廖鲁江：产品力就是竞争力｜对话重温

  【编者按】2020年8月26日，中国上海虹桥，由中国房地产业协会指导、主办的“2020（第三届）年度论坛”即将举行，主题为“浪奔”。

  在后疫情时代全球经贸格局与秩序重构背景下，中国房地产业能否继续“乘风破浪”？重温2018和2019两届年度论坛重量级嘉宾专访或会有部分答案。

  在第三届年度论坛举办前，我们特别推出《年度论坛•对话重温》系列。本次推出的是，2019年论坛嘉宾、大发地产执行董事兼首席执行官廖鲁江。对话时间2019年8月。

  以下是与廖鲁江的对话（精选版）

  关于对新周期•新赛道的理解，廖鲁江表示，像大发这样的中小型开发商可能都面临这样的选择题。因为头部企业前面做新的赛道、开发新产业的时候，更多的是主业基础上的多元化，是锦上添花。对于中小型开发商来说，可能是一道必须答好的问题。

  其一，是要控制杠杆率，杠杆无论是主动还是被动，可能未来的一段去杠杆是必然，这个时候企业可能需要下好工夫控制自己的杠杆率，控制自己的现金流。这个才是对于我们这样体量的开发商来说，最优先要考虑的问题。在这个基础上追求发展，对发展也有正确的预期。实现每年百分之百、百分之两百的增长未必就是好，成功的定义和标识可能会发生变化。我们认为保持稳健和可持续的增长才是我们在这个赛道上的正确玩法。

  其二，大发开始更多的关注产品。在过去很长一段时间，大家谈到地产传统开发的时候往往讲规模、增长率、杠杆比例、周转速度，讨论关于产品的部分越来越少了。我觉得如果在现在的定义地产发展的轨道上来讲，产品才是一个企业在这个赛道上赖以生存的基础，要把产品做好。我们的客群已经在发生变化，但是看我们自己的产品的时候，好像和前几年没有太大变化，如何适应这些新的需求？包括增加更多新的服务内容，增加更多科技内容，这才是让产品迭代生产，真正满足客户的需求，这两项应该是在新赛道的新玩法。