王晞：解密成为企业掌舵人的十个关键因素

   赵星雯 6月16日，“激荡时代，逐浪未来”易居沃顿房地产实战经营与商业管理项目课题发布会在上海举行。珠江投资集团总裁王晞出席并发表演讲。王晞和现场嘉宾分享如何修炼成为各自公司的掌舵人。

  王晞首先向在场的嘉宾提出了十个问题：

  第一、贵公司去年销售额是多少？

  第二、贵公司的业务在持续的增长吗？业务的前景足够好吗？哪些业务指标在增长，哪些在下降？

  第三，贵公司的利润率是多少？是上升还是下降？还是保持稳定？

  第四、贵公司的利润率和行业平均水平相比又如何？是高于7.8%还是低于？和竞争对手相比又如何？和其他的新兴行业相比呢？是不是房地产就是最好的买卖？

  第五、你知道贵公司的存活周转率吗？资产周转率呢？

  第六、贵公司的资产收益率是多少？

  第七、贵公司的现金是净流入还是流出？为什么？现金净流入好吗？

  第八、贵公司的负债率有息负债率，净负债率，短期负债率，长期负债率，资本成本率分别是多少？

  第九、贵公司在竞争中和发展中是处于上升期、平稳期，还是危机四伏？压力是来自外部的环境，还是内部的能力？

  第十、描述一下贵公司的发展战略，竞争优势又有哪些？规模份额、获利能力，品牌影响，融资渠道，运营管控，成本控制，营销能力，产品品质，独特的资源、土地的获取，团队的能力，制度的体系，等等。这些和同行相比，他们有唯一性，独特性和排他性吗？

  之后，王晞向嘉宾分享了成为企业掌舵人的十个关键因素。

  第一，认知企业发展的真相，不是赚钱，而是实现价值创造。管理价值就等于管理未来。有三个公式，杜邦公式，规模与质量的生产函数，价值关键因素模型。过去遵循的杜邦公式是房地产行业变化的公式，但是有问题，不是一个单一的公式可以符合。要更多的公式、工具、模型来促成未来的走向，有了规模和质量的生产函数模型。在15年以后，这个函数就应验了，很多追求高周转的企业，追求规模的企业出现了质量问题，品质问题。这个也给整个行业带来了反思。

  第二、掌握通用的语言，读懂企业运行的仪表盘。

  第三、深入企业的战略，用全局的视角审视企业的竞争优势和发展路径。不懂企业战略，只能做眼前的事情，目标和战略匹配吗？是否适合企业的自身的发展和市场的环境？是差异化的战略还是低成本的战略，是用的什么战略？差异化，优势在哪？如何保持，针对这个战略，你所在的部门要如何实现战略落地？这是第三个要思考的。

  第四、一定要打破藩篱，跳出自有固有的智能竖井。要特别警惕经验主义的单向度思维和决策，不要树立自己的山头和部门或者是个人的保护主义。

  第五、跳出自己熟悉的领域，培养跨界的能力。一定要换位思考，一定要轮岗学习，房地产是一个很综合的业务体，玩的就是资源整合，资源整合是房地产最大的特征

  第六，一定要化繁为简，用好仪表盘和关键节点，建立运营管理框架。做项目，尤其是职业经理人，运营管理变得非常重要，不懂运营管理就像驾驶一辆没有方向盘的汽车，很危险。

  第七、要学会沟通，建立良好有效的沟通渠道。要整合资源，不要单打独斗，要通过有效的沟通，把身边人价值发挥最大，不是自己一个人干，领导的力量是把周边的人发挥起来。

  第八，领导力的培养非常关键，要树立自己独特的领导力风格。要树立自己的领导力清单，建立一支什么样的队伍才是最好的队伍？能力各异，缺位互补的管理团队，我不能说这个人性格太迥异，就不要了，其实可能一个和你性格相反的人是你团队里面最好的补充。

  第九、要用非组织和软实力来组织管理团队。在一个组织中间，往往看到非组织的力量有的时候比组织的力量来的更强大，不是说拉山头，是要建立一个更好的生态圈。

  最后，请大家都到易居沃顿来上课，充电，最重要不是这个，是混圈子，因为多看看外面的世界，不要被多变的环境抛弃，多和同行交流，总有比你高明的人在你左右，也让别人认识你，了解你，改变你。