光明商业龚明敏：房企运营商业要有“三心”

   张丹

  8月26日，以“浪奔”为主题的2020（第三届）年度论坛在上海国际会展中心洲际酒店举办，200余位地产业界精英齐聚一堂，共论后疫情时代的企业战略和布局。》》》2020（第三届）年度论坛全记录

  在同期举办的八场闭门论坛中，光明房地产集团股份有限公司商业副总监龚明敏出席了“无风起浪”商业闭门论坛，并参与后疫时代商业地产重塑的相关主题讨论。

  作为资深商业人，龚明敏认为，房地产开发企业做商业地产，第一要有决心，第二要有耐心和恒心，第三要有信心，这三点是一定要的。

  什么叫决心？决心就是要投入做商业的资本。首先从投资的逻辑，并不是建一个形式商业或者非商业的物业，而是要用心经营；其次要做到上下统一思想，企业所有的人包括投资、产品线、设计等要对商业有深刻的理解，要有统一的思想，甚至是统一语言。第三，要请专业公司来做，有些房地产开发企业做商业，请的设计不是商业设计公司，而是主做住宅开发，这从逻辑底盘就错了。

  第二，要有耐心和恒心。一般而言，纯住宅开发商的逻辑就是快周转，快速现金回流，但商业一定要有耐心的，要把商户养起来。我们要等待，看的不仅仅是短期收益，还要看资产收益，这也是大家要统一思想和语言的地方。

  第三，要有信心，信心来自于哪？是我们专业团队、专业人士给到企业的信心。相反，那些基础不夯实，内功修炼不够的人，是无法给企业带来更高的信心。

  疫情冲击下的商业地产，很多商户关停，这理所应当是件不好的事。其实，不完全如此。

  龚明敏觉得，从某种角度来看，这是一个好事情。疫情带来了一个机会，给了商业人一个思考和冷静的机会。现在线上对线下有所冲击，但这并不完全是疫情引起的，在疫情之前，这种情况就已经存在。

  “为什么会如此？这段时间我们应该好好冷静，思考线上和线下怎么互通。”龚明敏解释道，当下购物中心同质化比较严重，并不是每一个企业都能够做到精细化用心去经营消费群，所以有的时候有危才有机，这个时候，我们更多的是思考。