丁祖昱：赋能中小微是房友模式精髓｜对话重温

  【编者按】2020年8月26日，中国上海虹桥，由中国房地产业协会指导、主办的“2020（第三届）年度论坛”即将举行，主题为“浪奔”。

  在后疫情时代全球经贸格局与秩序重构背景下，中国房地产业能否继续“乘风破浪”？重温2018和2019两届年度论坛重量级嘉宾专访或会有部分答案。

  在第三届年度论坛举办前，我们特别推出《年度论坛·对话重温》系列。本次推出的是，2018年论坛嘉宾、易居企业（中国）集团有限公司CEO丁祖昱。对话时间2018年6月。

  以下是与丁祖昱的对话（精选版）

  丁祖昱深谙，“中小微中介在整个行业中扮演着重要角色，他们聚在一起的力量足以搅动风云。房友只是给他们插上一双翅膀，让其做得更快更好。”

  在中国，挂着五花八门招牌的中小微中介们在一个社区深耕多年，和社区居民早已成为了街坊邻居，事实上他们才是这个市场的主力军。从占比上看，各个城市中小微的门店的占比都是超过50%的。其次，从某种程度上说，中小微中介欠缺规范性、专业度和职业化，还有很大的提升空间。从自身的特点上来讲，中小微中介生存能力强、活力足，流动性相对较小。

  丁祖昱想借用房友撬动整个中介行业，给中小微中介提供品牌、系统、专业服务、交易支持以及法务支持，从而弥补中介在品牌和专业上的短版，提升职业素养。房友在布局的过程中采取循序渐进的步骤，首先在一些重要的城市做试点，比如上海、杭州、郑州等。模式完善以后，在全国的各个城市全面复制推广。

  回溯年初，丁祖昱在上海静安体育中心为房友立下一个flag，“2018年、32座城市、10000家合作门店”。而如今，房友旗下已有7000多家中介门店，他坦言，“房友过去用了两年时间达到4000家，今年用五个月的时间又新增了三千家，这个速度在整个行业也实属少见，一遍遍刷新了外界对房友的认识。”他也毫不夸张地断言，“房友可能会提前完成2018年许诺一万家店的目标。”

  房友迅速在多个城市遍地开花，并非偶然。与市场上传统的直营模式、特许加盟模式不同，以房友为代表的平台赋能模式，它不收任何的加盟费和服务费，采取弱管控模式，给中介公司和经纪门店留足自由发挥的空间。此外，通过搭建这样一个大的经纪平台，整合相关资源为中介门店带来更多的业务支撑和生意机会。

  当然，不是所有的中小微中介都能拿到“船票”，房友会对其资质进行全方位的审核，只有合法合规的中介服务机构才能入场。

  房友虽然实行的是弱管控，但是，不代表房友没有底线——中介在接受房友的管理和培训的同时，必须也要接受惩罚红黄线，任何中介要是违反经济行业或者触发高压线就会被摘牌。有些城市还专门设立“先行赔付基金”，一旦买卖双方在合同基础上出现纠纷，如果判定是经纪公司存在问题，房友就会先把钱赔给小业主和消费者，确保其权益不受到任何损伤。

  在整合资源方面，除了拥有二手房模式经验，房友背后汇集了大量开发商的新房资源，这也是它做平台的最强武器。对于做梦都想做新房分销的中小微中介来说吸引力很大。丁祖昱希望，“今年开始启动的一手房业务能够对中介门店是一个补充，今后能把一手房也作为房友的一个重要的业务支持，充分实现一二手联动。”

  丁祖昱透露，未来，房友还会探讨一些新的中介业务，比如说金融服务，引入一些金融机构来为买卖双方提供一些金融方面的支持；装修服务，二手房买卖完成之后，提供给购房者进行装修相关的配套服务。

  存量房时代下，面对火热的二手房行情，各家都凶猛扩张抢占份额、强化口碑。链家在年初启动轻资产扩张，拆分德佑品牌，并于4月底升级新平台“贝壳找房”；21世纪不动产也在三四线紧锣密鼓开放加盟，构建“M+模式”；58同城和安居客则抱团打造“全房源发布网”。

  然而在丁祖昱看来，“无论是德佑模式、房友模式，还是21模式，已经不再重要，市场百花齐放，适合企业发展的才是最好的。”