张岩：有温度的禹洲

   崔璇 发自武汉

  位于经开区的武汉经济技术开发区第一高中礼堂里，悄然进行了一场企业的爱心捐赠仪式，一笔130万元的善款，定向用于经开区幼儿园疫情后防疫软硬件升级、教育用品采购，及奖励中高考优秀毕业生。这样一个低调有意义的活动也吸引了经开区教育局、禹洲公益基金会等负责人共同见证。

  这是由禹洲公益基金会定向为经开区及汉阳区中小型幼儿园、2020年初、高中等优秀毕业生发起的，一笔130万元的捐赠，是禹洲集团全体员工的爱心。

  隐藏在这个数字背后的是禹洲集团37城4000多名员工的爱心，面对这笔来自于基层员工的爱心，选择怎样的捐赠对象及方式却花了将近3个月。

  房企做公益并不是什么新鲜事，但能做到精细且用心并非易事。张岩告诉：“禹洲自成立起就用心做公益、认真践行社会责任。禹洲公益基金会的成立，让禹洲系统化、专业会推进公益事业，我们已经这样做了6年。对于捐赠我们并没有那么多考量，选择捐助学校是因为学生永远是民族的希望和未来，禹洲集团作为一家有着强烈社会责任感的企业，希望‘幼儿园孩子成长不延期，中高考毕业生停课不停学’。”

  130万，不是开始更不是结束，它是禹洲对武汉的承诺。

  禹洲公益基金会成立已有6年，在6年的实践中它探索出了自己的独特模式，研究禹洲集团的公益之路越会发现，“用心”二字早已经深入到这家房企和员工的价值观和行为标准之中，而我们也亲眼见证了禹洲的公益之心。

  一个秋日的早晨，武汉经济技术开发区第一高中的会议室里，我们见到了禹洲公益基金会常务理事张岩，他的另一个让大家更为熟悉的身份是禹洲集团副总裁。

  秋日的武汉带着35度的高温，虽然是早上仍然难抵秋老虎的余威，即使额头沁出汗珠，张岩依然坚持穿着西服做完整场采访，谈起公益它脸上挂着笑容，娓娓向我们讲述一个有温度的禹洲。

  禹洲公益，责任与坚守

  根据武汉开发区官方记载，这笔来自于禹洲全体员工的爱心将定向用于经开区中小型幼儿园及2020年初中、高中优秀毕业生。

  其中一部分用于幼儿园疫情后防疫升级及教育用品采购、另一部分用于奖励初中、高中优秀毕业生。

  张岩告诉我们：这是我们公司全体员工的爱心，也是禹洲人对武汉人民表达支持的方式，没有营销、没有宣传，没有掺杂更多的考量。孩子永远是社会和祖国的未来，他们的健康发展同样联系着我们祖国未来的发展。

  我们的捐赠是囊括最基础的教育，以及安全和防护设施的软硬件升级。包括此次定向捐款，不仅针对的是幼儿园的基础设施，更包括对初中、高中毕业生中的优秀生的特定奖励。

  关于捐赠方向我们兼顾两部分：一部分是横向的普惠，针对的是幼儿园的基础设施方面的援助。另一部分是我们也会针对优秀的学生做出特定奖励。两部分结合，从横向到纵向、普惠到特定优等生。

  资料显示，这笔由禹洲公益基金会汇出的捐款，并非禹洲集团给予武汉的第一笔。

  今年年初，武汉因新冠肺炎疫情引起全国人民关注，全国人大代表、香港中华出入口商会会长、禹洲集团董事局主席林龙安太平绅士第一时间宣布设立1500万元的抗击疫情专项基金，并向湖北省红十字会捐赠首期500万元人民币，还通过资金、物资等多种方式，支援湖北、福建等地的新冠肺炎疫情防控工作。

  对于禹洲的“公益做派”，张岩告诉我们：我们禹洲一直秉承着“以诚建城以爱筑家”的初心。禹洲公益基金会自成立以来便开展了“禹爱童行”“守望相助”“荧光夜跑”“公益捐步”等多个公益品牌活动。目前，禹洲累计捐赠总额已逾2亿元。

  这一切也是源于禹洲集团董事局主席林龙安太平绅士的身体力行。他对于公益的执着和对社会的回报，也是基于“家国天下”、“取之于社会，用之于社会的信念”。

  同样，也是禹洲人的坚守和信念，我相信这是我们禹洲的责任感，武汉只是开始。

  千亿销售额只是时间问题

  作为禹洲集团副总裁的张岩，谈到公益之余无法避免禹洲集团的整体布局、及营销团队管理的问题。

  6月12日禹洲集团的深圳总部正式启动，意味着禹洲集团正式启动上海深圳双总部。

  面对这一话题，张岩从容的告诉我们：“禹洲今年的销售额一定会过千亿。一家年销售额过千亿的企业必定不会是局限于某一个区域的，这好比投资所说的‘将所有鸡蛋放在一个篮子里’，双总部无疑是分级管控，均衡发展。”

  “禹洲集团在全国开发企业中排名36强，销售额排名31强，虽然双总部管理是长三角+大湾区，但禹洲布局全国一线城市、强二线的主旨从未改变。目前，禹洲集团已经布局全国37个城市170个项目，全国知名的一线及强二线城市全部已有禹洲的身影。一直以来禹洲十分注重平衡发展，另一方面要对已经进入的城市进行深耕。我们在2019年里，获取的土地中95%都是遵循布局一线及强二线主旨的，此外更关注城市活力还有人口吸附性和人口净流入及GDP增速……”

  “其实按照目前的趋势和体量来说，禹洲今年销售额不止千亿，实现千亿这一目标毫无悬念，同时我们现在已经开始考虑‘后千亿时代’的布局。”

  “在‘后千亿时代’，虽然还是要维持规模的稳定增长，但这已经不是最迫切的需求，我们会把主要关注点放在规模、利润、负债三者的平衡上。”

  减少一间房带来的舒适

  2020年，一场突如其来的疫情将我们原本的计划打乱。同时，疫情也使得诸多品牌房企将产品细节化、物业规模化提上日程。作为禹洲集团的掌门人林龙安表示：疫情期人们对居住周边环境和住区配套，也产生了新的需求。禹洲的产品真正满足新时代的要求，规模在千亿后能保持20%或与行业持平的增长率就可以，但产品一定要扎扎实实地做好，提升品质，并给消费者带来真正的实惠。

  张岩则用一个细节向我们描述禹洲的匠心：禹洲是一家从事开发已有26年的企业，26年里我们只布局了一线核心城市及省会、强二线城市，禹洲26年时间只做了一件事，针对一线及强二线做产品及布局，所以我们一定是最了解它们的企业。禹洲的产品一定更符合这些区域购房者的诉求，更经得起考验。

  基于禹洲对一线及强二线的布局，张岩用了更简短的一句话描述：回看禹洲走过的26年，我们从未走过弯路，更没有出现危机或者恐慌，正如林董所说：稳健经营、稳健发展。

  对于林董所说满足时代需求的禹洲产品，张岩如是说：我们进入每一个城市，布局的每一个产品都是可研先行，基于26年的数据积累及产品迭代，我们会根据城市和生活属性进行微调。例如，在某些城市的项目中我们设计了有7米5长的横厅，而在禹洲落地前这座城市是没有这样的横厅的。又或者基于生活舒适度、人们对美好生活的向往，我们会结合诸多细节和市场进行升级更迭，甚至减少一个房间来增加舒适度……

  而这一系列对产品的革新，我们将它称为每年必修的禹洲内功，产品在进化的同时，禹洲也在思考如何打破原有的设计，给居住者带来更好房子，更适合的户型。