于志：坚持拿有利润的地

   张文静 8月26日，以“浪奔”为主题的2020（第三届）年度论坛在上海国际会展中心洲际酒店举办，200余位地产业界精英齐聚一堂，共论后疫情时代的企业战略和布局。中奥地产投资总裁于志出席论坛并发言。

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  中奥地产是一家位于江西的有25年开发历史的地产企业。于志透露，下半年中奥地产将从南昌迁至上海。上半年，中奥地产完成了拿地指标的80%，主要集中在一季度。6月后，中奥又调高了指标。

  关于拿地窗口期，于志称，每年都会有些突发事件或特定时间点，这些时间点对千亿级房企来说意义不太大。但对于中小企业来说，这些时间点就是机遇，但要有足够的判断力和准备去抓住这些机会。

  随着行业总量的下降，存量市场博弈将越来越激烈，房企加速分化，资源快速向头部企业聚集，这已成为行业的共识。于志判断，现在拿地难，未来会更难。

  除头部房企之外，其他企业将如何在激烈的市场竞争中立足？于志分享了他的看法。

  第一，要进行战略聚焦。房企之间在资金体量、资源上有较大差异，但中国市场巨大，要想立足，企业可以做相应的战略聚焦。中奥就是一家深耕江西区域的企业，在江西有多年积累，在区域有一定优势。

  第二，充分利用“快速灵活”的优势。坚持谦虚的心态和做法，利用组织架构简单，快速决策的优势。比如，与头部企业多层级汇报和决策相比，中奥的决策链就非常短。于志称，中奥在极短时间内就可做出相应的决策。此外，中奥股权相对集中，决策机制上也相对灵活。

  第三，坚持在投资端控制售后的利润率，坚持拿有利润的地。于志认为，目前来说抵抗风险最好的方式之一是：有一定的利润率。没有利润率或利润低过低，风险就会较大，杠杆越高亏损越大。因此，要对抗行业风险，就需坚持在土地投资的前端尽量控制售后利润率。

  当前，房地产市场已进入微利时代，5%-8%的利润率会是常态，未来可能会继续下降，甚至突破5%。但于志仍保持乐观，“中国市场巨大，区域发展如此不平衡，总能找到一些机会，看准拿地窗口期精准出击。”