对话刘轶：金地人的“书生意气”

  【编者按】他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述建设美好生活。本期【见地】对话嘉宾是金地集团石家庄公司总经理 刘轶先生。

  撰文丨黄凌燕

  摄影丨牛通达

  出品丨

  市场调研，客户调研，产品调研，数据调研……金地应该是在石家庄各类调研做得最多的一家房企。

  基本功做的扎实，方案要反复论证，这是金地人一贯的行事风格。背负着“科学筑家”打造好产品的使命，金地“理科生”的标签已经深入人心。

  在金地来到石家庄的两年后，再次见到刘轶总，建筑设计师出身的他，除了拥有“理科生”对产品的执着之外，也兼备了对品牌建设的坚持和对城市人文的情怀。

  这次的采访，我们是从疫情如何改变房地产市场开始聊起的，刘轶首先注意到的是客户购买力发生的变化对市场造成的冲击，而金地以其多元化的融资渠道以及务实求新的经营理念，在 2020上半年实现了突破千亿的销售任务，扛住了变化守住了金地全国的市场份额。金地石家庄公司也在石家庄这个主战场之外，在邯郸、保定、邢台、衡水等河北多个城市陆续开疆拓土。在产品方面，金地拿出了“金地健康家”产品解决方案。从产品户型到景观园林这些硬件上的调整，再到“无触碰社区”、“春雨医生”这些软件上的提升及资源的结合。“金地健康家”已经开始应用在石家庄的金地格林郡、风华大境、玺悦府三个在售产品中。

  在二月份，金地拿到了桥西玉村的两个地块，跟之前的三个项目不同，金地在玉村的地块体量较大，二环沿线配套纯熟，给金地提供了更大的舞台施展拳脚。在经过充分的土地价值论证和客户调研数据分析之后，刘轶和他的团队决定将金地的峯范系落在这个地块之上，定名为“金地·阅峯”。

  刘轶向我们介绍说，峯范这个产品源于纽约，它对应的是城市的先峯力量。这部分的人群也可以称之为“都市新生代中坚的城市精英”，他们会有三个时代共性：“便捷科技、精致时尚和成长关怀”，作为上有老下有小同时又有明确价值取向的一群人，“金地·阅峯”提供的是足以匹配他们的好产品。

  一是“金地健康家”的产品解决方案在这个项目上将得到充分的展现，除了落地人脸识别、蓝牙传输等先进技术，还重金增配了无触碰设备及电梯内消杀系统，形成归家健康防线让业主无忧归家。同时，为了业主能享受金地健康家式的生活方式，金地·阅峯社区涵盖了低密装配式建筑、多元主题的园林空间，全三面宽的户型设计等众多健康生活元素，是值得让石家庄期待的好产品。

  二是项目对面是由金地承建的桥西区知名小学的分校，作为石家庄教育资源最为集中的桥西区，这一所能够排名前三的省重点小学分校，足以让他们傲视石家庄绝大多数项目的教育配套。

  三则是金地将首次把他们引以为豪的“网球资源”带到石家庄，融进金地·阅峯当中。作为中国“网球圈”内的隐形大佬，金地不仅签约了王蔷、彭帅等许多网球明星， WTA总决赛、中国网球发展基金、深圳ATP网球公开赛、弘金地国际青少年网球巡回赛等中国网球重大赛事及机构背后都有金地集团的身影。

  如果说在一块土地上打造一个好的产品是一场“格物致知 知行合一”的探索之旅，那么，如何更好地融入这个城市，让更多人了解金地，则是需要来一场“书生意气 挥斥方遒”的热情洋溢的落地探险。

  在笔者看来，刘轶已经做到了，他走进人群中，贴近这片土地，聆听来自这个城市的声音，他在好产品如何最大化发挥土地价值这个问题的思考中，选择了“适配”这个关键词，金地石家庄，未来可期。

  以下为与刘轶先生的对话精选：

  ：2018年进入石家庄，两年接连拿下市内四区的五个地块，金地在石家庄的战略布局是怎样的？

  刘轶：金地在石家庄是全域布局，无论是市内四区还是新三区，在项目选择的时候，会结合每一个片区具体的竞争情况，采取不一样的价格策略，有一个合理的经营成本。

  除了在石家庄以外，金地在7月初已经首进邯郸，下半年可能会投入一些精力到保定。机会性的会关注衡水和邢台的进驻机会，当然，主战场肯定还是会在石家庄。

  ：如何看待下半年石家庄房地产市场？

  刘轶：首先政策层面上我认为不会有大的动作。其次，石家庄这两年的市场其实呈现了一个比较显著的特点，随着全国性房企的进驻，土地供应的方面，一二级的项目运转的速度明显在加快，全国性房企二级的运营节奏本身就会比本土房企要快一些。

  从数据上来看，石家庄的成交量跟供应量的关系还是比较健康的，今年石家庄整体的成交量，我认为会微涨，归结于供应量的大幅上涨。同时会呈现出板块的分化越来越严重，不同企业之间的分化也会越来越严重的趋势。