花样年潘军：基于数据 理性决策

   王鸿 9月16日15时，“天猫好房成立暨阿里易居联合战略发布”在杭州阿里巴巴西溪园区举行，百位房地产董事长CEO总裁参会。

  花样年董事会主席潘军表示，数据最大的价值是理性。经过100多项的测试，发现很多决策是通过想象或者经验。比如地产行业很多产品都是老板定。老板是个性的选择，基于经验来定，然后形成风格。还有一个是基于专业，什么是专业呢？大学里学的，比如建筑学、物业管理等。

  他举例说明，在社区里服务方面，按传统应该先上电商，在社区卖大米、卖油、卖水等，这些是业主最需要的。但经过测算，发现家庭结构的消费并不是，随机抽取服务的12000个90后业主，他们最迫切的消费是教育，生活消费只排在第三位，第二位是金融投资。数据是非常理性的，判断市场，制定决策，这是有别于传统房地产行业特别是物业行业要学习的方面。

  他提到今年是房地产行业转折性的一年。在衣食住行方面，谁代表“住”？究竟是开发商还是销售商？他认为阿里和易居看到了这一点，这是一个万亿级的风口。

  开发商现在的焦虑，一方面是销售，另一方面是生存。从这方面来说，平台应该和开发商共同努力提高房地产行业的利润率，真正通过大数据看到什么样的产品销售速度是快的。希望天猫好房能够给更多的解决方案，未来成为大家共同生存的平台。