细节还在谈判之中，要等到7月份才有答案。

  家装市场潜力和行业发展前景已无需赘言，而彼时刚成立的万链，得益于万科的精装业务和链家庞大客户资源，以及两者的品牌背书，成为了行业里跑得相对较快的一个。

  据刘肖在2016年底向媒体透露的数字，万链在不到一年的时间里，单月接单量就从200套跃升至500套，并向单月1000套迈进。成立近两年时间里，万链陆续推出了三代产品。

  整个2016年，万链完成了约5000单装修订单，业务合同金额单城破5亿。2017年万链定下了一个北京单一城市实现15亿的规模目标，计划服务1.5万个家庭，市场占有率突破6%—8%，并争取达到10%，

  此后，万链走出北京，先后进驻了天津、沈阳、太原、济南、烟台、青岛、天津、大连、长春等市场，走向全国。及至2017年中期，万链完成签约单数超过3千，实现销售额4亿元。万链这些业务，并没有承接万科业务，也很少和链家的客户发声联动。

  然而，经历了这样一段高起点的快跑后，万链增长乏力。有知情人士指出，因为订单太多，发展得太快，导致万链的品控交付出现问题，引发品质争议。另一方面，万科曾与链家达成三年保护期的约定，期内链家不能单独发展家装业务，不能投资其他家装公司，北京区域的线下门店只能给万链推送客流。

  在家装市场巨大的发展潜力吸引下，链家并不甘心放弃家装市场这块万亿蛋糕。

  2017年10月，北京全装美家装饰有限公司成立，同时推出新的产品“南鱼”后，左晖也跟随入股，开始在家装领域另起炉灶在家装领域“闯荡”，由权明担任法人并持股51%，左晖持股49%。2018年3月，南鱼与链家正式签订战略合作协议。

  新成立的北京全装美家装饰甚至以高薪的方式从万链大量挖来高层到底层的众多人员，导致万链经历激烈的管理层人事变动，连总经理和副总经理都相继离职。刚过“蜜月期”的万科与链家，关系也因此变得微妙。

  资料显示北京全装美家装饰注册资本为780万元，投资人为权明和左晖，前者据称为链家的员工，也曾是左晖的秘书。该公司主要经营家居装饰、专业承包、劳务分包、施工总承包、城市园林绿化、建设工程项目管理等。

  由于万链60%的精准客源都来自于链家，而北京全装美家装成立后又几乎挖空了万链的管团队，2017年万链的业务量就已经开始明显下滑，曾经定下的15亿目标也再难实现。有消息称，2018年万链的业务量已经下滑了一半。直到2018年下半年，万链仍未实现盈利。

  今年4月份，贝壳找房CEO彭永东就曾在贝壳的新居住大会上宣布，贝壳找房将进入家装行业，推出全新家居服务平台——被窝家装，“对我们而言既是房地产交易服务后的自然延伸，也是我们新家装在北京市场的一个尝试。”

  而这一新尝试的家装平台接下来会与曾经辉煌的万链有怎样的变化，仍需时间考证。