雷巧萍：物联网的挑战在于落地｜对话重温

  【编者按】2020年8月26日，中国上海虹桥，由中国房地产业协会指导、主办的“2020（第三届）年度论坛”即将举行，主题为“浪奔”。

  在后疫情时代全球经贸格局与秩序重构背景下，中国房地产业能否继续“乘风破浪”？重温2018和2019两届年度论坛重量级嘉宾专访或会有部分答案。

  在第三届年度论坛举办前，我们特别推出《年度论坛·对话重温》系列。本次推出的是，2018年论坛嘉宾、云智物联平台创始人雷巧萍女士。对话时间2018年8月。

  以下是与雷巧萍的对话（精选版）

  云智易CEO 雷巧萍

  琶洲蓝图之下，特色旅游景区之上，这里是M+创工场，“创业者们的乐土”、“世界级创客空间”，云智易的总部就坐落在这个区域的六号楼。

  采访云智易CEO雷巧萍这一天，遇上第4号台风“艾云尼”，行程一度受阻。几经周折，如期来到云智易办公室，IT气息浓厚，极简风格，对云智易的好奇与期待渐渐驱散了身上的寒意。

  白色西装外套，高跟鞋，长发，再加上温和的笑容，早年就读商科的雷巧萍给我们的第一印象是气质儒雅。然而，在接下来一个小时的采访里，更感觉到了她对技术的专注。女性作为一家互联网技术公司的CEO在行业并不多见，雷巧萍是其中非常出色的一位。

  她回顾自己的职业生涯得出的结论是，其实自己一直都在专注做“连接”这件事情。“我是早一批进入互联网领域的人，当时做的是连接人跟技术，现在连接的是人与物。这是趋势的变化，从主体上来讲，未来还将会是物跟物的连接。”

  “今天的云智易有自信地说，我们是智慧生活领域物联平台第一位。因为无论从产品占有率还是品牌客户的占有率都遥遥领先。这是我们这几年的成就。”

  说出这句话的时候，雷巧萍的神情温柔且坚定。她坦承，一个创业的公司一定会存在各种各样的困难，想要活下来就得看自己时机是否踩得准，一定要比市场先行一步。

  2010年，云智易团队开始以M2M技术服务于设备厂家；2014年，云智易决定关注智慧生活产品。雷巧萍用了四个字表述这段转变，“顺势而为”。

  如今的云智易，在杭州、深圳、北京、上海、广州都有办事处，员工200多位，大都是80后和90后，非常年轻，有活力。

  让企业拥有物联网的力量

  “云智易”是一家什么样的公司？

  面对抛出的第一个问题，雷巧萍强调，云智易，定位于全球化的企业级物联网云平台。致力于为企业提供物联网的软件、云平台和大数据服务的全栈式解决方案，帮助企业轻松安全地连接设备、快速开发物联网应用，在物联网数据中提取价值，实现商业洞察。

  “让企业拥有物联网的力量”是云智易的使命。据雷巧萍介绍，他们所提供的云平台和解决方案主要围绕智能生活场景，包括智能零售、智慧家庭、智慧社区、智慧商业，形成以人为核心的智能生活圈。

  “每个人对生活的需求千差万别，但对于家庭生活的舒适、便捷、安全的追求是基本一致的。云智易所做的就是让生活电器变得更聪明，让人们的生活更加科技、便捷、舒适。”

  截止2018年1月，现平台已连接企业2600+、接入设备种类110+、发展IOT核心生态合作伙伴100+，构建地产硬件生态合作伙伴130+，成为物联网云平台的领航者。

  雷巧萍坦承，物联网在国内实际上已经存在十多年了，但是这几年才逐步往场景落地，逐步走入人们生活。从云智易服务领域来说，2014-2015年是第一波发展浪潮，2016年以后以进入大地产领域为标志，是第二波发展浪潮。

  目前，云易智的产品分为三大部分，分别是连接平台、开发平台、运营和数据平台。涵盖了物联设备连接；设备管理、开发；数据和用户运营。全部都是围绕物联网云和数据的服务。

  场景落地，是目前物联网行业的痛点。雷巧萍提到，场景的落地是有困难的，虽然从政府角度已经给予了政策支持，但是云智易期待市场能够看到更多物联网的平台价值呈现出来，因此还成立了“地产物联网学院”，与业内共同探讨物联网＋地产，希望成为一个中立的组织。

  “如果没有物联网平台，就谈不上智慧生活了。”对于云智易来说，智慧生活并不局限于智慧家庭或家居，而是以人为中心，以生活为半径，从健康到家庭、社区，到生活商圈甚至城市，这些和生活息息相关的领域都是云智易服务的重点。

  把壁垒建得更高为上市做准备

  有分析称，到2020年，世界上物物互联的业务，将是人与人通信业务的30倍，届时全球使用的物联设备将达到208亿个。而这些数量巨大的设备都是通过物联云平台链接到一起的。

  在这样的背景下，雷巧萍透露，“未来几年云智易将围绕智慧生活场景不断构建上层应用，技术层面不断研发，占领市场，把壁垒建得更高，为上市做准备。”这就是云智易的目标。

  实际上，云智易在设备连接和开发平台这两方面的业务已经非常成熟，正不断在数据平台的运营上加大投入。雷巧萍提到，“我们一直在思考厂商进驻我们的云平台之后，我们能让他们产生什么价值，我们也在不断从产品设计的角度来完善，以切合市场的需求。”

  云智易希望成为物联网数据运营商，因为所有的数据都不是独立的，将数据与用户关联起来，进行组合分析，会产生很大的价值。

  从客户体系来看，云智易的客户大概分为两类：第一类属于现在的地产和物业企业，包括碧桂园、保利、金地、越秀以及绿城服务、长城物业等，实际上千亿级企业有60%以上已经在关注物联网；第二类是属于制造业、消费类品牌的企业，目前已接入了GE、欧司朗、立达信、方太电器、康佳、天际、锤子科技等，共计超过2600家企业。在智慧生活领域已有超过千万智能设备终端使用云智易物联云平台。

  雷巧萍谈到，云智易的核心竞争力有两个。第一，对于物联网平台来说，专业技术实力是第一位；第二，能够围绕具体场景构建平台，帮助企业构建物联网体系。

  “我们是平台，接口不是封死的，云智易一直以来的自身定位就是站在企业背后的，提倡帮企业建立标准体系。”

  在采访的末尾，雷巧萍谈到独角兽企业的特性有两个，“成长性和技术独特性，壁垒足够高。”

  放在云智易身上，雷巧萍则认为云智易是一家比较综合性的企业，以技术为基础，再给行业带来价值呈现。

  “当你热爱的时候，没有严格的生活和工作的边界，”对于雷巧萍来说，云智易是自己的生活也是工作。