创绎互娱朱子龙：利用沉浸式场景提升消费者体验和消费

   凯越 11月16日至18日，以“谋变焕新 创造未来”为主题的中国商业地产行业（第十七届）2020年会在成都世纪城国际会议中心举办，聚焦“双循环下商业地产的机遇与挑战”，探寻行业“新战略、新消费、新运营、新机遇”，共谋后疫时期商业地产的新方向。全程报道。直播》》

  北京创绎互娱文化传媒有限公司董事长、创始人朱子龙参会并发表演讲。他表示，创绎互娱是国内第一个做国风的沉浸式体验的演剧品牌。首先第一，我们首创了一个概念，演剧，我们希望在扣减里面改善现有的逛吃拍的传统的消费形式，加入一些新的内容，让年轻人在空间里面除了逛一下，吃一下东西，还可以有体验式的消费，于是我们的产品里面有几个比较核心的特征，第一个是沉浸式，我们通过场景的打造和利用现有场景的特征，可以让故事和人物植入到场景里面去，这样当我们的年轻受众群体在这个场景里面进行消费的时候，不仅看到场景的风格，还看到里面的故事、人物、转化，同时进行体验和消费。

  第二块是互动，在我们的产品中线下社交是非常核心的部分，随着现在越来越多的线下空间需要往里面装内容，很核心的诉求是年轻人的线下社交是主场景，所以我们的产品里面有这样的元素。

  第三个是益智性消费体验。

  最后一块是衍生消费和观赏性的部分，我们做了大量的综艺节目以及自己的线上IP的开发，自己的公司可以做线上的导流，我们最终实现让年轻人到线下来感受空间，体验内容，同时可以在线上继续跟随这个内容持续的更新，然后在线下持续打卡，变成流量互相转化的过程。

  今年第一季度，消费者的消费行为在大量的进行线下转，随着线上的功能越来越发达以后，你会发现很多的00后不喜欢交流，同时他们很多的线下交流的机会都会被线上代替掉，比如说原来跟同事一起吃饭，然后一起聊天，现在也不用去了，很多线下的社交部分会被拿走，这部分的需求越来越多。

  我们希望可以加入更多的内容、IP到空间里面去，让他们可以活过来。

  第一个是给空间打造IP，这是我们比较核心的内容，我们希望给空间带来人物和故事，当消费者来到空间之后，不仅可以感受到空间本身，还可以感受到我们要传递的故事，人们带来的互动式的消费。

  第二个是品牌事件，我们有自己的品牌IP，会在各个空间里面承接非常多的品牌事件，各大品牌在空间里面做的联名的东西，很多的空间承接品牌事件的时候会有非常尴尬的情况，这只有一个地，一个空间做一个闪现店，可能就变得格格不入，我变成了二房东，做了空间的互动，这个品牌和我们的空间也没有太大的联系。我们希望通过自己的IP结合，把品牌事件和空间进行完美的结合。

  第三个是用户的印象，我们的受众群体主要是95、00后，比较年轻，以女性为主，这是我们比较满意的客户画像，因为女性是绝大多数年轻人的消费主导力，她们决定买什么。随着95、00后消费能力的提升，尤其是当00后走出校园，开始消费的时候，我们的消费习惯会产生大量的变化。

  我们通过两种赋能做线上的板块，定制的体验方式，线下体验配合线上的工具，可以辅助体验者挖掘空间，增加停留的时间。第二块是线上的内容，提高我们的内容创造提升线上的导流，我们通过沉浸式的方式让很多在空间里面的活动变得非常的有内容。